Структура конверсионного сайта
Подробная пошаговая структура для вашего сайта - в этой статье!
Зачем заморачиваться с сайтом:
1. Реклама. Окупаемость рекламы растет.
2. Вложения. Сделали один раз (если речь про сайт-визитку или сайт под воронку) — работает годами. Окупаемость во вложения очень высокая.
3. Продажи. Помогает отделу продаж: они понимают, о чем продукт, и легче закрывают возражения клиентов.
4. Конверсия. Выше конверсия в автооплату. Потому что и так все понятно.
5. Смыслы. Люди покупают из-за смыслов, вложенных в продукт. Важная задача — вытащить смыслы и переложить их на сайт. Чем сильнее смыслы, тем больше денег.
Этапы подготовки перед созданием хорошего сайта:
- Изучите аудиторию. Какие у них боли, потребности, в каких ситуациях им нужен продукт. Да, без анализа ЦА никак не обойтись.
- Распишите смыслы вашего продукта. Почему продукт необходим вашей аудитории? Что вы вкладывали в продукт при его создании?
- Напишите понятный оффер. Что получит человек, если купит ваш продукт?
- И ТОЛЬКО ПОСЛЕ ПЕРВЫХ ТРЕХ ШАГОВ можно приступать к текстовому прототипу сайта
- Дизайн можно делать параллельно с пунктом 4.
Чтобы сделать одностраничный сайт (лендинг) действительно быстро, используйте эту структуру:
1. Шапка
- Что решает курс
- Название курса
- Видео с экспертом. В видео: энергетика эксперта + боль клиента + решение + приглашение на курс - Кнопки «купить» и «программа» / или одна кнопка «иду на курс» / «хочу» / «записаться»
У нас есть несколько секунд, чтобы человек заинтересовался и остался на сайте. Поэтому название курса в идеале — это решение проблемы клиента. А описание курса — это понятный оффер. НЕ НУЖНО ставить на первый экран фото эксперта!
Визуализация пользы для клиента и результата курса будет лучшим решением.
Ничего не должно отвлекать от оффера.
2. Боли и проблемные ситуации
Ситуации должны быть непродуманными — именно поэтому важно сделать анализ ЦА! Здесь лучше не использовать то, что будет отвлекать от сути (не нужны иконки).
3. Больше боли!
Усиливаем ситуацию, если человек не будет ничего делать со своей болью. Кстати, комиксы, которые вы рисуете сами — интересная и неизбитая идея!
4. Решение проблем
Используем схему: проблема — продажа решения — купите курс.
5. Программа
Программу расписываем с точки зрения результатов (=решения проблем), которые получит клиент.
6. Для кого. Сегменты ЦА
Сегмент + боль сегмента
7. Результаты
Идеально здесь использовать скрины и реальные примеры, вызывающие доверие. Используйте больше конкретики!
8. Кейсы
Выделяйте основную мысль, используйте реальные фото. Текст крупный и хорошо читается. Если фото нет: главный акцент на результат, и обязательно давайте контекст ситуации, где ЦА узнает себя.
В кейсах также можно показать личный опыт эксперта в формате было-стало.
9. Тарифы
Это самый яркий блок на странице!
Для каждого тарифа давайте подробное описание.
Таймер и зачеркнутая цена все еще работают. Используйте это!
Кнопка «купить»: яркая и большая.
Возможность рассрочки даст вам ощутимый рост выручки, используйте это.
10. Закрытие возражений и опасений
Все, что было выше — это преимущества курса. И их недостаточно. Обязательно закрывайте все возможные возражения!
11. FAQ
Техническая информация:
- когда старт
- как оплатить не из РФ
- что после покупки
- запись или живое мероприятие
- есть ли домашки
- на сколько открывается доступ
Конечно, вы можете менять блоки местами и дополнять текстом ваш лендинг.
Идеальный сайт — это интересная статья с картинками, не бойтесь текста, раскрывайте смысли максимально!
Фишки высоконверсионного сайта:
1. Интересные заголовки (пробиваем баннерную слепоту). Забудьте про клише и устойчивые выражения. Используйте живой язык, цепляющий и небанальный.
2. Видео от эксперта. Здесь эксперт рассказывает проблемы и как их решить, про курс и что будет внутри. Видео даст вам +20-40% к конверсии! Обязательно используйте эмоциональную обложку с подписью, усиливающую ваш оффер.
3. Контролируйте скорость загрузки сайта. Проверить это можно с помощью сервиса https://pagespeed.web.dev/?hl=ru
4. Используйте скрины содержания курса, показывайте чек-листы, гайды, кусочки уроков.
5. Делайте упор на мобильную версию. Большинство пользователей сидит с мобильных устройств, потому не используйте слайдеры и обязательно адаптируйте версии для всех устройств.
6. Помните, что картинки иллюстрируют текст, но не перетягивают внимание на себя. Все картинки преследуют одну-единственную цель — усилить текст.
Закажите у меня разработку дизайна и вёрстку вашего сайта!
Почему вам нужна я:
- Решения, которые про вас и для вас, чувствуя и попадая в точку, без лишних вопросов, поэтому 9 из 10 проектов принимаются без правок;
- Опыт в маркетинге 3,5 года;
- Оперативно, качественно и четко выполняю работу.
Контакты для связи:
Telegram (ссылка кликабельна)