Как делать прогрев в постах: формула «боль – решение»
МЛМ — это не про продукт, и даже не про бизнес. Это про доверие. Люди приходят не за возможностью, а за человеком. И чтобы они выбрали тебя, они должны сначала почувствовать: ты меня понимаешь, ты решал то, что я решаю сейчас.
Контент — это инструмент, который должен не просто «быть», а вести к доверию, реакции и заявке. Для этого и нужен прогрев. Один из самых рабочих форматов — это структура «боль – решение». Простая, живая и вовлекающая.
В этой статье — как писать такие посты, чтобы не выгорать и получать реакцию. А ещё — шаблон на 7 дней, чтобы не ломать голову, что публиковать.
Что такое прогрев в МЛМ и зачем он нужен
Прогрев — это серия касаний, которые выстраивают путь между тобой и подписчиком. Не продажа. Не агитация. Не уговаривание. А мягкое, последовательное приближение.
Задачи прогрева:
- показать, что ты понимаешь боли аудитории;
- объяснить, почему ты — тот, кто может помочь;
- подвести к действию без давления.
Контент без прогрева = “просто пост”. Контент с прогревом = шаг в сторону заявки.
Почему работает «боль – решение»
Люди не реагируют на правильные советы. Они реагируют на узнавание. На честность. На конкретику. Когда ты пишешь не «как надо», а «как бывает на самом деле» — это цепляет.
Формула проста:
- Боль — опиши ситуацию, в которой человек узнаёт себя.
- Углубление — покажи, почему это не мелочь, а системная проблема.
- Решение — расскажи, что помогло тебе или твоим ученикам.
- Призыв — подскажи, какой следующий шаг он может сделать.
Это не «копирайтинг по схеме». Это живой разговор — только структурированный.
Пример поста по формуле
Заголовок: «Пишешь посты — а в личку никто не идёт?»
Боль: Ты стараешься. Пишешь регулярно. Делаешь всё «по правилам». А в ответ — пустота. Иногда даже лайкнуть забывают. И ты думаешь: «Наверное, просто я неинтересный».
Углубление: Но дело не в тебе. И не в алгоритмах. А в том, что твой контент — правильный, но не настоящий. Он не заходит в голову, потому что не заходит в сердце. Люди не видят себя. Они видят текст — но не чувствуют.
Решение: Я стал писать по-другому. Начал с вопроса. Перешёл к боли. А потом — рассказал, как сам через это проходил. И на третий день мне написали: «Это было про меня. Расскажешь подробнее?». Вот где включается контакт.
Призыв: Если хочешь получить рабочую схему прогрева — пиши «схема» в директ.
Как строить прогрев на неделю: шаблон 7 постов
Понедельник — Боль Подними одну боль в лоб. Без оправданий. Без философии.
Пример: «Ты молча листаешь сторис, потому что устал продавать. Но всё равно возвращаешься. Зачем?»
Вторник — История Расскажи, как ты сам через это проходил. Или кейс партнёра.
Пример: «Лена пришла ко мне с нулём заявок. Боялась писать. Через 10 дней — 5 входящих. Рассказываю, что мы сделали»
Среда — Инструмент Мини-решение. Полезность. Но без “умничанья”.
Пример: «3 фразы, которые я перестал использовать в переписке — и реакций стало больше»
Четверг — Эмоция / страх / барьер Пиши по-честному. Подсвети внутренний конфликт.
Пример: «Меня парализовало перед первым эфиром. Я молчал 2 недели. Потом вышел — и понял, что боялся зря»
Пятница — Подводка к продукту Без «в лоб». Через опыт, кейс или результат.
Пример: «Сегодня разобрал 4 анкеты. У всех одна и та же проблема: нет структуры в блоге. В своей программе мы это закрываем в первую неделю»
Суббота — Вовлечение Дай возможность ответить. Задать вопрос. Включиться.
Пример: «Ты когда-нибудь думал бросить всё? Напиши “было” — расскажу, как я тогда выкрутился»
Воскресенье — Подведение / Анонс Собери всё. Или наметь новый цикл.
Пример: «На этой неделе мы говорили о страхе выходить в сторис. А с понедельника покажу, как вести их, чтобы были заявки»
Ошибки, которые убивают прогрев
- Всё в лоб. Сразу оффер — без контекста.
- Нет боли. Только польза. А эмоций — ноль.
- Нет логики. Сегодня мотивация, завтра PDF, послезавтра тишина.
- Нет действия. Пост закончился — и что дальше?
Каждый пост — это шаг. Но шаг должен быть в сторону, а не в сторону от тебя.
Вывод
Контент не должен быть просто «правильным». Он должен быть цепляющим, живым и логичным. И главное — он должен вести.
Формула «боль – решение» проста. Но если ты будешь применять её осознанно, в системе, на регулярной основе — ты увидишь, как начинают писать. Как люди включаются. Как приходят заявки — без давления и уговоров.
Пиши не потому, что надо. Пиши потому, что ты понимаешь, что важно для твоей аудитории.