Самый полный конкурентный анализ в платной рекламе – обзор для чайников
Итак, вы решили НЕ тратить свои бюджеты и время, а изучить конкурента.
Теория, без которой ты ничего не поймёшь 👇
Давай по понятиям. Платная реклама – это?
Разделю на два понятия: Базар и Биржа. Платная реклама делится по формату — кому ты за неё платишь и как платить меньше.
Форматы:
- Биржа → аукцион, алгоритмы, система. (Пример: Яндекс Директ, таргет)
- Базар → договорился напрямую, купил место, сделал посев. (Пример: локальный блогер)
Дальше разбор именно формата «Биржи»
О каких сервисах платной рекламы пойдёт речь:
1. Яндекс Директ: Поиск (контекстная реклама)
2. Яндекс Директ: РСЯ (Рекламная сеть Яндекса. Контекстная реклама)
3. SpyWords (контекстная реклама)
4. Кейсо (контекстная реклама)
5. LikesStats (Авито)
5.1. Parser24 (Авито)
6. Target Hunter (таргетированная реклама в ВК)
7. Телеграм Ads (таргетированная реклама в Telegram)
8. Другие: Similarweb, Serpstat, Semrush (контекстная и таргетированная реклама)
1. Яндекс Директ в Поиске (Контекстная Реклама)
Цена: Бесплатно
Ограничения: видно только тех, кто крутится сейчас
Что видно:
- Текст объявления
- Посадочную страницу
- Что рекламирует
- Конкурентов, которые откручиваются по твоим ключам
Как посмотреть:
- Открываешь Яндекс
- Вбиваешь название товара/услуги + «купить»
- Смотришь рекламные блоки с плашкой «Промо» = Профит
Вывод: быстрый способ понять, есть ли конкуренты в нише.
2. Яндекс Директ в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса Контекстная Реклама)
Цена: Бесплатно
Ограничения: выдача рандомная, часть подтянется из твоей истории
Что видно:
- Текст объявления
- Посадочную страницу
- Что рекламирует
- Креатив
Как посмотреть:
- Вбиваешь запрос на свой товар/услугу в Яндекс
- Идёшь в раздел «Картинки»
- Листаешь, пока не найдёшь рекламу = Профит
Вывод: Почти бесполезно, мы видим всех, кто хочет нам показать рекламу, часто наши конкуренты могут просто не показываться. Как на скриншоте ниже ↓
Один ТГ-канал может дать больше пользы, чем 10 сервисов
3. SpyWords (Контекстная Реклама)
Цена: Бесплатно 10 запросов, платно от 3 900 ₽/мес
Ограничения: работает только в городах: Москва, СПБ, Астана, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск, Казань. Нет цифр по РСЯ (рекламной сети Яндекса).
Что видно:
- Тексты объявлений конкурентов
- Куда ведут рекламу
- Ключевые фразы для рекламы
- Кто раньше давал рекламу и перестал
- UTM-метки (если они есть, за таким конкурентом стоит наблюдать)
- Примерные бюджеты, клики, CPC (но чаще всего это цифры с потолка, сам увидишь)
Как посмотреть:
- Заходишь на spywords.ru
- Вбиваешь название продукта/услуги или сайт конкурента
- Выбираешь ГЕО (город)
- Нажимаешь «Отследить» = Профит
Вывод: Дешёвый сервис для старта, удобно подсматривать ключевые слова и идеи. Даже если твоего города нет — можно посмотреть, что делает конкурент в другом ГЕО и забрать его наработки.
4. Keys.so (Контекстная Реклама)
Цена: от 5 300 ₽/мес
Ограничения: нет бесплатного доступа, сложный дизайн из-за разных наворотов.
Что видно: Всё то же, что в SpyWords и плюс
- РСЯ (Рекламную сеть Яндекса)
- Больше городов доступно
- Больше SEO-данных (но это тебе не важно, мы ведь платную рекламу смотрим)
Как посмотреть:
- Заходишь keys.so/ru
- Вбиваешь название продукта/услуги или сайт конкурента
- Выбираешь ГЕО (город)
- Видишь конкурентов по поиску и РСЯ = Профит
Вывод: Если готов заплатить — иди сюда. Это полный инструмент, который ответит на все твои вопросы по конкуренту.
5. likestats (Авито)
Цена: Демо-доступ на 1 день, обычный функционал от 1 990 ₽/мес
Ограничения: Много «мусора» — подтягиваются нецелевые и старые объявления, бывают дубли, поэтому часть придётся фильтровать вручную.
Что видно:
- Тексты объявлений
- Фото
- Цены
- Категории
- Динамику
Как посмотреть:
- Заходишь на likestats.io
- Вбиваешь название продукта/услуги, группу/бренд конкурента, или категорию
- Смотришь список объявлений конкурентов, их тексты, фото и динамику = Профит
Вывод: Сервис активно развивается и позволяет не только смотреть, но и выкладывать массовые объявления (что полезно для Авито). Советую использовать в нишах, где Авито рулит (ремонт, мебель, авто).
Если хочешь что-то проще, заходи сюда ↓
5.1. Parser24 (Авито)
Цена: от 10 ₽ за парсинг, для анализа хватит и 100 ₽!
Ограничения: Интерфейс не для чайников, надо поработать руками в таблице Excel.
Что видно:
- Заголовки и тексты
- Фото и УТП
- Цены и диапазоны
- Города, районы, метро
- Время постинга (лучшие пики)
- SEO-тексты конкурентов
Как посмотреть:
- Регистрируешься на parser24.online
- Вбиваешь название продукта/услуги, группу/бренд конкурента, или категорию
- Выбираешь, сколько объявлений тебе собрать и какие параметры нужны (цены, города, фото и т.д.)
- Оплачиваешь и ждёшь выгрузку
- Смотришь таблицу: ключи, тексты, цены, города, пики активности = Профит
Вывод: если хочешь, чтобы было красиво и просто — это не для тебя. Если хочешь дёшево, но прям ВСЁ узнать — бери, не думай! Как по мне, это лучший сервис для Авито. Придётся поработать в таблице, но оно того стоит!
6. Target Hunter (таргетированная реклама в ВК)
Цена: от 790 ₽/мес
Ограничения: нет бюджета и кликов, можно запутаться в дизайне
Что видно:
- Промопосты конкурентов (рекламные посты в ленте)
- Рекламные объявления (тексты, фото/видео)
- Посадочную страницу куда ведут рекламу
- Дату запуска
- Аудиторию (подписчики групп, активные юзеры)
- Сообщества, где льётся реклама
Как посмотреть:
- Заходишь в targethunter.ru
- В правом углу нажимаешь кнопку «Начать работу» и выбираешь "Поиск целевой аудитории"
- В открывшемся окне, слева ищешь блок «Промопосты» — жмёшь
- Вбиваешь название продукта/услуги или группу/бренд конкурента
- Выбираешь период, за который хочешь собрать данные
- Выгрузка формируется в правом блоке и смотришь промопосты и аудитории = Профит (Как на скриншоте ниже)
Вывод: лучший инструмент для анализа Таргетированной рекламы в ВК. Другие (Cerebro, Pepper Ninja) тоже есть, но этот проще и дешевле. Это комбайн: здесь есть всё, что тебе нужно для анализа конкурентов.
7. Telegram Ads (таргетированная реклама в Telegram)
Цена: Бесплатно
Ограничения: Реклама в Telegram Ads ищется по ключевой фразе (но не точной), при этом ты не увидишь бюджетов, ставок и количества кликов.
- Вбиваешь название продукта/услуги или группу/бренд конкурента
Что видно:
- Баннеры и тексты объявлений
- Ключевые слова (по которым запускалась реклама)
- Дата запуска объявления
- Посадочную страницу, куда ведут рекламу
Как посмотреть:
- Заходишь на Telegram Ads
- Вбиваешь свой ключ (например: «ремонт квартир»)
- Смотришь список креативов и даты запуска Профит.
Вывод: если ключи есть в базе — конкуренты реально запускались. Здесь можно проверить именно факт запуска рекламы, которую конкуренты оплатили.
8. Другие сервисы
Конечно, сервисов для изучения контекстной и таргетированной рекламы конкурентов больше, есть ещё и такие: Similarweb, Serpstat, Semrush. Но на мой взгляд, они слишком сложные и перегруженные. Там и графики, и куча вкладок, и данные, которые обычному человеку вообще не нужны.
А нам, «чайникам», важно одно — быстро посмотреть, как у конкурента, и повторить. Не диссертацию же мы пишем. Поэтому для старта хватает простых сервисов из этого обзора, а к «тяжёлой артиллерии» можно подключаться только если прям совсем захочется углубиться.
Лайфхак напоследок
Хочешь собрать конкурентный анализ раз в 10 быстрее? Есть два пути:
- Гугли готовые кейсы — часто конкуренты сами всё разжёвывают в статьях и интервью.
- Найди бывшего сотрудника конкурента и просто спроси. Иногда пара фраз даст больше инсайтов, чем неделя ковыряния в сервисах.
- Подписаться на канал Грабли и получать готовые схемы↓
Мир рекламы такой: кто-то платит, чтобы спрятать данные, а кто-то сам с радостью всё расскажет. Главное — знать, у кого спросить 😉
Финал
И вот что важно: конкурентный анализ — это не про цифры ради цифр. Это про то, чтобы увидеть, где сидят конкуренты, что они показывают и как ведут клиента.
Ты берёшь этот обзор, открываешь один-два сервиса, смотришь, кто сейчас крутится в твоей нише, и уже сегодня можешь подправить свою рекламу. Всё просто.
Не надо усложнять — смотри, повторяй, адаптируй под себя. А если захочешь заморочиться глубже — у тебя теперь есть и список тяжёлых инструментов.