Кейс-стади EmiSwap: как строить будущее, если ты криптан

Про маркетинг, продажи и развитие продукта для тех, кого манят горизонты DeFi и NFT. Результаты полугода кропотливой работы над развитием бизнеса в самой быстрорастущей отрасли с максимально сложным маркетингом.

Есть проекты, которым мы уделяем время.Есть проекты, которым мы время посвящаем.

EmiSwap – как раз из второй категории. Эта статья – результат полугода кропотливой работы над развитием бизнеса в самой быстрорастущей отрасли, которая отличается максимально ограниченными возможностями для широкоформатного маркетинга.

Для меня этот проект – не просто очередной профессиональный челлендж, который заставляет тестировать одну гипотезу за другой. Это возможность сместить фокус криптоиндустрии в сторону DeFi и DAO, синонимами которых стала финансовая свобода, автономность, прозрачность и польза.

Пара слов о продукте, за который я так неистово топлю.

EmiSwap – это автоматизированный торговый DeFi протокол, где сделки происходят между людьми и смарт-контрактами, ликвидность в которые поставляют все те же люди (эдакий супер прозрачный и автоматизированный p2p).

На этот скелет, который уже доказал свою эффективность и пользу, EmiSwap нарастил децентрализованное управление биржей через управляющий токен, уникальные механики использования utility NFT (знаю, что маркетологам сейчас сложно, потерпите абзац), 100% компенсацию стоимости газа в сети Ethereum, лимитные ордера, возможность осуществлять операции между блокчейнами и еще тонну других классных фич. Маркетологи выдыхают, криптаны переходят по ссылке, чтобы узнать больше.

Сейчас поговорим о другом.

Эта статья могла бы стать повестью – но лонгриды быстробегущим читателям не по душе, так что будем разбираться коротко и по делу.

Если вы продаете инвесторам ожидания – вы, конечно же, молодец, но далеко на мечтах не уедешь. Инновационные идеи нужно реализовывать – и я знаю не один проект, который хотел построить ламбу, а получился электровеник. Красиво и блестит, но не ламба. И пользователи об этом знают.

Именно здесь появляется колоссальный разрыв между проектами, у которых есть продукт – и проектами, у которых есть идеи. EmiSwap вышел на этап привлечения инвестиций и пользователей с полностью готовым продуктом – DEX, в рамках которой ребята развивают новые сервисы на привлекаемые средства. И это огромное преимущество: юзер еще ничего не сделал, а уже получил пользу.

В крипте некоторые проекты до сих пор успешно продают мечты – но заканчивается это всегда одинаково: колоссальной просадкой стоимости токена и оттоком лояльной аудитории. А учитывая, что рынок криптовалют невероятно тесен, потеря пользователей грозит провалом конечного продукта. Так и скамятся (не всегда, к счастью).

Поэтому MVP – это важно: и для тестирования гипотезы о ценности и спросе на продукт, и для его дальнейшего развития и масштабирования.

Я не буду писать про таргет и контекст – отличный источник трафика, если есть, кому клоачить. Поговорим о менее очевидных с точки зрения результата вариантах продвижения и начнем с моего любимого инфлюенса.

Когда-то я уже выпускала статью о том, как не впасть отчаяние, глядя на результаты РК в Telegram. В общем, с YouTube и Twitter примерно то же самое, теперь проверено. Вот ключевые инсайты:

Теперь про PR и платные публикации в СМИ. На бесплатные упоминания можно рассчитывать в трех случаях:

Так что партнериться с людьми, которые приносят пользу, крайне важно.

Кстати, именно так и поступал EmiSwap на этапе Seed и Private раунда: аллокацию получали только владельцы “умных денег” – то есть люди, которые могут действительно принести проекту пользу (крупные инфлюенсеры, владельцы агентств, фонды с большим нетворком).

Что до платных публикаций в СМИ – это не про трафик совершенно. Средний CPA – $120, но для инвесторов и комьюнити упоминание в Investing, Forbes или CoinTelegraph дорогого стоит.

Про баннерку одним словом: терпимо. Результат довольно прогнозируемый (и это плюс), но баннерная слепота никуда не исчезла, а в крипте (где это едва ли не единственный прогнозируемый источник трафика) – и подавно. Средний хороший CPA – $40. Анимированные баннеры заходят лучше.

Есть кстати альтернатива баннерам – push уведомления в криптанском браузере Brave (уже за этот инсайт я жду лайк к статье). CPC для клиентов – $0,20 или $20 CPM, модель выбирать вам. CPA по этому источнику трафика у нас выходила в районе $18.

А теперь для того самого имбо-маркетолога, который напишет, что у нас руки крюки и можно привлечь юзера за $5. Можно. Например через конкурсы, эирдропы или на сервисах по выполнению заданий (там и не такое можно). Только польза от юзера, который пришел ради награды, и юзера, который пришел за продуктом, неодинаковая.

Но (!) есть еще один вариант привлечения аудитории за минимальный бюджет – это виралка. Однако в отличие от более-менее системного маркетинга, вирусные рекламные кампании совершенно непредсказуемы, а один и тот же метод почти никогда не работает дважды. Подсказка: по крайней мере в одной отрасли.

Я против кейсов, в которых подробно расписывается весь инструментарий и его потенциал. Все люди умные, способные провести свой рисерч и сложить 2+2. А неумным людям соваться в максимально нестабильный рынок просто не надо.

На этом и завершим :)

PS. Если интересуют другие аспекты маркетинга в текущих реалиях крипторынка – оставьте комментарий, я обязательно отвечу или наваяю статью, если тема объемная.

Good luck!