Стартап дня: сервис по бронированию экскурсий GetYourGuide

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Немецкий #стартапдня GetYourGuide помогает забронировать экскурсии во всех странах мира. Модель аналогична Booking: поставщик подключается к системе, выгружает доступные билеты и цены, пользователи покупают, GetYourGuide берет комиссию.

Несмотря на внешнее сходство, рынок стартапа, конечно, проигрывает гостиничному. Все отели в сущности одинаковы, кто не хочет участвовать в маркетплейсах, тот останется без клиентов. С достопримечательностями не так — на Статую свободы едут специально, её переговорная позиция лучше и комиссию она платит совсем другую.

В итоге, с точки зрения цен стартап ведет себя очень необычно для венчурной индустрии. Он не пытается гарантировать самую низкую цену, с первой же попытки я нашел накрутку на 50% по сравнению с собственным сайтом достопримечательности.

Зато об уникальных вещах проще писать. GetYourGuide агрессивно использует для продвижения партнерскую программу с блогерами. Я испортил впечатление читателей от сервиса предупреждением о ценах, а если бы не это — мог поставить реферальную ссылку и заработать 6% с потенциальных бронирований. В тревел-блогах под записями «как я сходил на Эйфелеву башню» такая реклама смотрится органично.

Стартап работает с 2009 года, инвестиции активно привлекает с 2012, всего получил $170 млн инвестиций, $75 млн из них в последнем раунде недавно.