Рассылки, которые продают: как делать холодные рассылки, чтобы они приносили клиентов на фриланс услуги.
Вы тоже считаете, что холодные рассылки — это удел спамеров, которые только раздражают? Что это не работает и пустая трата времени?
Холодные письма — это мощнейший инструмент лидогенерации, который кормит половину успешных фрилансеров.
Просто 87% фрилансеров делают не так.
Речь не о спаме, а о релевантном, персонализированном обращении, которое даёт до 30% ответов. Да, это реально.
В КОНЦЕ СТАТЬИ ПРИГОТОВИЛ ШАБЛОН ХОЛОДНОГО ПИСЬМА
Здесь можешь забрать статью урок
Как получать до 3 клиентов на фриланс услуги с прямого трафика.
Это работает на моих ученика:
- Рома монтажер: 2 заявки на монтаж горизонтальных видео ежедневно.
- Дарина граф и веб дизайнер: от 3 до 10 заявок ежедневно.
- Вика SMM: 3 продажи в месяц на чек от 40 тысяч за соц сеть стабильно.
4 стереотипа, которые мешают вам получать клиентов из рассылок
❌Стереотип 1: Это не нужный спам
Ваша рассылка — спам, только если она массовая, безликая и никому не нужна. Правильная холодная рассылка — это адресное, персонализированное письмо конкретному человеку из конкретной компании, где вы уже изучили его боль. Это не спам. Это персональное предложение.
❌ Стереотип 2: Не пиши длинное сообщение
Не надо писать роман. Структура холодного письма — 1 мысль = 1 предложение. Всего 5-7 предложений. Клиент просканирует его за 10 секунд. Ваша задача — уложиться в это время.
❌ Стереотип 3: Не давай скидки сразу
Самая грубая ошибка новичка. Вы ставите себя в позицию просителя. Ваша валюта на старте — не цена, а ценность. Дайте идею, инсайт, микро-решение его проблемы. Скидка — это разговор для этапа переговоров, а не для первого контакта.
❌ Стереотип 4: Без агрессивных продаж.
Работает и мягкий призыв, основанный на интересе. Ваша задача — показать, что от клиента не требуют немедленных вложений. Классика: «Всего 5 минут вашего времени». Звучит манипулятивно? Зато эффективно.
Анатомия убийственного холодного письма: 6 обязательных блоков
1. Тема письма. Должна цеплять, но не кричать.
Примеры:
- Идея для роста охвата вашего Telegram-канала
- Как увеличить конверсию формы на сайте [Название компании] на 20%
- Заметил нюанс в вашей рекламе. Хочу обсудить
2. Приветствие персональное: Добрый день, Иван!.
3. Причина обращения (1 предложение). Покажите, что вы не с Луны упали. Что изучили клиента.
- Увидел ваш пост про запуск нового продукта — впечатлило.
- Заметил, что у вас активный Telegram, но низкая вовлеченность в постах.
- Проанализировал кейсы на вашем сайте. Есть идея, как усилить УТП.
4. Ценность для клиента (2-3 предложения). Дайте конкретный инсайт или микро-решение. Вот где вы проявляете экспертность.
- *Если добавить в Stories интерактивный опрос, вовлечённость может вырасти на 30-40%.*
- *Если переписать заголовок на главной в формате «проблема + решение», конверсия вырастет на 15%.*
- Для вашего продукта X может сработать таргет на молодых родителей — у них высокий спрос на Y.
5. Призыв к действию (1 предложение). Максимально просто и нетребовательно.
- Готов за 5 минут обсудить эту идею в Telegram.
- Если интересно, пришлю подробный гайд по этому методу.
- Могу сделать бесплатный аудит 3 ваших рекламных объявлений. Стоит ли?
6. Подпись. Контакты и доброе пожелание.
- С уважением, [Имя], [Специализация]. Telegram: @... Портфолио: [ссылка]
- P.S. Если сейчас неактуально — буду рад остаться на связи.
Готовый шаблон (адаптируйте под свою нишу)
Тема: Как увеличить отклики на ваши вакансии в 2 раза
Текст: Здравствуйте, [Имя]! Заметил, что компания [Название компании] активно набирает специалистов, но откликов, судя по описанию, может быть мало.
У меня есть гипотеза: если переписать описание вакансий в формате выгода для кандидата (например, вы получите не просто работу, а...), количество заявок может вырасти на 40–60%. Готов за 10 минут показать на примере одной из ваших вакансий, как это сделать.
С уважением, [Ваше имя] [Ваша специализация, например, Копирайтер] Telegram: [@ваш_ник] Портфолио: [ссылка]
P.S. Если сейчас неактуально — буду рад сохранить контакт для будущих проектов.
6 правил, которые поднимут конверсию с 0% до 30%
- Персонализация: Имя, название компании, детали с их сайта или соцсетей. Клиент должен понять, что это письмо — только для него.
- Конкретика вместо воды: Не «помогу поднять CTR», а подниму CTR на 15% за счёт А/Б-тестирования заголовков и креативов.
- Предложение на 5-10 минут: Вы для клиента — никто. Он не будет тратить час на незнакомца. Ваше предложение должно быть быстрым: обсудим за 5 минут», «посмотрите гайд.
- Никакого давления: Уберите срочно, только сегодня, ограниченное предложение. Это вызывает отторжение.
- Визуальная лёгкость: Абзацы, отступы. Короткие строки. Можно 1-2 смайла для дружелюбия.
- Обязательно тестируйте: Нельзя сделать один шаблон и успокоиться. Пишите 3-5 разных вариантов (разные темы, разные причины обращения, разный CTA). Отправьте по 20-30 писем каждым шаблоном. Смотрите, какой дает больше ответов.
Холодная рассылка — это не магия, а навык. Навык исследования, упаковки ценности и лаконичного общения.