Авторский тренинг по продажам
Как авторская методика АР повысила конверсию в риелторском агентстве на 40%: кейс из Иркутска
Большинство тренингов по продажам дают теорию, но не меняют реальное поведение менеджеров. Руководители тратят бюджет, а результаты остаются прежними. В этом кейсе я покажу, как моя авторская методика обучения продажам дала измеримый результат уже через месяц для компании «Luxe House» в Иркутске.
Уникальность моего подхода к обучению продажам
Я не читаю лекции. Я провожу полное погружение в практику продаж. Мой курс включает более 40 тем, но его ядро — это авторская методика АР (Адаптивное Речеведение), которая учит не шаблонам, а гибкости и искренности в диалоге. Главное доказательство ее эффективности — я лично демонстрирую ее в действии, звоня клиентам участников на живом тренинге.
Кейс: Риелторское агентство «Luxe House», г. Иркутск
- Задача: Повысить эффективность менеджеров, увеличить конверсию из входящей заявки в показ и сделку.
- Решение: Двухдневный оффлайн-интенсив для 3 менеджеров и 2 руководителей. Фокус на определении стиля речи, отработке возражений и техниках работы с архетипами клиентов.
- Особенность тренинга: Каждая ролевая игра — это продажа не одному, а сразу 11 людям (партнеру и 10 зрителям). Это убирает страх и в разы ускоряет обучение.
- Результат (со слов руководителей):Менеджер Николай, который до обучения был молчалив и не проявлял инициативы, уже через месяц попал на доску лучших агентов компании. Он сознательно использовал инструменты с тренинга.Руководство отметило общее повышение уверенности и активности в работе у всей команды.После тренинга я провел еще несколько мастер-классов для компании, что закрепило результат и усилило внедрение отдела продаж.
Что входит в систему обучения? База, которая продает любой продукт
- Стили речи. Учимся определять свой природный стиль и использовать его, а не ломать. Это снимает напряжение и делает речь убедительной.
- 6 архетипов покупателей. («Цифра», «Болтун», «Молчун», «Жадина», «Знайка», «Деспот»). Учимся мгновенно распознавать тип и адаптировать под него аргументацию.
- Работа с возражениями. Разбираем не ответы, а причины возражений. 70% из них — ложные, цель которых «слить» менеджера. Даю по 3-4 варианта ответа в зависимости от контекста.
- Холодные и горячие звонки. Уникальные скрипты по методике АР: «зеркальное приветствие», техника «заблудившегося клиента», вопросы-помощники («Что я могу сделать, чтобы вас заинтересовать?»).
- Система перезвонов. Превращаем отказы в отложенные сделки. Отрабатываем 7 поводов для периодического контакта, чтобы всегда быть «на слуху».
Почему это работает там, где другие методы дают сбой?
Потому что это прямая практика, а не теория. Я не просто учу, я делаю это сам на ваших клиентах. Это снимает все сомнения команды в эффективности методики. А последующее сопровождение и мастер-классы гарантируют, что навыки не уйдут в «стол», а будут внедрены в работу.
Готовы на такие же результаты для вашего отдела продаж?
Опишите мне вашу главную боль в продажах, и я бесплатно подготовлю для вас план из 3 шагов по ее решению. Это не общая схема, а конкретные рекомендации под вашу нишу.
Напишите мне в Telegram @RasputinAlexey со словом «КЕЙС ИРКУТСК», и мы назначим 15-минутный звонок для анализа вашей ситуации.