Что мешает продавать? Психологические барьеры и как их убрать (на примере швейного дела)

Многие швеи, дизайнеры прекрасно шьют, создают уникальные вещи, но… продажи не идут. Не потому что товар плохой, а потому что мешают внутренние установки. Особенно в творческих нишах, а в большинстве случаев на старте

Давайте разберём главные психологические барьеры, которые мешают продавать — и как их можно преодолеть.

Барьер №1: «Кто я такая, чтобы продавать?»

Это классика. Дизайнер только начала — и уже думает, что «не на уровне», «другие лучше», «я ещё не заслужила брать деньги».

Почему возникает:

— Сравнение с другими

— Страх осуждения

— Отсутствие поддержки

Что делать:

● Напиши список своих реальных умений: “Я умею строить лекала”, “Я умею рисовать хорошие эскизы”, “Я отлично разбираюсь в тканях”.

● Начни с небольшой цены, но официально — чтобы привыкнуть, что твой труд ценен.

● Помни: продавать — это не хвастаться. Это предлагать помощь.

Барьер №2: «Мне неудобно брать деньги»

Многим новичкам неловко озвучивать цену. Особенно, если это знакомые или «свои» в Instagram.

Что происходит:

● Ставишь цену ниже себестоимости

● Предлагаешь бесплатно

● Теряешь мотивацию

Как убрать:

● Пропиши реальную себестоимость изделия: ткань, фурнитура, твои часы, налоги.

● Сделать наценку 20–30%

● Помни: цена — это фильтр. Кто хочет — купит. Кто не готов — не твой клиент.

Барьер №3: «Я не умею себя продавать»

Это убеждение мешает начать: нет сторис, нет фото работ, нет диалога с аудиторией.

Почему:

Страх показаться навязчивой или смешной.

Что делать:

● Представь, что ты рассказываешь подруге: “Смотри, сшила классную сумку — ткань японская, вообще кайф!”

● Начни с пользовательского контента — советы, лайфхаки, процессы.

● Не «продавай в лоб» — делись опытом, а не «толкай товар».

Барьер №4: «А вдруг никто не купит — будет стыдно»

Часто мешает даже выложить пост с продажей. Внутри сидит страх: что никто не отреагирует, и это “обнулит” твою ценность.

Решение:

● Замени ожидание продаж на ожидание реакции. Главное — показать.

● Уведи фокус с себя на пользу для клиента: «Этот фартук сшит из плотного льна — он служит годами и радует глаз».

● Продажи — это про повторяемость, а не один пост. Люди привыкают и приходят позже.

Барьер №5: «Я не настоящий предприниматель, я просто швея»

Это установка мешает думать как бизнес. А значит — мешает расти.

Что делать:

● Признай: ты уже бизнес. Маленький, домашний — но бизнес.

● Установи себе расписание: день креатива и контента, день кроя и пошива, день закупок.

● Начни считать: доход, расходы, прибыль.

Когда видишь цифры — начинаешь думать как владелец.

Вывод

Тормозят не клиенты, не конкуренты и не рынок. Тормозит голова — а точнее, старые установки:

● «Стыдно продавать»

● «Деньги — это наглость»

● «Я недостаточно хороша»

Но всё это убирается через действие: пробный запуск, один пост, первый заказ, разговор с клиентом.

Ты уже умеешь шить — теперь пришло время научиться продавать.

✂ Подписывайся, если ты хочешь:

● Уверенно продавать свои изделия

● Строить бренд на швейном деле

● Превратить хобби в стабильный доход