Как оплатить поставки и услуги в 2025 году, если иностранные контрагенты боятся вторичных санкций?
В 2025 году международная торговля для российского бизнеса остается сложной сферой. Даже компании из дружественных стран часто не готовы работать напрямую из-за угрозы вторичных санкций со стороны США и ЕС. В такой обстановке важно не только найти партнёра, но и выстроить всю платежную инфраструктуру таким образом, чтобы не подставлять ни себя, ни контрагента.
В чем сложность?
Даже если иностранный контрагент готов работать с российской стороной, он сталкивается с серьезными ограничениями. Банки и платёжные системы тщательно проверяют цепочку сделки: запрашивают расширенные документы, блокируют операции при малейших сомнениях, а иногда полностью отказывают в обслуживании. Любые следы присутствия заказчика из РФ в документах или платежной цепочке могут быть восприняты как красный флаг.
При этом компаниям по-прежнему требуется закупать оборудование, комплектующие, сырье и услуги за рубежом. Можно ли реализовать это в нынешних условиях? Да, если использовать гибкое платежное планирование и выстраивать защищенные юридические и операционные цепочки, в которых российский заказчик не фигурирует на внешнем контуре сделки.
Модель разрыва платежной цепочки
RealPay помогает бизнесу выстраивать архитектуру сделок так, чтобы российская сторона не фигурировала на внешнем контуре. Это позволяет защищать всех участников и снижать риски. Мы используем модель разрыва платежной цепочки – легальный и безопасный подход, в котором каждая сторона действует строго в рамках своей юрисдикции и не подставляется под санкционное давление.
Как это работает?
- Российская компания заключает договор с одним из наших юридических лиц в дружественной юрисдикции.
- Эта структура становится покупателем на внешнем рынке, она взаимодействует с поставщиком, оформляет документы и производит оплату.
- Все расчеты идут через нейтральные банки и платежные системы, не связанные напрямую с РФ.
- После выполнения обязательств товар или услуга передаются российскому заказчику без участия его имени в документах за пределами страны.
Кейс: поставка двигателей для гражданской авиации
Один из недавних кейсов RealPay – оплата партии двигателей, поставляемых из Китая для нужд гражданской авиации в РФ.
Как реализовали:
- Партия двигателей была приобретена компанией в Гонконге, входящей в группу RealPay. Именно она заключила договор с китайским поставщиком и выступила плательщиком.
- После завершения сделки и доставки в РФ груз был принят в московском аэропорту и передан конечному заказчику в рамках внутреннего договора на территории России.
- Все документы и платежи между контрагентами за пределами РФ были оформлены без упоминания российского бенефициара.
В результате сделка прошла без задержек, блокировок и рисков для контрагентов в РФ и Китае.
Международные платежи для вашего бизнеса
RealPay — экосистема для честных и выгодных международных платежей. Мы объединяем клиентов и платежных агентов в прозрачной экосистеме, где каждый может выбрать лучшие условия перевода: по скорости, курсу и надёжности. Наша цель — упростить трансграничные расчеты для бизнеса, убрать бюрократию и обеспечить контроль на каждом этапе сделки.
Мы успешно решаем кейсы любой сложности – от стандартных переводов до самых непростых ситуаций. RealPay позволяет отправлять платежи в 161 страну мира.
Оставьте заявку, расскажите нам про свой кейс, и мы найдем решение!