как я строил свое агентство: личный опыт

2020 год, я только что закрыл проект, который вел больше 5 лет, все что от него осталось — воспоминания, грусть, хардовый опыт и долги на пол миллиона рублей. но на опыте хлеба себе не купишь, не говоря уже про чокопай.

я с поражением открываю хедхантер и с 1 отклика нахожу компанию, в которой пробуду полтора года, а потом ещё загляну в нее.

одной работы естественно было мало, я не мог проиграть внутренную борьбу с собой — борьбу о том, что я должен самореализоваться, дело было даже не в маленькой з/п, хотя она была маленькой, но на тот момент казалось, что вроде норм.

взял с собой в путь человека, с которым я работал уже как 5 лет, а мы прошли ни одних совместных партернеров, но ни с одним из них у нас с ним не было общего понимания ценностей, которые мы несли в себе, они все были другие, вы поняли, если понимаете, мы со всеми попрощались и вот мы начали строить что-то новое.

начали процесс мы в августе, а в официально «открылись» в ноябре:

— в декабре привлек 5 клиентов на рекламу и мы заработали 23,5к;

— в январе 21 года у нас было уже целых 9 клиентов и выручка в 40к;

— в фервале мы вели 13 клиентов и выручили 100к;

— в апереле делаем рекорд и делаем 166 тысяч рублей;

— уже в июле мы сделали 21 клиента и получили 252 тысячи рублей;

— октябрь пробивает потолок в выручку в 381 тысячу;

— спустя год ноябрь вышел в 585к рублей и 14 клиентов;

— явнварь 22 года вышел для нас в 1,200 выручки и этим был поставлен абсолютный рекорд.

// конечно, стоит отметить, что были и месяца, когда выручка была снова по 100к, но я никогда не унывал, из команды в 3 человека мы переросли планку в 10 человек (инхаус было 3 и был плотный аутсорс)

я начал работу с настройки таргетированной рекламы музыкантам за несколько тысяч и дошел до полного комплекса для малого бизнеса всего за год, вырастив средний чек более чем в 15 раз.

в следующем месяце началась война, большинство клиентов были выстроены на гугл эдс и мете, мы, конечно же, посыпались

за этот год мы сделали 153 проекта и обернули 20 млн рублей рекламного бюджета, сейчас такие бюджеты мы оборачиваем за месяц

после недели виноградных посиделок и переосмыслением дальнеших путей все пришлось строить с начала: выручка упала в 10 раз, всех пришлось распустить, я снова был один, пришлось экстренно переучиваться и качать новый опыт, я доучил все пробелы в Директе и сделал акцент на нем — это сработало, также из плюшек я отлично знал таргетированную рекламу в вк, это была моя сильная сторона с 2018 года, так ко мне пришло много едтеховцев на продвижение и перекачку целевой аудитории, мне удалось поработать со Skypro и Qmarketing.

в октябре 22 года мы снова встали на ноги пробили очередной миллион. дальше опять падение и январь нас убил. настолько сильно, что пришлось искать работу, я купил курс от гоупрактик для гроус продактов, улетел на последние деньги в Италию для перезагрузки и по счастливым обстоятельствам попал в Синхронизацию.

естественно, я не бросал свои начинания, после работы по вечерам я также вел своих нескольких клиентов, чтобы покупать себе всякие штуки для настроения, в тот момент меня охватила легкая депрессия, я так устал от нестабильности, что решил пойти по пути 5/2 и стабильной з/п, я спокойно работал, учился уже новым скиллам для продактов и сам не заметил как вернулся на большие суммы и снова вырастил средний чек, хотя казалось, что это будет невозможно.

в конченом итоге я оказался снова на старой работе, но уже хедом по росту и быстро выгорел, по таким же рекомендациям меня позвали работать в зарубежный стартап хедом по марктеингу на аутсорс, не в формате 5/2, где за несколько месяцев мы окупили все инвестиции в маркетинг и сейчас ставим его на ноги, я скоро выпущу статью на ви си ру про это. в итоге есть большой потенциал работы с европой/сша, мы снова встали на ноги, нас больше 20 человек и мы готовы расти дальше, я развернул бэкофис и мы превратились во что-то ощутимое и все остались друзьями. что будет дальше мне неизвестно, однако я понял, что даже если я снова все потеряю, то я выберусь из этого и в сотый раз.

с днем рождения, эпислон, делаем маркетинг сильным уже более трех лет