Рилс, которые работают. Структура
Недавно мне пришла идея упаковать в понятную инструкцию то, как делать рилс, которые работают.
Время чтения статьи: 3 минуты
Начнем со структуры таких видео. Здесь не будет ограничивающих правил и шаблонов. Только принципы.
Базово, любое видео состоит из
1) заголовка 2) инсайта 3) призыва на что-то интересное.
__________________________
Чтобы это сработало, важно знать боли и цели вашей ЦА, желательно именно их формулировками. В этом помогут кастдевы.
Кастдевы (от англ. Custdev) — это интервью с представителями вашей аудитории, в котором вы узнаете всю необходимую для вашего маркетингового отдела информацию.
В своем актуальном в Запрещенной сети* я дарю шаблон кастдева, который собрала из 10+ разных вариантов этого интервью. Я успешно применяю его сама.
__________________________
1. Заголовок
Вы цепляете людей в первые 3 секунды красивой картинкой или смыслом, важным аудитории.
За время работы мы выявили 6 типов цепляющих заголовков:
- обещание
Пример: «сделай эти 5 шагов, и заработаешь млн за 2 дня», - польза
Пример: «Как узнать боли ЦА с помощью искусственного интеллекта», - интрига
Пример: «почему на Youtube Shorts нужно выкладывать видео, как вы думаете?»*,
«мой самый большой темный секрет продуктивности…»* - болючая тема + ваша эмоция
Пример: «Я: пытаюсь заработать дизайном на доширак»* - страх аудитории
Пример: «ШТРАФ можно получить за отсутствие этих документов на сайте»* - ощущение «жиза»
Пример: «2 года я каждый день публиковала сторис, а результата не было»*
Если заголовок прочитали и ролик все еще смотрят — людям любопытно, что будет дальше. Поздравляю с этой промежуточной победой!
Приступаем к следующему этапу.
2. Инсайт
Ваша цель в том, чтобы у человека случился инсайт, чтобы он что-то понял о себе/мире за время просмотра ролика. Тогда он его сохранит, перешлет другу с той же болью и перейдет в ваш профиль.
Здесь есть правило ЖДШ:
- не Жадничайте — дайте пользу, в самом видео или в описании.
- не Душните — разговаривайте понятным языком, и будьте краткими
- Шутите и улыбайтесь — не нужно вещать с каменным лицом
В итоге залог удержания внимание в рилс:
заголовок попадающий в боль/ценности/желания аудитории и четкий не занудный ответ, без воды и растекания мыслью по древу.
__________________________
Помните: если своим продуктом вы закрываете боль клиента, то своим рилс вы должны закрыть маленькую часть этой боли. Воспринимайте рилс как лид-магнит, с потенциалом без бюджета охватить огромную аудиторию.
__________________________
Обязательно выполните данное в заголовке обещание. Иначе люди разозлятся на то, что вы потратили их время. Пообещали золотые горы, а сами только воды налили.
3. Призыв
Не завершайте ролик без призыва, если делаете их ради денег и роста блога.
Сделайте призыв. Будьте краткими.
Важно: «подпишитесь» это плохой скучный призыв.
Варианты призывов:
- Предложите им перейти в актуальное. И разберите там связанную с роликом тему
- Отправьте посмотреть другой рилс, который будет в тему.
- Или пусть напишут вам кодовое слово, получат подарок и попадут в базу бота.
Не бросайте людей, это всё деньги… с определенной конверсией.
В другой моей статье «Рилс, которые приносят деньги. Способы монетизации вертикального контента» мы разобрали, что делать, чтобы ваши видео смотрели не как телевизор😵💫.
Ее можно получить за репост любого моего рилса или за отметку моего Инстаграм* аккаунта (anast. ov) с вашими мыслями об этой статье.
*Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.