Конкурируем с бумажным блокнотом

Наиболее быстрый способ теста гипотез для апа - это запилить функционал сначала в бот в телеге. Я это понял, прос$ав предварительно несколько миллионов на разработке приложения Hello Habit.

Бот не настолько гибок, как апп. Но внедрить получилось намного больше, чем планировал.

Что реализовали:

1. Возможность создавать привычки (выбрав из предложенных, либо задав свою). С настройкой дня старта, времени уведомления, и т.п. Даже выбор иллюстрации к привычке

2. Отмечание выполнения или пропуск привычек. С возможностью добавления медиа и заметки.

3. Возможность найти напарника по привычке (бади). Добавили фильтры (пол / привычки / локация / с фото), и ранжирование по активности юзеров.

4. Объединение с бади. Автоматическая отправка друг другу отчетов по привычкам, или уведомлений, если был пропуск. "Пинание" друг друга и т.п.

Запустили формат подписки, 249р. в месяц (кто-то скажет "гребаные капиталисты" 😁). В бесплатной версии функционал доступен с небольшими ограничениями: не более 2-х привычек одновременно, 1 время выполнения и 1 напарник (бади).

Как реализуем апп, часть юзеров из бота перейдет в него. Поэтому даже визуально создаем единый стиль. Добавили фирменные иллюстрации к привычкам и стикеры для этого.

Текущие метрики:

Вы первых, удалось выстроить мощную аналитику для бота. Для этого создал админский бот, куда мне прилетают все метрики. То есть вижу сколько создано привычек, сколько выполнений, пропусков, DAU, WAU, retention на разные дни, сколько пар бади создано, сколько времени уходит на выбор бади или создание привычки и т.п.

CPA пока выходит в 14р. Но я считаю его именно на активного юзера, оставшегося в боте. Пока юнит экономика, конечно, не сходится. Но задача сейчас уловить какие именно возможности в боте ценны будут для ЦА, то есть поймать свой продакт маркет фит и увеличить активность пользователей.

Всего сейчас 2 500 активных юзеров в боте. Благодаря шерингу среди пользователей, в день органически подключаются 30-40 новых юзеров. Периодически закидываю промо в каналы телеги. Конверсия в подписку пока около 1%.

Кстати, 85% юзеров создают привычки, выбрав из предложенных. И ТОП-5 среди них это:

Изучать иностранный язык
Читать
Заниматься спортом
Делать растяжку
Держать планку

15% юзеров задают свои, кастомные привычки. В бади объединилось пока около 20% юзеров.

Кнопку обратной связи я вынес на главное меню. Это помогает получать быстрый фидбек. И периодически списываюсь с вышедшими юзерами из бота, чтобы понимать чего им не хватило, что было сложно и т.п.

Распределение времени создания привычки и выполнения пока выглядят таким образом:

Итог:

Бот @hellohabit_bot уже показывает себя как самостоятельный проект. Динамика LTV и CPA показывает, что юнит-экономика должна через пару месяцев сойтись.
Тест гипотез в боте проходит в раз 10 быстрее, чем аналогичное бы пилили в апе.
Главный конкурент - это не какие то приложения по привычкам и т.п. А обычный блокнот. 80% слившихся уходят только потому, что им привычней отмечать все в бумажном блокноте. А это значит, что мы не создали еще ценность в боте для них.

Кто поюзает бот - черкните в телеге в личку @lisovoy фидбек. Это поможет его улучшить.

Всем лучи добра. Работаем дальше :)