**КАК ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И ПРАВИЛЬНО ОБЩАТЬСЯ С НИМИ, РАБОТАЯ ЗАКУПЩИКОМ.**

Начнем с методов **поиска клиентов:**

1. Холодная рассылка — самый простой и быстрый способ.

2. Использование бирж фрилансеров.

3. Применение ботов (платных и бесплатных), у каждого из которых есть свои плюсы и минусы. Подробности можно будет узнать в моем Telegram-канале).

4. Найм менеджера для рассылки, с оплатой процента от прибыли (5-20%).

5. Платформы с фриланс-услугами, такие как Кворк, хотя у меня не было с ними успеха.

6. Рассылка предложений по тематическим сайтам.

7. Использование площадок вроде ТГ-стат (это новая схема, о которой подробнее пока говорить не буду).

Теперь рассмотрим ситуацию, когда вы уже нашли клиента и хотите убедить его выбрать вас.

Общение с потенциальным клиентом должно быть индивидуальным, без шаблонов вроде "привет, меня зовут Максим, я закупщик". Важно общаться как с живым человеком. Сначала установите дружеский контакт, а затем предложите свои услуги.

Моя схема такова: я нахожу канал, пишу его владельцу, начиная с деловой переписки: "Здравствуйте, [имя], я нашел ваш канал. Как давно вы его ведёте?" Затем подмечаю ошибки предыдущей закупки и предлагаю свои решения. Не стоит принижать предыдущего закупщика; лучше акцентировать внимание на своих сильных сторонах.

Если владелец канала спрашивает о вашем опыте в его тематике, можно отправить кейс или отзыв. Если опыта нет, скажите: "На данный момент нет практического опыта в вашей тематике, но я работал с похожими направлениями. Можем ли мы организовать звонок для обсуждения?" Во время разговора у клиента будет меньше времени на раздумья, что увеличивает шансы на успешное сотрудничество.

Теперь, когда вы договорились о тематике, клиент интересуется оплатой. Укажите свой процент, но если он отвечает "отпишу позже", это может значить, что ему нужно время на обдумывание предложения с командой или цена высока. В этом случае предложите скидку, подчеркивая, что рассчитываете на долгосрочное сотрудничество. Если клиент реально нуждается в времени, дайте его, добавив его контакт в список для последующего общения через 2-3 дня.

Итоги:

1. Индивидуальный подход к каждому клиенту.

2. Станьте другом.

3. Устраивайте звонки.

4. Идите на встречу по цене.

5. Не торопите клиента, если ему нужно время на размышления.