Топ геймтех-инструментов, которые не окупятся. Оверпрайс или вилку в глаз?

Для контекста напоминаю, что я тот самый чел, чей последний опыт гейминговом инди-проекте вылился в истошный крик души с призывом привлекать к маркетингу агентства. И я продолжаю обозревать эту тему в разных плоскостях.

Рынок геймдева обожает новые игрушки. Сегодня модно закупать AppMagic и строить дашборды, завтра – настраивать пуши в Braze, послезавтра – прогревать аудиторию в CRM. Однако для небольшой инди это все равно, что покупать мебельный цех ради одного табурета.

Я уже упоминал, что у агентств есть доступ к дорогим инструментам, и это одна из причин, почему они стоят своих денег. Но если инди-команда всё-таки решит взять их самостоятельно, то столкнется с двумя проблемами:

То есть ты вливаешь кучу денег в сервисы, потом еще тратишь кучу часов, чтобы разобраться, что там вообще выдает, до этого еще какое-то время ковыряешься в интерфейсах. Так проходят проплаченные недели, на горизонте продление подписки, а ясности, ну, дай Бог, на уровне джуна.

Другое дело, если в штате есть толковый маркетолог, который уже работал с этим софтом, может его быстро интерпретировать, однако и тут возникает проблема. Маркетолог один, а задач у него на десятерых, так что этот бедолага либо не успевает, либо стремительно выгорает, либо начинает халтурить, либо требует подмогу.

Подмога ака дополнительные сотрудники = дополнительные расходы, а также затраты на поиск и адаптацию. Кто хоть раз нанимал спецов знает, что подходящего по софт/хард скиллам кандидата, который не захочет овердофига и не сорвется в последний момент, найти крайне сложно. А эти ребятки еще и за освоение бюджета будут ответственны, так что путь от публикации вакансии до найма может растянуться на месяцы, ну, или аукнуться слитыми деньгами.

А спрос с кого? Ну, промотали ребята деньги, ну дропнул ты их по ДКП без выходных пособий, а дальше новых нанимать? Самому браться – возвращаемся в начало, нанимать новых – возвращаемся в середину, никого не брать – возвращаемся к эффекту невидимой игры.

Впрочем, тут может повезти и на рандоме, но от цифр один черт не убежать.

AppMagic – от $500/мес за базовую подписку, но для нормальной аналитики по конкурентам, вишлистам и монетизации бюджет быстро растет до $2–3 тыс./мес.

data.ai (ex App Annie) – корпоративные тарифы, которые начинаются от $1,5–2 тыс./мес, и это еще без кастомных отчетов. Для полноценного доступа к данным по рынку + прогнозам легко набегает $20–30 тыс. в год.

SteamDB Pro / GameDiscoverCo Plus – тут ценник скромнее (от $20–40/мес), но эти инструменты дают сырые данные, и все равно нужен человек, который будет их анализировать и превращать в стратегию.

Braze / CleverTap / OneSignal Pro – ценник зависит от объема аудитории, но для проекта с десятками тысяч MAU легко улететь на $3–5 тыс./мес. И это только за пуши и рассылки.

Firebase Remote Config + A/B тесты – формально бесплатные, но требуют инженеров, которые будут правильно ставить эксперименты, а это тоже время и зарплаты.

Amplitude / Mixpanel (продвинутая аналитика) – от $1 тыс./мес за тарифы, которые реально нужны играм с DAU >10k.

CRM (HubSpot, Salesforce) – тарифы для SMB от $50–100/мес за пользователя, но полноценные игровые сценарии почти всегда тянут на кастомную интеграцию и консалтинг, который обходится в тысячи долларов.

В сухом остатке, даже минимальный набор может съесть $5–10 тыс. в месяц, при этом половина инструментов в маленькой команде будет простаивать.

Мини-калькуляция для тех, кто любит цифры

Представим, что инди-команда закупила себе пул из трех популярных инструментов:

Итого: $78 000 только за подписки.

Добавляем сюда еще человека, который этим всем будет заниматься: маркетолог middle+ уровня на фуллтайме = от $3 000/мес зарплата → еще $36 000 в год.

Финалочка: $114 000 в год.И главный вопрос: а сколько реально принесли эти данные?

Если вы не гигант с пулом игр, где эти знания мультиплицируются на десяток проектов, то ответ обычно хорошо, если отбили 10–20% вложений. Хотя в одно лицо того самого маркетолога middle+ и это очень вряд ли, даже если чел реально шарит, что тоже полурандом. Плюс это всего ТРИ инструмента, а если надо четыре, пять?

А сколько это стоит в геймтех-агентстве?

Как правило, агентство не предлагает фиксированные «коробочные» цены для каждого проекта. Всё зависит от задачи, масштаба, платформ, объема трафика и требуемого набора услуг. Плата идет не просто за доступ к инструментам, а экспертизу, сервис и риск, за который берут ответственность.

Если грубо прикинуть «средний чек» в игровом агентстве для серьезного проекта:

Конечно, для инди-проекта такие цифры часто неподъемны, и вот тут агентство выгодно, если оно умеет масштабировать услуги по бюджетам, а разработчик дать им отчетные метрики и доверие.

Но даже по средней планке это сильно дешевле годовых подписок на сервисы, не говоря об их «обслуживании». К тому же четко прописанный контракт избавляет обе стороны от спонтанных фокусов, тогда как DIY может нехило похерить даже один человек с синдромом основателя или импульсивные менеджеры-самодуры, о которых я писал выше.