Как раскрутить бренд одежды на Ozon

Пошаговая инструкция с комментариями продавца, у которого это получилось.

Из этого материала вы узнаете, как успешно продавать одежду на Ozon. Мы по шагам рассказали, что делать: от продумывания ассортимента до продвижения карточек товара. А еще добавили полезные комментарии от представителя отечественного бренда, который ведет бизнес на маркетплейсе. Так что сохраняйте в закладки, чтобы не потерять. Стать продавцом несложно — переходите на Ozon Fashion, когда решите начать.

Почему одежда? Сегодня открыты все возможности, чтобы запустить успешный бизнес в этой сфере. По статистике, продажи товаров в сегменте fashion выросли на Ozon в 2,5 раза по сравнению с прошлым годом, а оборот только за 3 квартал 2023 достиг 126 млрд рублей. К тому же маркетплейс помогает продавать — в этом году в продвижение категории он вложил 5,6 млрд рублей.

Одежду, обувь и аксессуары заказывают более 20 млн активных покупателей на Ozon. А уход с рынка зарубежных брендов открыл дорогу локальным маркам: к ним есть интерес у покупателей, они готовы экспериментировать и пробовать новое. Возможно, все ждут именно ваши товары — стоит воспользоваться этим шансом и заработать на перспективной нише.

Если вы разбираетесь в трендах, то уже знаете, что нужно клиентам. Не интересуетесь модой? Проявите деловую хватку и изучите, на какие вещи есть спрос. Вместе с Владимиром, генеральным директором бренда женской одежды Awesome Apparel by Ksenia Avakyan, мы подготовили гайд о том, как начать продавать на Ozon. Он будет полезен и тем, кто только планирует создать свой бренд, и тем, у кого он уже есть.

Оглавление:

Как новичку создать коллекцию с нуля

Как начать продавать одежду на Ozon

Как оформить карточки товаров, чтобы получить больше заказов

Какие инструменты продвижения использовать

Шаг 1. Определите свою целевую аудиторию и цену

Для отстройки от конкурентов представьте своего идеального клиента — его возраст, пол, город и материальное состояние. Владимир считает, что именно от правильного выбора целевой аудитории зависят объем заказов и количество выкупленных товаров. Ведущая категория у его бренда — платья, поэтому компания учла особенности фигур российских женщин и стала предлагать широкую размерную сетку: от 42 до 60 размера.

Также важно понимать, какие доходы у ваших потенциальных покупателей — то есть одежду какой ценовой категории можно предлагать своим клиентам и как развиваться. Бренд позиционирует себя как доступную быструю моду (fast fashion), поэтому и ценовой сегмент соответствующий.

Шаг 2. Продумайте ассортимент с помощью аналитики Ozon

Тратить деньги и время на специальные исследования необязательно — все необходимые инструменты уже есть в личном кабинете. После регистрации на Ozon и подключения Premium-подписки каждый продавец получает доступ к расширенной аналитике.

Ниже полезные инструменты для новичков:

Шаг 3. Составьте бизнес-план и посчитайте рентабельность

Определите себестоимость товара: учтите расходы на ткани, оборудование, зарплаты и прочие нюансы. Кроме того, лучше заложить бюджет на маркетинг и проведение акций со скидками, чтобы стимулировать рост продаж.

Для оформления магазина вам понадобится логотип — можете сделать самостоятельно и сэкономить или заказать у дизайнера, а также нужны фото для оформления карточек. По статистике Ozon, качественные фотографии увеличивают конверсию на 30%.

Потенциальную выгоду от работы с маркетплейсом можно посчитать на этом калькуляторе — он показывает затраты и прибыль с продажи конкретных товаров.

Шаг 4. Сшейте пробную партию, чтобы проверить спрос

Найдите цех, который шьет маленькие партии, или швею, которая согласится это сделать. Так гораздо дешевле, чем сразу покупать оборудование и арендовать помещение. К тому же будет проще протестировать гипотезу.

Итак, ассортимент продумали, коллекцию сшили, теперь можно открывать магазин на Ozon и начинать продавать. Дальше расскажем, как зарегистрировать компанию на маркетплейсе и оформить продающие карточки товара.

Запустить свой магазин на маркетплейсе — это быстро и просто. До первых продаж нужно сделать всего пять шагов:

Ваши карточки — один из главных бесплатных инструментов продвижения на Ozon. По сути, это витрина вашего магазина, которая должна привлекать покупателя. Сохраните себе эту шпаргалку, чтобы оформлять товары как опытный продавец.

Как видите, правильно заполнить карточки не так сложно. Главное, помнить, что они станут важным конкурентным преимуществом. Нужно рассказывать о товаре так, чтобы у покупателя не осталось вопросов и ему было проще выбирать. Дальше мы расскажем, как продвигать их, чтобы больше людей узнали о вашей одежде.

Попробуйте для начала бесплатные методы — rich-контент и акции.

Rich-контент. Это инструмент, который позволяет добавить в описание на карточке товара баннеры, фото 360° и видео. Так обычный текст превращается в красивый мини-сайт. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, поэтому ниже — пример.

Rich-контент дает +1,5% к конверсии и повышает интерес потенциальных покупателей к товарам. С его помощью вы также можете акцентировать внимание на отдельных характеристиках или достоинствах вещи.

Акции. О таких мероприятиях маркетплейс уведомляет заранее. Кроме того, можно легко запустить собственную акцию — тогда вы самостоятельно определяете сроки и условия.

На Ozon также есть инструменты, чтобы получить еще больше продаж и клиентов. Например, продвижение в поиске, отзывы за баллы, брендовая полка и трафареты.

Бренду Awesome Apparel by Ksenia Avakyan хороший результат приносят «Трафареты». Их можно настроить либо на новинки, либо на товары, у которых хочется за короткий срок повысить продажи. А «Отзывы за баллы» помогают быстро наполнить карточки оценками покупателей — улучшается позиция в поисковой выдаче.

Если хотите узнать больше о продвижении на Ozon, пройдите обучение на бесплатных вебинарах — они проходят несколько раз в месяц. Там эксперты подробно рассказывают, как устроен маркетплейс — например, как продвигать товары и привлекать покупателей при ограниченном бюджете. Участие бесплатное, нужно только записаться по ссылке.

Зарегистрируйтесь на Ozon, чтобы получить доступ к выбору ниши с высоким спросом, начать продавать и зарабатывать. С нашей инструкцией и бесплатным обучением от маркетплейса у вас все точно получится :)