Соло-разработчик. 8 месяцев. 215 тысяч выручки. И почему курсы «соло-фаундер за 3 дня» — это сказка

8 месяцев работы.

9 980 пользователей.

201 платящий клиент.

215 682 рубля общей выручки.

Один разработчик.

Это нормальный результат для инди-проекта в 2026 году. Реально нормальный. А мне из всех утюгов обещают $10K в месяц на обёртке над ChatGPT, написанной за выходные.

Я смеюсь. И заодно расскажу, что увидел за это время.

Я делаю AI-сервис для генерации фото и видео. Внутри — Veo, Kling, Sora, Nano Banana, Seedream и ещё с десяток моделей. Снаружи — мини-аппы в Telegram и MAX, отдельное Android-приложение и лендинг.

Один.

Начал в сентябре 2025. Сегодня май 2026. Восемь месяцев каждый день. С выходными — но это не значит, что в выходные не работаю. Это значит, что в выходные я иногда ем и сплю.

И вот теперь самое интересное.

Открываю свою админку.

Выручка за 8 месяцев: 215 682 ₽.

Делим на 8 — получаем средние 26 960 ₽ в месяц. Это до вычета расходов. Это до вычета моего времени. Это даже не зарплата стажёра в провинциальной IT-компании.

Лучший месяц был ноябрь 2025 — 37 296 ₽.

Апрель 2026 — 25 064 ₽.

Худший месяц — октябрь 2025, 3 323 ₽.

Конверсия в платящего — 2.01%. Из 9 980 человек, которые открыли продукт, заплатили 201. Это не плохая конверсия для русскоязычного рынка. Это просто конверсия. Reality check.

Конверсия в генерацию (хоть одну) — 15.7%. То есть 84 человека из 100, открывших мой продукт, не нажали даже на «сгенерировать». Просто посмотрели и ушли.

Средний чек — 406 ₽.

LTV плательщика — 1 073 ₽.

Один платящий приносит мне за всё время отношений со мной чуть больше тысячи рублей.

Топ-плательщик принёс мне 19 854 ₽ за 76 покупок. Это золото. Я бы поцеловал его в лоб, если бы знал, как он выглядит.

Курсы обычно обещают «соло-фаундер за 3 дня» количество дней не важно, в любом случае от 1 до 30 дней. Хорошо. Давайте посмотрим, что у меня есть.

Список репозиториев проекта:

Восемь репозиториев. Каждый — своя экосистема. Каждый — свои деплои, свои env-переменные, свои баги. И всё это держит один человек. Я.

Я просыпаюсь — открываю мониторинг. Иду спать — закрываю мониторинг. В промежутке — фичи, поддержка, маркетинг, аналитика, ответы пользователям в боте поддержки, обработка возвратов, разбор фрода.

«Сделать продукт за 3 дня» — это что вообще? Это не продукт. Это демо для тиктока.

Продукт — это когда у тебя есть платежи, биллинг, отмены, возвраты, фрод-детекция, бэкапы базы, мониторинг, поддержка пользователей, обработка ошибок чужого API , S3, CDN для отдачи, отдельная логика под каждую платформу (Telegram, MAX, веб, Android), локализация на русский и английский, документы оферты, политика приватности, согласие на обработку персональных данных, интеграция с платежными системами, обработка чарджбэков, налоги.

И это не за 3 дня. Это за 8 месяцев.

И — да, важная деталь. Всё это время я ещё работаю в найме. Полный день, как нормальный человек. Потому что на грязные 15 тысяч в месяц от моего супер-SaaS я бы не купил даже еды. Кошку, может, прокормил бы. И то — на сухой корм.

То есть свой «соло-стартап» я пилю утром до работы, вечером после работы и иногда в выходные. Вот и весь секрет «соло-фаундера за 3 дня»: у настоящего соло-фаундера есть основная работа, без которой он закроет продукт уже через месяц.

Из 215 682 ₽ выручки уходит на:

API провайдера моделей (себестоимость генераций) — 44 216 ₽.

Каждая генерация в Veo, Kling, Nano Banana или Seedream — это деньги, которые я плачу провайдеру моделей.

Серверы (хостинг, MongoDB, S3, домены) — около 5 000 ₽/мес ≈ 40 000 ₽ за весь период.

Эквайринг — комиссия 3.5–5% с каждой транзакции ≈ 10 000 ₽ за весь период.

И самая болезненная статья — реклама.

Директ, Закупка постов в Telegram-каналах. Реклама в каналах MAX. Видео-креативы для Reels. Стоимость привлечения целевого юзера в Telegram-каналах — 30–80 ₽ за переход.

Это называется «работать в минус, чтобы расти». Венчурные стартапы так живут — у них есть деньги инвесторов. Инди-разработчики так не живут, потому что инвестор — это я сам, и я тоже хочу кушать.

Поэтому реклама у меня идёт волнами: запустил, посмотрел на отрицательный юнит-экономикс, выключил, подумал. Запустил снова с другим креативом. Снова в минус. Снова выключил.

Открываю Telegram. Открываю YouTube. Открываю любую ленту. Везде один и тот же скрипт:

«Я заработал $10 000 за месяц на ChatGPT-обёртке, сделанной за 3 дня. Записывайся на мой курс, расскажу как.»

Окей. Давайте посчитаем, что нужно для $10 000 MRR.

$10 000 — это около 900 000 ₽. Чтобы делать столько в месяц на моих метриках, мне нужно:

Чтобы заработать $10K в месяц, нужно сначала где-то взять $20-30K на трафик. А ещё построить продукт, который не падает на этой нагрузке, держит ретеншн, обрабатывает ошибки и не сжигает API-токены провайдера.

За 3 дня. На обёртке над ChatGPT. Конечно.

Не буду говорить, что курсы — это сплошное враньё. Что-то полезное в них есть. Но вот несколько вещей, которые на лендинге обычно не пишут.

Кейсы учеников.

Из тысячи учеников курса хоть что-то заработают пятнадцать. Эти пятнадцать — на лендинге. Остальных 985 нет нигде. Это даже не значит, что методология плохая. Это значит: вероятность что-то заработать — около 1.5%. И об этой цифре на главной как-то не пишут.

«Я делал это в свободное время».

Любимый тезис в рекламе: «я делал свой продукт по часу в день, и вот результат». Сравните с моим списком из восьми репозиториев. Час в день там не хватит даже на чтение логов и ответы пользователям в боте поддержки. Если человек реально сделал работающий продукт за час в день — у него либо нет продукта (есть лендинг), либо нет час в день (есть команда), либо что-то третье, о чём в рекламе не сказано.

Выжившие.

Курс показывает выживших — тех, у кого получилось. Это нормально, любой маркетинг курсов так устроен. Ненормально, когда не упоминают про тех, у кого не получилось. Год пилил продукт, заработал 15 тысяч, закрыл — это, к сожалению, обычная история. Не статистика провала курса. Просто статистика. Но узнаёшь её ты не на лендинге, а через год работы.

На курсах зарабатывают только продавцы курсов.

Это не моя мысль, это математика. Возьмём курс «как стать соло-фаундером», цена 30 000 ₽. Продавец продаёт его 500 ученикам — это 15 миллионов рублей выручки. Чистыми у него миллионов 10–12, потому что курс — это запись видео, серверы под платформу и таргет на боль.

Из этих 500 учеников хоть что-то заработают 10–15. Из этих 15 пересечь черту в 100 000 ₽ выручки за всё время существования продукта — три. Из этих трёх дойти до миллиона — один.

Один человек. С миллионом рублей за два года работы. Против продавца курса, который сделал десять миллионов за два месяца.

Их продукт — это вы.

Ваша боль «я тоже хочу делать продукт, я тоже хочу свободу, я тоже хочу свои $10K в месяц» — это самая прибыльная ниша в русскоязычном инфобизе. Им не нужно, чтобы вы заработали. Им нужно, чтобы вы хотели заработать. И платили за уроки, как этого хотеть правильнее.

Это не теория заговора. Это бизнес-модель.

Я не против инди-разработки. Я сам инди-разработчик.

Я против лжи, которую вокруг этого построили.

215 тысяч рублей за 8 месяцев — это нормальный результат соло-проекта. Не отличный. Не плохой. Нормальный. Большинство соло-проектов до этого вообще не доходят. У большинства 0–5 платящих клиентов, и никогда не было больше.

Если вы хотите делать свой продукт — делайте. Это интересно. Это учит. Это даёт свободу.

Но не из-за обещаний «$10K в месяц за 3 дня». Это бред. Это маркетинг. Это удочка, на которую ловят тех, кто хочет верить.

Делайте, потому что вам интересно строить.

Делайте, потому что хотите работать на себя.

Делайте, потому что не можете не делать.

Но не покупайте курс. Сядьте, откройте редактор и начните писать код. Не как «соло-фаундер за 3 дня». А как человек, который готов работать год без гарантий — потому что иначе никаких гарантий не будет вообще.

Прямо сейчас мой проект приносит ~25 тысяч в месяц грязными.

Через год, может быть, 100.

Через два, может быть, 300.

А может быть, я закрою его и забуду.

Это и есть инди-разработка. И никакой курс этого не изменит.

P.S. Если интересно посмотреть, что я делаю — в Telegram. Без курсов, без обещаний, просто продукт.