Эффективность видеорекламы в маркетинге

Видеореклама облегчает процесс принятия ежедневных решений. Когда люди находятся в магазине, они выбирают уже знакомые продукты, которые уже использовали и о которых слышали, чтобы сэкономить время. Если возникает необходимость в покупке, например, шампуня — клиент в первую очередь выделяет те баночки на полке, которые вызывают определенные воспоминания. Видеореклама помогает заранее предоставить информацию о товаре. Это своего рода диалог с аудиторией в формате видео, который позволяет заранее сформировать представление о продукте и облегчить его выбор в будущем.

Логотип Apple — это силуэт яблока с одной откусанной стороной. Чёрный, белый и серебряный цвета часто используются для подчеркивания минимализма и современности. Красный логотип Coca-Cola и рождественские декорации ассоциируется с радостью и праздником.

Рекламная кампания Nike «Dream Crazy» включает нарезку вдохновляющих кадров: как знаменитые спортсмены и обычные люди преодолевают трудности и достигают целей. Nike акцентирует внимание на решимости, стойкости, смелости и уверенности в себе. Компания поддерживает стремление к целям, независимо от трудностей и внешних обстоятельств.

Видеоролики Dyson демонстрируют работу пылесосов, фенов, их уникальные функции. Видеореклама Tesla часто сосредоточена на новых моделях автомобилей и показывает инновационные технологии (автопилот, дизайн, экологические преимущества).

В рекламной кампании Pepsi зрители могли выбирать сценарий сюжета: какой персонаж должен появиться в следующей сцене или какой продукт показать. Это создало персонализированный опыт и позволило зрителям чувствовать себя частью истории.

Люди не покупают продукты просто так. Воронка продаж перемещает потенциальных клиентов от знакомства с продуктом до совершения покупки и дальнейшего взаимодействия.

Этапы:

На этих этапах видеореклама знакомит широкую аудиторию с брендом. Здесь можно создавать креативные и эмоциональные видеоролики, «вирусные видео» которыми захотят поделиться. Нужно объяснить использование продукта, его преимущества, показать функциональные особенности.

Нужно убедить аудиторию, что именно этот продукт решит проблему. Люди доверяют, если видят положительные отзывы, поэтому можно добавить видеообзор в рекламу. Нужно написать четкие действия: куда нажимать, как оформлять, где вводить промокод.

На последних этапах можно использовать видеорекламу со специальными предложениями, скидками, информировать о бонусных программах.

Видеореклама и Жизненный цикл продукта

Видеореклама эффективна на стадиях роста и зрелости. Именно здесь у продукта максимальный охват аудитории, формируется лояльность и приверженность бренду. Видеореклама объясняет продукт, его преимущество, использование, создает нестандартные ассоциации.

Пример: Кампания Apple. Когда iPhone 12 был запущен, видеореклама использовалась, чтобы познакомить широкую аудиторию с новыми функциями и улучшениями устройства: камера, новый дизайн и поддержка 5G. Это помогло потенциальным покупателям понять, как эти новшества могут улучшить их повседневную жизнь.

Узнаваемость – клиент узнает бренд или продукт, понимает его преимущества, доверяет и готов воспользоваться услугой при необходимости.

Вспоминание - когда у клиента появляется потребность, он вспоминает определенный бренд.

Узнаваемости можно добиться нестандартной картинкой, запоминающейся рифмой, ассоциацией:

Уровни знания о продукте:

Искусственный интеллект упростил работу маркетологов. Он автоматически создает видео на основе входных данных. Технологии с AI могут обрезать видео, добавлять эффекты и накладывать музыку. Его использование оптимизирует процессы и помогает достигать поставленных KPI эффективнее. Также ИИ делает доступным видеорекламу для малого и среднего бизнеса, у которых не всегда есть возможность нанимать креативное агентство для создания контента.

Видеогенераторы с ИИ:

Подведем итоги. Видеоролики адаптируются под различные устройства и форматы, бывают короткими и длинными, задействуют интерактив. Успех видеорекламных кампаний заключается в хорошо продуманном слогане, правильно подобранной аудитории, медиапланировании. Необходимо анализировать процесс и результат кампании.