+60 сотрудников для Альфа-банка за 5 месяцев с Яндекс Директа

Всем привет!

На связи Иван Курлыкин, специалист по настройке Яндекс Директ и эксперт курса «Монстры Маркетинга»

Сегодня хочу поделиться необычным кейсом по HR-маркетингу. Это первый проект на моей памяти, где задачей было не привлечение лидов/ увеличение продаж, а набор сотрудников в один из самых крупных банков России…

Читайте ниже, как простой директолог справился с задачей HR-отдела и снизил стоимость привлечения сотрудников почти в 10 раз (!)

Клиент: Альфа-банк

Задача: Поиск потенциальных сотрудников на должность менеджера по продажам в розничных сетях

Регионы: Москва, Санкт - Петербург, Коломна

** перед началом работ пришлось немного понервировать руководителя Альфа-банка и разработчиков, потому что их вариант посадочной страницы был «сыроват». Я подсветил клиенту ошибки, показал примеры хороших лендосов от Яндекса и др. крупных корпораций - и только спустя почти полгода мы согласовали и допилили хороший лендинг, на который я уже отливал трафик

Для начала я изучил, как конкуренты решают схожие задачи по HR-маркетингу и четко очертил ЦА для рекламы

Портрет ЦА: выпускники школ и ВУЗов, студенты с опытом в продажах и без, граждане РФ в возрасте до 27 лет

ГЕО: Москва, Санкт-Петербург и Колонна

Доп. пожелания от клиента: "это должны быть люди с активной жизненной позицией, грамотные и опрятные"

В первую очередь я собрал маски ключей по трем направлениям:
1. работа для студентов
2. работа без опыта3. менеджер по продажам вакансии

Начал стандартно с РСЯ и Мастера кампаний:

РСЯ отключил довольно быстро, т.к. был слив. Кампания долго разгонялась/ не обучалась + выходила дорогая конверсия (2800-7500 рублей):

Выход оставался один - Мастера кампаний… К моменту запуска РСЯ у МК была уже накоплена небольшая статистика - оставалось их немного «распинать» и закинуть побольше бюджета.

Периодически корректируя ставку, я нашел «золотую середину», при которой мы показываемся на адекватных площадках в РСЯ и получаем приемлемую стоимость заявки.

Кроме этого я "подстраивал" объявления так, чтобы автотаргет их понимал как мне надо, дорабатывал список минус-фраз + протестировал МК с оплатой за клики и получил хороший буст по количеству заявок

МК давали много обращений по цене 500-600 рублей…но не без шлака. Были и недозвоны, и люди 30+, и фейки - ... Если шлака становилось слишком много, то я просто перезапускал автостратегии (делал клоны или запускал с нуля)

Из 418 целевых откликов Альфа-банк отобрал 63 человека на позиции менеджеров по продажам (конверсия в трудоустройство - 15%)

Стоимость одного оформленного сотрудника получилась = 4 636 рублей с НДС (для сравнения: у HR-специалиста привлечение нового сотрудника выходило примерно 36 000 рублей)

Кстати, за период нашей работы было трудоустроено 63 человека, а это 12 человек в месяц (ранее HR-отдел давал по 4 человека в месяц)

С клиентом мы продолжаем работу, уже заключили договор на 2024 год и масштабируемся на другие города

А, да - покажу еще благодарственное письмо )))

А если вам интересно продвижение бизнеса и брендов в Яндекс Директе, то с удовольствием проведу бесплатную диагностику и сделаю лучшее предложение под ваш бизнес/ запрос

Больше кейсов здесь: https://vk.com/direct_s_golovoy

Пишите Вконтакте или WhatsApp/Telegram +79021226121
Почта kurlykinivan@yandex.ru