🕵️ ♂️ Рубрика «Фактчек»: выручка Twinby выросла до 1 млрд рублей

Выручка сервиса знакомств Twinby в 2025 году в странах СНГ выросла на 130% год к году и достигла 1 млрд рублей, пишет Russian Business (экс-Rusbase) со ссылкой на компанию. А среднемесячная аудитория сервиса за год увеличилась на 36%. Но к этим цифрам есть вопросы. Давайте разбираться.

Если вдруг пропустили предыдущий выпуск, то вот: «О чем «Коммерсант» мог бы спросить соосновательницу Twinby, но не спросил».

🔵 Начнем с аудитории

Рост на 36%. Абсолютных цифр, к сожалению, не приводят. Зато они были у «Коммерсанта»: 1 млн пользователей в декабре 2024-го и 1,6 млн в ноябре 2025-го — то есть рост 60% за неполный год.

И гендиректор Twinby Вероника Яковлева в ноябре говорила, что к концу 2025-го хотят дойти до 2 млн пользователей в месяц. Тогда был бы рост 100%. А сейчас говорят только о 36%. Почему? Непонятно.

🔵 Про рост выручки

Эту тему уже частично затрагивали в прошлой серии. Но тогда только собирались дойти до 1 млрд рублей, а сейчас вроде как дошли.

Если в 2025-м выручка 1 млрд рублей и рост на 130%, то в прошлом году выручка была около 434 млн рублей. Но, согласно данным «Контур Фокуса», у ООО «Твинби» выручка в прошлом году только 294 млн рублей.

Где еще 140 млн рублей? То есть 32% от заявляемой выручки.

У меня на это нет ответа. Я отправил запрос Веронике Яковлевой, но не получил ответа к моменту публикации поста.

Каких-то дочерних компаний у Twinby или других юрлиц с такой выручкой у основателей, я не нашел. Раз речь идет про страны СНГ, то, возможно, треть выручки оседает в юрлицах в этих самых странах.

Но, как утверждает компания, долгое время у нее было 90% пользователей в России. И только после запуска в Казахстане доля российских пользователей упала до 82%. А запуск там случился в конце ноября 2025-го.

Не могли же 10% пользователей не из России генерировать 32% выручки? Или могли? Или есть какое-то другое объяснение такого расхождения в выручке? Вопрос!

🔵 Про структуру выручки

Сейчас в Twinby рассказывают, что «около 20% выручки пришлось на цифровые товары вне подписочной модели». То есть получается, что 80% — это подписка. Но в ноябре статистика была другая: 90% — подписка, 10% — реклама.

Получается, что за два месяца доля подписки в выручке сократилась на 10 п.п. Довольно значительное изменение, если учесть, что речь о сумме примерно в 100 млн рублей.

Жалко, конечно, что издание решило не уточнять эти моменты.

Подписывайтесь на Telegram The Edinorog 🦄.