{Кузнецов и Ко} У вас много пользы. Но это не покупают. Почему? - (IQ – интеллект формы)
К эфиру 18.12. Премиальные продукты и услуги с большим чеком выбирают за ЯСНОСТЬ: что именно меняется и как именно вы к этому ведете?
Приветствуем!
90% экспертов на зрелом рынке проигрывают не потому что они «слабые».
Они проигрывают потому что у них… «каша» в форме.
Содержание сильное.
Опыта много.
Результаты есть.
Но продается это как:
«Ну я помогаю… раскрыть потенциал… выстроить стратегию… улучшить продажи… там комплексно…»
И клиент такой:
«Окей… а что конкретно я получу?» 😄Или как в песне - «Все понятно, но что конкретно»? И вы должны четко понимать, что слова «потенциал», «стратегия» - важные и нужные. Но сами по себе, без инструментов донесения информации, - слишком абстрактные. Все примерно представляют себе, что такое стратегия… И только у вас, потому что Виталий дает жесткую конкретику на эфирах, есть фактически визуализация в голове этого понятия.
Вот здесь живёт IQ – интеллект формы.
Инструменты сейчас есть у всех.
Трафик можно купить.
Скрипты можно скачать.
Контент бесплатный.
Но если у тебя нет формы, то любая твоя экспертность становится как музыка без ритма: вроде красиво, но танцевать под такое нельзя, мозг не может «схватить» и сказать: «беру».
Продолжаем говорить про супер-систему от Кузнецова, состоящую из 5 интеллектов, способных кратно увеличить ваши продажи в 2026-ом, и напоминаем, что уже завтра, в 12:00 по МСК состоится главный эфир года! Ссылку на эфирную комнату мы пришлем завтра утром и перед эфиром. Не пропускайте наши рассылки и посты!
Всем, кто придет на эфир «грозят» большая карта интеллектов на скачивание и гайд на 40 страницах с подробным, вкусным, прикладным описанием внедрения системы Виталия.
Сегодня говорим про IQ – интеллект формы.
Это способность эксперта:
📌упаковать суть так, чтобы она стала «предметом», а не «облаком»
📌собрать продукт в конструкцию (а не в список тем)
📌объяснить путь: от точки А → к точке Б
📌дать критерии результата, чтобы человеку было понятно, что именно изменится
IQ – это когда ваша экспертиза перестаёт жить внутри вас
и становится видимой, понятной и продаваемой. И это высший когнитивный навык эксперта, который отделяет философа от предпринимателя. Мозг клиента любит конкретику, цифры, этапы, названия методологий - это слоты, в которые укладывается доверие и в которых создается ощущение предсказуемости, твердости пути. Клиент платит большие деньги не за туман, а за карту с четкими маркерами: «здесь вы будете внедрять это, а здесь получите такую форму, чтобы (что - результат?)».
IQ превращает «я знаю» в «это можно купить». Ваш интеллект формы – это и есть ваш главный продающий актив сегодня. Это то, что превращает вашу глубину в ясность, вашу сложность в простую для усвоения структуру, вашу философию в рабочий протокол.
Если клиенту НЕ ясно → включается кортизол (тревога: «а вдруг не сработает?»),
если ясно → включается дофамин (движение: «я вижу маршрут - я иду»)
Фишка в том, что дофамин – это не «мотивация на вдохновении».
Дофамин – это когда есть четкость и осязаемость. И тогда у человека появляется ощущение контроля, да и сам контроль. Над собой и своими решениями в первую очередь: «ага, вот шаг 1, шаг 2, шаг 3 – я понимаю, как это будет, и что я от этого получу».
Напоминает описание портрета и принципы принятия решений аудитории VIP+, правда?
Да! Потому что именно это любят премиальные клиенты:
ясность = контроль (ценность безопасности)
понятный путь = развитие (ценность роста)
прозрачный результат = самоуважение (ценность достоинства)
И все это сохраняет их самый ценный ресурс - время. У них чувство его использования по назначению обострено.
Пример на пальцах.
Смотрите разницу.
Без IQ (облако):
«Я помогаю экспертам масштабироваться, упаковывать продукт, выстраивать продажи, позиционирование…»
Клиент слышит:
«вроде полезно… но непонятно, за что платить». А еще он слышит это от минимум 10 разных людей и не видит разницы. А это подрывает доверие не только к эксперту, но и к нише и отрасли. Это вызывает скептицизм, сопротивление и отторжение. О какой сделке может идти речь?
С IQ (форма):
«За 14 дней ты соберёшь премиальный продукт в 3 элемента:
четкий результат (что меняется)
логика пути (как мы туда идём)
система продажи (как это выбирают без давления)»
Клиент слышит:
«О. Я понял. Это то, что мне нужно».
Контент может быть одинаковый.
Решает форма.
Понимаете? – Продукты и услуги с большим чеком выбирают там, где есть форма. Не потому что люди «придираются». А потому что они взрослые: они покупают ясность, конкретику и предсказуемость результата. А мы, как продавцы, хотим именно взрослых в роли клиентов, правда же?
На вебинаре 18.12 (12:00 МСК), на главном и взрывающем будущее в настоящем вебинаре от Виталия Кузнецова вы заберете систему интеллектов, в том числе - IQ. Переводчика вашей экспертизы в премиальный продукт, который легко объяснить и легко выбрать.
Если хотите, чтобы ваша глубина наконец-то конвертировалась, а не просто «восхищала» - будьте на эфире.
P.S. Разумеется, завтра утром вы получите не только ссылку на эфирную комнату, но и третью часть системы: SQ – системный интеллект.
И это будет про самое больное:
почему у многих «продажи случаются», но нет системы и поэтому каждый запуск – как заново рожать без анестезии. Чтобы не быть «исполнителем одного хита» , повторить и закрепить свой успех, нужно превратить «я продаю иногда» в:
«у меня продается стабильно», повторяемо и без выгорания. Говорим об этом завтра.
Встретимся утром и на эфире,
С уважением,
команда Кузнецова