🧺 Кейс: как мы получили 1 250 обращений в нише стирки ковров с двух объявлений на Авито. Кейс стирка ковров!
В конце прописал какой оборот получился у собственника за год только благодаря Авито!
🚩 Почему эта ниша и чем она интересна
Стирка ковров кажется простой услугой, но рынок на Авито устроен так:
- конкурентов много,
- большинство из них оформляют аккаунты «для галочки»,
- фото однотипные – ковёр на полу,
- тексты без УТП («стирка ковров быстро и недорого»),
- SEO не проработано, ключи берут только самые частотные.
При этом спрос высокий: сезонность, повторные заказы и бытовая необходимость. Именно поэтому правильная упаковка даёт кратный эффект.
🔍 С чего начали:
1. Анализ конкурентов
Смотрели, чем они «берут»: цены, сроки, обещания.
Вывод: почти все конкуренты обещают одно и то же, но не показывают почему именно им можно доверять.
2. Анализ целевой аудитории
- Боли: «вернут грязный ковёр», «будет запах сырости», «сорвут сроки», «повредят ворс».
- Ожидания: чистый ковёр в срок, прозрачная цена, гарантия отсутствия запаха.
- Решающие факторы: скорость, аккуратность, возможность забрать/доставить, доверие к исполнителю.
3. Гео-логика
В городе четыре района, но выраженный спрос был только в двух. Сделали упор именно на них — не тратили бюджет на холодные зоны.
🔧 Как упаковали объявления:
1. Фото и инфографика
- Реальные процессы: ковёр в работе, оборудование, результат «до/после».
- Инфографика закрывала боли: «Без запаха сырости», «Сохнет в боксе, а не на улице», «Заберём и привезём вовремя».
- Воронка в фото: от проблем → к решению → к гарантии результата → подтверждение результатов фактами.
2. Тексты под ЦА
- Прописали выгоды: чистота, скорость, сохранность ковра, доставка, оборудование, шампуни, условия сушки.
- Добавили фильтры «с кем работаем / с кем нет», чтобы отсечь несерьёзные заявки.
- Ключевые слова встроили в заголовки и тексты, включая низкочастотные запросы («стирка ковров без запаха», «сушка ковров в боксе»).
3. SEO-оптимизация
При большом спросе важно забирать и длинные хвосты запросов. Это дало +30–35% показов, которые конкуренты теряли.
📊 Результаты (29.09.24 – 29.09.25)
Лид стоит 45 ₽!
Где нибудь видели еще такое?
Настраивал рекламную кампанию я еще год назад. За это время мой клиент получил более 1250 контактов!
Отдельно: каждый пятый просмотр → избранное (20%). Это значит, что доверие к упаковке очень высокое + формируется отложенный спрос.
А что по цифрам со стороны Михаила?
Оборот за год составил около 2 500 000 ₽, и это только с Авито!
🎯 Выводы
- Даже в нише с большим количеством конкурентов можно быстро занять рынок, если упаковать всего пару сильных объявлений.
- В стирке ковров клиенты реагируют не на цену, а на гарантии и доверие.
- SEO и низкочастотные запросы дают стабильный прирост, которого нет у большинства конкурентов.
- «Избранное» стало скрытым показателем доверия: люди сохраняли нас, даже если не заказывали сразу.
Иногда, чтобы выйти в лидеры ниши, достаточно не множить десятки карточек, а сделать две идеальные, которые закрывают все страхи клиента.
В стирке ковров именно это позволило нам снять сливки там, где конкуренты довольствовались случайными заказами.
Кто я?
Никита Голубев, помогаю предпринимателям и бизнесу расти и зарабатывать больше благодаря Авито засчет системного маркетинга и комплексного подхода, вплоть до ваших продаж и дальнейшего прогрева лидов, что не стали вашими клиентами👇🏿
В нашей работе нет магии, только маркетинг, знание работы алгоритмов площадки и опыт в 70+ нишах за 4 года плотной работы.