{"id":7297,"title":"\u0417\u0430\u043a\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0447\u0435\u0440\u0438\u043d\u043a\u0443 vc.ru. \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e","url":"\/redirect?component=advertising&id=7297&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/300923-proveli-vecherinku-vc-ru-i-sdelali-ofis-uyutney-s-pomoshchyu-novogo-servisa-ot-ozon&placeBit=1&hash=1786c9dcf11a3b054c8e53004e27074664313ed4055e24064ede059ebc186db8","isPaidAndBannersEnabled":false}
Финансы
Sergey Degtyarev

Как найти инвестора для открытия бизнеса

Эта статья будет полезна тем, кто начинает свой путь в бизнесе и задается вопросом, где и как искать средства на запуск. Актуально для бизнесов, требующих вложений в пределах 20 млн рублей.

Существует 2 очевидных способа привлечения денег: банковские кредиты и инвесторы. Кредиты обходятся дешевле: переплату вы практически не ощущаете по сравнению с долей инвестора. Кроме того, кредит вы через какое-то время закроете. Что же касается инвестора, то если вы берете его в долю, то платить ему вы будете всегда. С другой стороны, вы не обязаны возвращать ему инвестиции — вы договариваетесь только на процент от прибыли.

Сразу оговорюсь, что если это ваш первый бизнес, то лучше открывать его либо на собственные средства, либо по франшизе. Сейчас объясню, почему.

Если открываете бизнес самостоятельно

Бизнес состоит из продукта, продаж и управления. Для того, чтобы ваши риски были минимальны, вы должны хорошо разбираться во всех четырех блоках того бизнеса, который запускаете. Не только в том, как правильно производить свой продукт, но и в том, как привлекать потенциальных клиентов в необходимом объеме за определенный бюджет, чтобы это было рентабельно. Затем как этих потенциальных клиентов превращать в покупателей. И как управлять этим бизнесом.

Из чего состоит бизнес-модель @sergdegtyarev

Зачастую люди, которые умеют производить продукт, допускают ошибку. Они увольняются с работы, занимают деньги и запускают бизнес, не разбираясь в специфике привлечения клиентов. Заканчивается все это часто печально. По статистике, выживают не более 10% запущенных бизнесов. И “выживают” не значит, что зарабатывают те деньги, которые владельцы ожидали на старте. Причина именно в том, что далеко не у всех получается быстро разобраться во всех 4-х составляющих конкретного бизнеса.

Если открываете бизнес по франшизе

Когда вы запускаете бизнес по франшизе — риски несоизмеримо ниже. Если, конечно, это хорошая франшиза, которая на самом деле может дать вам все необходимое. Открывать бизнес по франшизе на заемные средства — это нормально. Так запускается огромное количество проектов. В нашей компании Fort Family, например, более 80% партнеров так или иначе привлекают деньги для открытия.

А теперь к главному.

Где искать инвестора?

1. Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

2. Ваша записная книжка

У любого человека есть сотни контактов в телефоне. Там либо есть люди, которые могут стать инвесторами, либо те, кто знает потенциальных инвесторов. Это могут быть также ваши клиенты, поставщики. У нас работала девушка в отделе продаж франшиз, которая сама хотела открыть бизнес, но не имела даже половины необходимой суммы. Она нашла инвестора среди клиентов, которым сама же ранее продала франшизу.

3. Друзья в социальных сетях

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — “Посоветоваться”.

Приведу пример:

Привет, Сергей.

Хочу с тобой посоветоваться.
Я сейчас открываю кафе по известной франшизе и ищу инвестора.

Риски там минимальны, все уже очень хорошо проработано и готово к запуску. Можно зарабатывать от 50% годовых

Может, у тебя есть знакомые, которым это может быть интересно?

Если вы верите в проект, то вы не должны бояться предложить знакомому выгодное дело, на котором он заработает деньги.

4. Топ-менеджеры компаний

В России много топ-менеджеров. Среди них есть те, кто получает зарплату более 300-500 тысяч в месяц. Есть и немало тех, кто зарабатывает больше миллиона. Каждый из них хочет создать себе подушку безопасности в виде пассивного дохода.

Где найти этих людей? В социальных сетях: Инстаграм, Фэйсбук, Одноклассники, Вконтакте. Нужно просто писать всем, кого вы найдете. Предложить созвониться или встретиться, чтобы подробнее рассказать о проекте. Важно составить хорошее сообщение.

Добрый день, Николай.

Я нашел ваш профиль в группе Сбербанка в фэйсбуке.

Меня зовут Сергей Дегтярев, я из Москвы.

Сейчас я запускаю бизнес по франшизе Джуманджи. Это бизнес в ивент-индустрии. По этой франшизе успешно работает сейчас 90 городов в России.

Я ищу инвестора для развития этого проекта. Доходность для инвестора - от 50% годовых.

Это действительно очень интересный проект, на который стоит обратить внимание.

Уделите мне 10 минут по телефону или по скайпу, и я расскажу подробнее.

Ваше письмо должно быть коротким и емким.

Среди владельцев малого и среднего бизнеса есть те, кто ищет новые направления, т.к. уже заскучал от своего бизнеса или им просто нравится открывать новые проекты и экспериментировать.

Их можно найти в соцсетях, можно прийти к ним в офис - записавшись через секретаря, либо без предупреждения. Включайте фантазию. Если есть пропускная система - можно прийти в офис под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя.

Как можно больше встречайтесь и общайтесь с предпринимателями по технике “Посоветоваться”, и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

5. Инвесторы

Здесь имею в виду людей, которые целенаправленно ищут бизнесы для вложения денег. Их тоже можно найти в соцсетях, а можно посещать различные инвестиционные мероприятия, инвестиционные клубы, сообщества бизнес-ангелов, либо небольшие инвестиционные фонды.

Можно размещать объявления на различных площадках, таких как Авито, чтобы найти инвесторов. Среди наших партнеров есть такие, кто привлек инвестиции именно так.

6. Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На краудфандинговых площадках (Boomstarter, Planeta, Kickstarter) люди скидываются небольшими суммами на проект. Они не становятся инвесторами и не получают долю в бизнесе: вы просто предлагаете им взамен бесплатные товары или услуги.

На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, несколько людей объединяются и становятся инвесторами проекта. Если вы хорошо опишете свой проект и сделаете крутое предложение, то есть шанс получить инвестиции таким образом.

Если есть вопросы, обязательно пишите в комментариях. Я отвечу на них здесь и в следующих статьях: как привлекать инвесторов и как договариваться с ними на ваших условиях.

{ "author_name": "Sergey Degtyarev", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 9, "likes": 13, "favorites": 174, "is_advertisement": false, "subsite_label": "finance", "id": 103404, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 29 Jan 2020 13:05:33 +0300", "is_special": false }
0
9 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Такой многообещающий заголовок, а оказывается джинса по предложению купить акции МММ... ой, франшизы

2

Полезно, спасибо!

1

Спасибо. 

1

@sergdegtyarev было бы интересно прочитать статью про то открытие бизнеса самостоятельно. Про то какие действия надо сделать чтобы бизнес стал успешен, рассказать про составляющие части подробнее: продукт, продажи и управления. Особенно было бы интересно услышать про рынок SaaS и разработки ПО.

0

Подумаю над такой статьей👌

1

А что насчёт венчурных фондов?

0

венчурные фонды- для стартапов, те люди, которые создают или создали стартап и так знают как привлекать инвестиции:)

0

такая почти ниразу не нативная реклама франшизы Форт фэмэли)))

0

Как можно как то по особенному описать например франшизу вольчика? Если я хочу ее купить на инвесторские деньги, ведь ничего экстрасенсорно и нового я не создам? 
Только стабильно развивающейся компанией и наименьшими рисками..

0
Читать все 9 комментариев
Как не попасть в карьерную ловушку тимлида: личный опыт

Кажется, что тимлиду просто некуда расти: дальше надо либо идти в менеджмент, либо наоборот, становиться узконаправленным разработчиком. По просьбе «Лаборатории Касперского» Евгений Мацюк, который прошел в компании неординарный путь, рассказал о своих карьерных развилках во время и после тимлидства, а также поделился опытом горизонтального роста.

Cloud CDN: что это такое, как устроено и кому нужно. Разбираем на примере бургеров

Cloud CDN — это сеть быстрой доставки статического контента в формате услуги облачного провайдера. Объяснить, как работает технология, проще всего на примере — сравнить Cloud CDN с популярным продуктом, который выглядит плюс-минус одинаково вне зависимости от того, заказали вы его в Москве, Питере или Нью-Йорке. Знакомьтесь: классический бургер.…

Исследование: сотрудники хотели бы иметь комнату отдыха, бесплатный сок, а работодатели уже готовы покупать ЗОЖ-снеки

Онлайн-сервис доставки продуктов и товаров СберМаркет и исследовательское агентство Research Me спросили сотрудников, как они хотели бы питаться в офисе и что в нем видеть. В опросе приняли участие более 1500 работающих людей по всей России. Сервис также спросил работодателей – В2В-клиентов СберМаркета: что они покупают в офис, что точно никогда…

Илон Маск заявил, что Starship будет готова к орбитальному запуску в ноябре Статьи редакции

Компания должна получить разрешение регулятора.

Потратил 400 тысяч рублей на накрутку поведенческих в Гугле. Подвожу итог

Всем привет. Это уже моя пятая статья про накрутку ПФ в поисковых системах Яндекс и Гугл. Довольно много о проверенных гипотезах было изложено в первой статье про Гугл, в этой же, я подведу небольшой итог по экспериментам за последние 8 месяцев.

История о том, как Илон Маск бросил все дела ради работы новостным ведущим в России

А ещё выучил русский язык и переехал в РФ, чтобы работать на YouTube канале 42CHANNEL. А о том, как Илон в своём познании настолько преисполнился, что как будто бы уже 100 триллионов миллиардов лет проживает на триллионах и триллионах таких же планет, читайте в статье.

Как OTUS стал платформой для самореализации. История преподавателя

Наш преподаватель, специалист по Data Science, решил поделиться своей историей преподавания. Он рассказал, как пришел в эту сферу, с какими трудностями столкнулся на пути к преподаванию и что ему помогает. А еще поделился советами, как поддерживать внимание студентов и сделать занятия полезными и увлекательными.

ПСБ запустил личный кабинет для предпринимателей. Там можно следить онлайн за каждым своим терминалом

Сервис предоставляется бесплатно.

Обучаюсь контекстной рекламе. Пока что Яндекс.Директ, в дальнейшем и Google.Adwords. Встала такая проблема, как практиковаться, как взять первые проекты для опыта чтобы начать работать на фрилансе?

«Яндекс.Маркет» просто издевается

Заказал на яндекс-маркете яндекс-станцию + яндекс-модуль, списать денюжки у маркета личико не треснуло, а вот с доставкой началось откровенное издевательство.

null