Много работы? – Не хвалите себя!

“Драмкружок, кружок по фото, а мне еще и танцевать охото…”

Бесконечное скакание по трендам, которые задает кто-то, но не вы, цены на продукты усредненные, так как сам продукт рассчитан под удовлетворение разношерстных запросов людей без особой конкретизации результатов. Имеет право на существование, это определенный этап, который каждый из нас проходил, но некоторые в нем застревают.

И надо всегда осознавать, что такая модель ведет лишь к одному: люди, получая усредненный продукт, получают такие же урезанные результаты. Есть шанс, что новые будут, а вот повторно к вам не придут.

И еще есть определенная логико-математическая ловушка. Позвольте немного побрюзжать: беря в расчет тот факт, что стоимость того же подписчика в наше время растет в геометрической пропорции, а конверсии ваших продаж прямо пропорциональны “усредненному” продукту, то становится понятно, что в этом случае маржинальность стремится к нулю, а погоня за количеством ведет прямиком к бедности, ой, простите, к благотворительности.

А значит, важнее Количества – Качество. Точнее качество, основанное на ценностях, а значит, оно не может быть усредненным, а значит, не может быть дешевым.

Средние продажи по количественной модели = количество подписчиков 5-10 000 приносят 1 000 000 (в лучшем случае), а в большинстве случаев до 300 000. В количественной модели возможен больший уровень автоматизации, только вливай побольше денег в рекламу, да создавай контент, как из пулемета во всевозможные каналы, побольше и почаще. Тут как раз пригодится ИИ. Простенько и со вкусом.

И тогда эксперты попадают в ловушку самообмана. Эксперты хвалят себя за то, что много работают. Ведь штамповать продукты-то надо регулярно и, желательно, со своим участием, даже ИИ нужно задавать задачи. Поэтому хвалить себя за то, что вы много работаете в этой карусели - это все равно что хвалить себя за то, что вы занимаетесь самопожертвованием. Мало кто оценит и собственная жизнь при этом подчинена постоянному конвейеру. Один продукт еще идет на автомате, вам уже нужно продать второй, потому что деньги с первого закончались. Дым иллюзии продуктивности. Получается такая похвала за процесс, который ведет в тупик, за количество потраченных часов, а не за реальную ценность созданного или полученного роста. Это похвала за выносливость в забеге по замкнутому кругу, где финишная лента – это выгорание и нулевая маржа.

Настоящий повод для похвалы – когда ты поработал мало, но мощно. Когда час глубокой, сфокусированной работы приносит прорыв, который не снился за десять часов "пулеметного" контента. Это может быть только, если работаешь не на систему, а над системой, над ее улучшением. Не гонишься за всеми трендами подряд, а создаешь свою волну. И тогда ваш клиент приходит не потому, что его "зацепило" массовой рекламой, а потому что он узнал себя в вашем решении и получил результат, о котором потом будет “кричать” на всех углах и приведет вас в историю “Я не продаю, меня покупают”. Вот тогда да! Вы достойны, вы можете хвалить себя каждый день, хоть каждую минуту! За то, что выбрали качество, а не суету. За то, что создали не "что-то для всех", а "именно то" для кого-то.

Работа 24/7 не показатель успеха.

Удовольствие от работы, полноценная жизнь вне ее, высокий, осознанный чек, потому что, как в рекламе, вы этого достойны - это критерий достойного эксперта, как скажет Виталий. В таком сообществе мы с вами сейчас находимся. Но лишний раз провести ревизию своей профессиональной и личной жизни не повредит, правда? Вы давно с нами или недавно? Стали ли вы работать меньше, осознав простую формулу счастливых экспертов, придя к Виталию в поле?

Поделитесь обратной связью в комментариях.

С уважением, Команда Кузнецова

Ах да! И да пребудет с вами продающая сила, разумеется.