Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025: что делать брендам, блогерам и агентствам.
С 1 сентября в Инстаграме нельзя будет рекламировать даже свои продукты. Один неловкий сторис — и штраф до 500 000 ₽. Сегодня разберу как остаться при делах, чтобы ничего не нарушить. Поехали.
Меня зовут Илья Радюкин. Я создаю отделы маркетинга на аутсорсе и веду телеграм-канал @ivik_channel. В этой статье расскажу, как изменится реклама в Инстаграм* с сентября и что можно оставить в воронке продаж.
*Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
🔍 Закон о рекламе в Инстаграм*: что именно запретили?
С 1 сентября 2025 года в России официально вступает в силу запрет рекламы в Инстаграм (*запрещённая организация, принадлежит Meta). Это касается всех форматов: таргетированной рекламы, коллабораций с блогерами, нативных интеграций, сторис, рилсов и даже постов с косвенными упоминаниями товара или услуги.
По закону о рекламе в Инстаграм*, реклама — это любая информация, направленная на неопределённый круг лиц и стимулирующая интерес к товару или услуге. Даже если в тексте нет «призывов к действию».
Что считается рекламой в Инстаграм* с 1 сентября
- Упоминание продукта + эмоция («обожаю этот крем»)
- Прямые фразы: «купить», «записаться», «заказать»
- Ссылки на сайт, прайс, форму заявки
- Промокоды, бонусы, скидки
- Да даже «остались места» уже может стать основанием для штрафа
Реклама в Инстаграм* запрещена — и за это штраф
- Физлица — до 2 500 ₽ (планируют увеличить до 100 000 ₽)
- ИП — от 4 000 до 20 000 ₽
- Юрлица — от 100 000 до 500 000 ₽ за каждое размещение
Штрафуют по каждому формату отдельно: сторис, пост, рилс — каждый считается отдельным нарушением. Законопроект и официально опубликованный правовой акт (Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ) "О внесении изменений в статью 12 Федерального закона "О противодействии экстремистской деятельности" и Федеральный закон "О рекламе"
Что делать, если вы продвигаете себя или свой товар
Реклама в Инстаграм* 2025 будет безопасной только на грани допустимого — без цен, ссылок, формулировок, побуждающих к покупке.
Если вы продвигаете себя, свои услуги или товар:
- можно делиться процессом и закулисьем
- рассказывать, что вы делаете, что запускаете
- оставлять ссылки только на свой YouTube и Telegram (где уже можно продавать)
Нельзя:
- писать цену
- говорить «свободны окошки»
- указывать сроки, прайсы, промокоды
- вставлять ссылку на оплату или форму заявки
Пример: было — «я набираю учеников, осталось 3 места» Стало — «я работаю с такими-то задачами, в Telegram рассказываю подробнее»
С сентября теперь это верх рекламной воронки
Важно понимать: запрет рекламы в Инстаграм* не означает, что площадку нужно покинуть. Она просто смещается на верхнюю часть воронки:
- можно создавать охваты
- вызывать интерес к личности и стилю
- набирать трафик через визуал и сторителлинг
- но продавать — уже в Telegram, VK, YouTube, через сайт или квиз
Инстаграм* остаётся витриной. Но не кассой.
Как адаптировать воронку: охват → Telegram
Вот как может выглядеть легальная воронка:
- Охват — Instagram*: визуал, атмосфера, вовлекающие посты
- Вовлечение — через контент с переходом в Telegram
- Продажа — уже внутри Telegram / сайта / квиза
Да, путь чуть длиннее. Но он безопаснее, прозрачнее и чище. И точно не закончится штрафом на полмиллиона.
Что можно и нельзя писать: шпаргалка
Фразы, которые подойдут:
- «Рассказываю, как я решаю задачи в [нишевом продукте]»
- «Вот с какими кейсами я работаю»
- «Делюсь опытом, как мы сделали вот это»
- «Говорю об этом подробнее у себя в Telegram»
Фразы, которые нельзя:
- «Остались места на запись»
- «Хочешь так же? Напиши в директ»
- «Успей купить до конца недели»
- «Цена — в шапке профиля»
- «Промокод на -20% в описании»
Суть: избегайте прямых и косвенных триггеров к покупке. Делитесь, не продавайте. Ведите, не толкайте.
Чеклист: что сделать до 1 сентября
Подготовка аккаунта к новым правилам рекламы в Инстаграм*:
- Удалите все старые посты, рилсы и сторис с прямой рекламой
- Проверьте закрепы — нет ли в них ссылок, CTA, промо
- Перепишите био — без слов «услуги», «запись», «отзывы», «прайс»Обновите контент-план — делайте упор на экспертность, атмосферу, полезный опыт
- Переносите аудиторию в Telegram, VK, YouTubeЗапустите квиз или лид-магнит за пределами Instagram
Это не запрет — это повод перестроить воронку и сделать её устойчивой.
Финалочка
Мы все привыкли к Instagram* как к работающему каналу продаж. Но с 1 сентября правила игры меняются. И те, кто заранее подготовится — получат фору на рынке.
Если вы не хотите терять охваты, штрафоваться и терять клиентов — перестраивайте воронку, переводите активность в Telegram и пересобирайте контент-план под новую реальность.
Я регулярно разбираю кейсы, шаблоны и стратегии в своём телеграм-канале — @ivik_channel. Подпишитесь, чтобы быть в курсе и не прозевать главное.