Рынок онлайн-школ — Олег Викторович Картамышев на vc.ru

Сегодня только самый ленивый гражданин России не высказался на тему «инфоцыганства». Причём, как это часто бывает, есть две совершенно противоположные точки зрения. Одна часть заявляет «Да куда без коучей, только они могут показать свет в конце тоннеля». Вторая часть тут же отвечает «Фу, достали эти коучи». Кому верить? Как всегда, я рекомендую верить только цифрам и фактам. Вот сегодня об этом и поговорим.
Дано. Исследование от GetCourse «Аналитика продаж онлайн-школ» Если кто не в курсе, то GetCourse – это одна из основных IT платформ, предназначенная для создания различных учебных курсов, их продажи и непосредственного проведения обучения в режиме онлайн. Если не тут собраны все данные по вопросу «коучей», то тогда даже и не знаю, где их может быть больше. Итак, что говорят:
1. Зарегистрировано 16 000 онлайн-школ.
2. Объем доходов онлайн-школ на GetCourse
2.1. В 2022 = 95 мррд.
2.2. В 2023 = 123 млрд, что составляет + 30% год к году.
3. Крупнейшие ниши:
3.1. Профессия = более 2 млрд ежемесячно.
3.2. Заработок = более 1,3 млрд ежемесячно.
3.3. Психология = более 1,2 млрд ежемесячно.
3.4. Здоровье = более 1,1 млрд ежемесячно.
3.5. Далее по списку – Эзотерика, Финансовая грамотность, Фитнес, Отношения, Астрология…
4. Конверсия трафика в лиды = 5,5-6,4%.
5. Средняя конверсия лидов в заказы = 15,8%.
6. Средняя конверсия заказов в оплаты = 62,1%.
7. Средний чек = около 10 000 рублей.
8. Доля повторных продаж = около 50%.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. 16 000 онлайн-школ – не многовато ли? Согласно приблизительных подсчётов, число общеобразовательных учреждений в России находится в районе 50 000. На 3 образовательные школы – 1 онлайн, так себе соотношение.
2. Обратите внимание, кто лидер – ПРОФЕССИЯ! О чём это говорит? О том, что человек стремится получить хорошую профессию, но не может найти государственную программу и вынужден обращаться к подобным гуру».
3. С точки зрения бизнеса всё плюс/минус понятно – бизнес очень выгодный. А вот с точки зрения потребителя не всё так однозначно. Вопрос – откуда люди взяли 123 млрд.? Кредиты? А что получили люди взамен таких щедрых инвестиций? И получили ли вообще что-нибудь?