Как отличить целевых клиентов от Дементоров?

После того, как вы получаете кучу первых заявок на свои услуги, вы на радостях можете потерять голову: «Ура, наконец-то получилось, меня оценили, я полезная и нужная! Я сейчас всем-всем помогу, я спасу этот мир!»

🐴Но попридержите коней. Следом за лидогенерацией идет обязательный этап под названием КВАЛИФИКАЦИЯ. Без него к вам начнут приходить нецелевые клиенты, которые словно Дементоры высосут из вас всю душу.

А кто это такие? (я про клиентов, а не про Дементоров)

🥸Нецелевой клиент - это тот, которому просто интересно, кому делать нефиг (извините за выражение), у кого времени вагон и он думает: «О, интересненько, что тут рассказывают, пойду погляжу». Они приходят, слушают, кивают и ничего не покупают.

После 10 сессий с нецелевыми клиентами, у которых нет конкретного запроса, эксперт со стопроцентной гарантией поймает выгорание и будет биться в истерике «что я делаю не так?»

Я сам в свое время по этим граблям напрыгался в попытках раздавать бесплатные советы, ведь #Яжекоуч.

👨‍🎓А кто такой целевой клиент? Это тот, которому нужно решать проблемы из вашего оффера прямо сейчас и на 10 из 10.

И вот их-то вы и приглашаете на бесплатный созвон, например, так: «Давай созвонимся, я тебе задам пару вопросов и исходя из твоих ответов дам свое экспертное заключение и постараюсь искренне тебе помочь. А чтобы ты видел мою максимальную вовлеченность в твой результат, я попрошу у тебя обратную связь». Тем самым вы даете понять, что вам не все равно.

Ваша задача на этапе квалификации еще в переписке (!) отличить одних от других и нецелевых отправить, например, к себе в подписчики Телеграм-канала, не тратя на них ни время, ни энергию, но при этом, чтобы они не теряли вас из вида.

А как же им отказать? Очень просто: скажите, что стоимость вашей консультации составляет 50 000 руб. И человек, которому «не надо» сам ответит: «🤯Ты что, совсем с ума сошел»?

Теперь подытожим: вот вы получили 10 лидов, затем квалифицировали 2 из них как «целевых», поняли в переписке, что они могут быть теми самыми идеальными клиентами и что вам с ними приятно общаться.

Дальше-то что? Как им продать? Переходите по ссылке и узнаете из 3-го бизнес-процесса.

Жмите ❤, кто тоже наступал на «нецелевые» грабли и в попытках причинить всем бесплатное добро ловил жесткое выгорание?

И не забывайте беречь себя 🌱