Кейс: таргет на онлайн-марафон в ВК

Меня зовут Александра, я эксперт по набору аудитории на офлайн и онлайн мероприятия. Совсем недавно, как и многие, вернулась с командой к таргету в ВК.

Ко мне обратилась моя клиентка Оксана с целью протестировать набор аудитории на марафоны через таргет в ВК

Перенести механику набора аудитории в марафон из Инстаграм в ВК, достигнуть результатов по стоимости подписчика как было ранее в Инстаграм, протестировать новые механики набора. Привести активную аудиторию, которая будет участвовать в активностях марафона.

Суть марафона заключается в том, что подписчикам необходимо для бесплатного участия в марафоне подписаться на всех спикеров. Спикеры проводят прямые эфиры-лекции на разные темы. Таким образом подписчики не просто подписываются на всех подряд, но и знакомятся со спикерами. Отдалено похоже на гив, но если спикер грамотно подберет тему и построит правильный скрипт своего прямого эфира, то вполне может правильно вовлечь аудиторию в блог, сделать хорошие продажи и окупить стоимость участия в марафоне.

В вк такой механики продвижения ранее не было) По крайней мере через парсеры ничего подобного на рекламе не находила…

Эта механика набора аудитории процветала в инстаграм и уже более 2х лет я работала с разными онлайн-марафонами в совершенно разных нишах начиная от марафонов связанных с женственностью, астрологией, заканчивая нишевыми марафонами специалистов в сфере SMM/продвижения или прям совсем узкие марафоны специалистов парикмахеров, Nail-мастеров и т. д

Сейчас работали с марафоном на тему любви к себе, женственности, внутренней силы

В первую очередь я решила протестировать все варианты размещения, которые доступны в вк, а также все варианты подачи, которые работали раньше в ИГ. Паралельно добавляла что-то новое, что видела в ВК.

По ЦА использовала девушек, которые состоят в сообществах связанных с женственностью, таро, гаданиями и т. д. А также использовала аудитории по целевым запросам на эти же темы.

—На набор аудитории мы оставили 7 дней, от наших привычных инстаграмовских 4-5 (за 4-5 дней с легкостью делали гаранты на 1000 и более участников. Но у вк были другие планы, поэтому во время набора произошел массовый сбой входа в рекламный кабинет, поэтому 1,5-2 дня выпали из рабочего графика: (

— Также столкнулись с плохим открутом рекламного бюджета, старалась фиксить эту проблему ручной ставкой, что увеличивало объем работы т. к контролировать данные и регулировать ставку нужно буквально каждые несколько часов в кабинете.

— Очень высокая стоимость подписчика на старте рекламы… Стоимость фактического подписчика превышала 650р, но только благодаря доверию клиента удалось снизить цену в более чем 6 раз за время тестового набора

На тест нам выделили 20 000р рекламного бюджета

Сначала мы потратили больше 5 800р на тест неэффективных гипотез. Стоимость подписчика в этот период от 300 до 650р, что совсем не укладывалось в наши цели.

Средняя стоимость клика от 35 до 41 р

Оставшаяся сумма была потрачена на эффективные связки, которые удалось выявить на данный момент

Итоговая стоимость подписчика в выигрышной связке 127р

Мои выводы: есть хороший потенциал в следующий набор аудитории снизить стоимость подписчика в 2 раза т. к есть еще огромное количество гипотез, которые необходимо протестировать. Уже по окончанию набора я и Оксана придумали несколько рекламных механик для набора, которые в потенциале должны снизить стоимость целевого подписчика. Работу конечно же продолжаем!)

Если вы прочитали всю информацию выше и понимаете, что вам хочется получить подобный результат напишите мне «Хочу заявки» ⬇