Принцип работы простой.
1. В левом столбце плаката выберите, с какой наценкой работает ваш бизнес
2. В верхней строке выберите, какую скидку планируете дать.
3. На пересечении строки и столбца ячейка - цифра, она означает сколько процентов маржи потеряет бизнес, если дадите скидку.
Например.
Бизнес работает с наценкой 10%, и коммерческий директор хочет дать скидку 5%. Значит бизнес потеряет 55% маржи.
Вариации. Кому-то удобнее ориентироваться не на наценку, а на рентабельность продаж. Для таких случаев, есть другой калькулятор.
Принцип работы тот же.
Смысл и ценность калькулятора/постера, показать нелинейную связь между скидкой и маржой.
Постер можно распечатать и повесить в отделе продаж, как амулет от необдуманных скидок.
Excel версию калькулятора и постеры можно скачать в моем телеграм канале ФинХаки
.