Как я стал резидентом бизнес-инкубатора и почему все это не работает

Привет, мои дорогие читатели. Сегодня хотел бы рассказать про свой опыт работы в Бизнес-Инкубаторе. Как я стал резидентом, как оформлялся, и что из этого вышло. Расскажу про советский привкус бизнеса и то, как нужно красиво оформлять цифры для отчетности.

Сразу хочу сказать, что ничего не имею против коллектива данного заведения, все люди очень отзывчивые и приятные. Всегда помогут, подскажут, по головке погладят. Но всё же я сюда пришёл не за личным общением, а как представитель бизнес-сообщества.

Надеюсь, что кто-то прочтёт эту статью и воспримет как руководство к действию и улучшению текущего состояния, а не просто увидит бездумную критику.

Когда я в 2017 году узнал, что у нас в городе правительство строит такой прекрасный бизнес-инкубатор, то очень обрадовался. Первая мысль в голове — Ух там мне помогут сделать бизнес с нуля. Обучат всем премудростям, расскажут с чего начать и куда двигаться. Это же инкубатор для бизнеса.

Ждал своей очереди я очень долго, свыше 1.5 лет. Здание то построили, но никто не знал для чего. Так почти 2 года оно простаивало и покрывалось пылью. Постоянно ходил туда, интересовался Ну когда, ребята, ну когда вы уже запуститесь. В ответ слышал всегда Скоро. Оказалось, что были проблемы с правильным введением здания в эксплуатацию и постановку на баланс.

Вообще курьёзы при стройке были постоянно. Например, когда начали уже возводить проёмы для окон, то обнаружили, что они вообще должны быть другими по плану. И все пришлось сносить и заново переделывать. Плюс к этому пересадили несколько человек из-за воровства и коррупции. В принципе, это не новость уже в наше время. Все пытаются попилить государственные денюжки. А вот и ссылочка на то дело:

Так вот после всех судов и долгого ожидания мне выпала возможность податься на конкурс. Я был единственным представителем IT-Сферы среди резидентов. В основном был макро-бизнес по обучению детей, юристы, экономисты и прочее. Т. е. в основном местный локальный бизнес, который сможет найти клиентов только в городе или максимум в крае. Это не какие-то нововведения, а просто обычные юр лица, которые пытаются дожить от копейки до копейки. А на что у нас позиционировался инкубатор? Правильно — на инновации. Везде во всех сми писали, что тут будет собрана вся элита, будут министры и поддержка государства.

Для прохождения конкурса (конкурс из 1 юридического лица звучит сильно) мне нужно было составить целый пласт документов. Огромная конкурсная документация на 170 листов, которая включала в себя бизнес-план моего предприятия и кучу дополнительной документации. Честно скажу — я задолбался. Как ответственный человек я воспринял всё крайне серьёзно и стал изучать все эти выручки, прибыли, налоги и прочее. Без опыта составления бизнес-плана мне пришлось расписать всё до циферки.

Вот вы сами можете представить вашу фирму через 3 года? Да я даже на полгода не хочу загадывать, не то что на такой долгий срок. А тут нужно было расписать всё своё будущее наперёд. А оно как бы немного изменилось с наступлением текущих реалий. В начале был долгий ковид, который просто остановил всю сферу, которую я автоматизировал. Затем февральские события, которые тоже пошатнули рынок и внесли панику и сумбур. Знал бы я — заранее соломки подложил. Ну да ладно, возвращаемся назад.

На тот момент времени директор инкубатора мне сказал просто Да пиши как получится, там уже на месте решим. Через некоторый момент времени окажется, что мне за это всё ещё и отчитываться: -)

После долгого времени я смог пройти конкурс и меня успешно приняли в ряды резидентов. Я был очень счастлив и надеялся, что именно здесь стартанёт моя карьера предпринимателя. Ведь не зря я прошёл огонь, слезы и вот это вот всё.

Давайте о плюсах. Вообще место в итоге получилось классное, в самом центре города, на красной линии. Есть парковка, шлагбаум, охрана. Для бизнес-центра вышло очень неплохо. Тут вам и Мой бизнес есть на первом этаже, и вроде бы офисы за копейки.

Денег и правда совсем немного просят. В среднем моя аренда вышла за первый год 3 тысячи + коммуналка 2-4 тысячи (а оказалось, что это даже больше основной аренды), за 2 год — 4 тысячи + коммуналка 2-4 тысячи, и сейчас пошёл 3 год резидентства — 5 тысяч + коммуналка 3-4 тысячи. Это всё при 50% скидке т.к. моё направление Разработка в IT внесено в список льготных и субсидируемых направлений. Обычному бизнесу выходит около 10-15 тысяч за небольшой офис.

Есть неплохое материальное обеспечение. Дают в аренду бесплатно небольшую мебель, компьютеры (очень простые, на таких только в шашки играть да ютюб смотреть, программированием явно не позанимаешься), столы и стулья. Это прикольно, помогает сразу сесть и начать работать. Также есть копировальная комната, что тоже наверняка полезно, но я никогда ею не пользовался. Плюс на 1 этаже можно перекусить в неплохой светлой кухне.

Доброжелательный коллектив администрации. Все сотрудники очень приветливые и всегда могут помочь. Именно помочь с какими-то проблемами материального характера, напомнят про оплаты, улыбнутся и просто мило с тобой побеседуют.

Вроде бы все плюсы описал. По первому взгляду прямо хороший европейский центр. А теперь давайте поговорим про минусы и полученный опыт.

Цвета. Мне очень интересно кто дизайнил все это, но это прям вырви глаз. Может со временем свыкаешься, но меня потряхивает до сих пор.

Может это субъективщина, вполне возможно.

Второй минус — Отсутствие звукоизоляции как таковой. Вы видите толщину стенок? Примерно сантиметра 2 и стыки просто затыканы пластиком. Я сижу в офисе и слышу разговоры и смех с соседнего кабинета. Ты слышишь всё, что происходит вокруг. Я знаю кто где родился, кто что покушал с утра и как болит голова у юриста-соседа. Немного помогают наушники с шумоподавлением, но это такая себе мера.

Третья проблема. Помните, я говорил про бизнес план? А вот оказалось, что теперь я должен отчитываться каждый квартал о достижениях МНОЮ ЖЕ ПОСТАВЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ. Если я не достиг определенной выручки — пиши объяснительную по какой причине и почему.

Как всегда никто ничего не говорил, не предупреждал, но отчетность надо сдавать. Выглядит очень странно отчитываться за мои же циферки, которые пришлось написать лишь бы они были.

Четвертая проблема. Есть любители заставить садить цветы, выходить на субботники и всячески мотивировать к коллективному времяпрепровождению. Я плачу за офис, а в итоге надо еще и помогать в облагораживании территории. Вам не напоминает советскую систему, когда нас всех в школе заставляли убирать мусор и садить деревья на территории школ? У меня флешбеки еще от того времени, хотелось бы больше в этом всём не участвовать. Вроде бы я плачу за коммуналку, охрану и уборщиц, не?)

Пятая проблема. Это опять же деньги. Ну вот что такое 5-10 тысяч для фирмы? Я открыл объявления на авито недавно и обнаружил, что такие же офисы с отличной изолированностью и большей площадью сдаются в соседнем здании. За 15 тысяч в месяц. Без конкурсов, отчётности и прочей ерунды. Я там полностью сам себе хозяин, который может вносить и выносить всё, что угодно, не писав заявки со всеми характеристиками техники.

А вот я дошёл до самой основной проблемы, которая полностью портит всю задумку — Отсутствие понимания потребностей бизнеса.

Например, несколько лет назад к нам приезжал наш прошлый губернатор Фургал (все знаем, что с ним стало). У него был большой интерес к проектам и он правда хотел помочь развиться местным стартапам. Но через месяц после его визита произошли всеми известные события (посадили его в общем), и всё снова заглохло. Все были немного в шоке, но в итоге худо-бедно смирились с получившейся ситуацией

Никто не понимаете для чего всё это нужно. В моём понимании инкубатор — это не аренда офисов, не какая-то юридическая помощь по мелочам, а именно нахождение связей и коммуникаций бизнеса и правительства или инвесторов.

За все время работы ко мне пришёл 1 клиент, который хотел автоматизировать свою аптеку, но в итоге и тот слился. Я ни разу не видел, чтобы были приглашения министров и бизнеса, которые могли быть заинтересованы в инвестициях и коммуникациях. Вы все думаете, что помощь в виде пониженной аренды в 5-10 тысяч рублей в месяц что-то сделает? Нет.

Самое обидное, что сюда каждые полгода приезжают люди с правительства и слушают красивые отчёты. А что же тут сделал Вася Пупкин, который собрал группу из 10 детей и принёс целых 10 тысяч налогов? Сюда приезжают люди на машинах, которые стоят дороже всей прибыли, которую приносит инкубатор за год.

Помнится, я даже давал интервью для правительства края про то, как же классно у нас работается программистам и айтишникам в городе. Какая же тут маленькая аренда ух. Но само интервью не было подготовлено под плохие ответы. Если ты скажешь Нет, вы что, у нас тут задница — на тебя напишут куда надо и начнут проверять, а что ты там делаешь такое, чем занимаешься. Может и в налоговую стуканут за какую-нибудь тысячу неуплаченных налогов. Был бы человечек — а статья всегда найдётся.

Я предложил провести бы анализ того, почему так сложно найти резидентов. Почему никто не хочет туда идти, хотя здание в самом центре города не может не привлекать.

За 2 года я ни разу не увидел никого, кто может реально помочь и кому будет интересная твоя боль. Не просто отдать отчёт руководству повыше, чтоб ты сидел и получал зарплату, а чтобы взрастить настоящий продуктовый бизнес. Почему бы, например, из небольшой школы для детей не сделать региональную сеть придомовых садиков, где вашего ребенка научат всему? Или почему бы не находить контакты с крупными предприятиями и не рекламировать своих резидентов? А может подкидывать тендеры?

А вот представьте, можно же ещё и инвестировать в бизнес и становится совладельцами. Тут всего лишь нужен грамотный толчок вперёд, а остальное эрудированный человек сделает сам.

Ответ на все вопросы крайне прост — потому что твой бизнес никому не нужен. Тебе придётся всегда самому вылазить и искать клиентов, через бессонные ночи, переписки и созвоны. Зато потом тебя покажут какому-нибудь чиновнику и скажут — Вот какой молодец, всё благодаря нам. Хотя никто кроме меня самого ничего не предпринял.

Вывод

Мне правда очень обидно, что такая хорошая затея просто превратилась в еще одну слитую возможность. Это не инкубатор — это просто квадратные метры за деньги. Место, где можно провести какой-нибудь кофе-брейк и пофилософствовать о смысле жизни. Но не более того.

А еще забыл сказать - подписывайтесь на мой телеграм-канал, буду рад каждому