Оцифровываем боль. Сегментируем людей. Продаем лимонад

Вот решили в прошлых постах мы запускать лимонадную лавку во дворе.
С чего начать-то теперь? На этот вопрос есть как минимум два правильных ответа:

🛠 С точки зрения продукта: начинаем с MVP (об этом будет следующий пост)📊 С точки зрения экономики: начинаем с оценки болей и оцифровки сегментов аудитории

Зачем вообще сегментировать аудиторию и оценивать боли? В прошлом посте мы насчитали, что можем быстро привлечь 66 покупателей.

Среди них:
👨‍💼 20 родителей
🧑‍🏫 30 детей
🕵‍♂ 16 просто прохожих

Кто больше любит лимонад? Кажется, дети. Копнем еще глубже, кто в этих 30?

🧸 10 малыши
🏀 10 подростки, постоянно играющие в баскетбол
🏠 10 просто гуляющих во дворе

А теперь переходим к LPUV. Берем каждый выделенный сегмент и пробегаемся по 4 простым вопросам, выставляя оценку от 1 до 10 по каждому.

Сегмент 1: Малыши

🧮 Сколько людей испытывают эту боль/потребность? (LARGE, от 1 до 10): 3
🎭 Насколько сильно у них болит? (PAIN, от 1 до 10): 3
⌛ Насколько срочно они хотят решить эту проблему? (URGENT, от 1 до 10): 3
💸 Насколько для них важно решить эту проблему? (VALUE, от 1 до 10): 3
🎯 LPUV = 3*3*3*3 = 81

Сегмент 2: Ребята на спортивной площадке

🧮 LARGE: 3
🎭 PAIN: 7
⌛ URGENT: 7
💸 VALUE: 7
🎯 LPUV = 3*7*7*7 = 1029

Сегмент 3: Прогуливающиеся дети

🧮 LARGE: 3
🎭 PAIN: 5
⌛ URGENT: 5
💸 VALUE: 5
🎯 LPUV = 3*5*5*5 = 375

Получаем, что наш основной целевой сегмент, где мы быстрее и легче всего добежим до первых денег - это Сегмент 2, набравший 1029 баллов.

ВЫВОД: ставим нашу лавку рядом с площадкой и продаем лимонад баскетболистам. А заодно привлекаем внимание гуляющих во дворе детей.

Оцифровка силы боли и сегментация клиентов - это способ как можно быстрее получить результат, что для стартапа является критически важным.