Кто ваш идеальный клиент + Промт к GPT
В конце статьи БОНУС - Промт "Портрет моего идеального клиента"
Вы тратите время и деньги на рекламу, делаете лендинги, запускаете акции — а в ответ тишина или пару несерьёзных заявок? Чувство такое, будто вы всё делаете “по учебнику”, но попадаете не в тех людей.
Причина почти всегда одна и та же: вы продаёте всем подряд, а платить готов только узкий сегмент — ваш идеальный клиент.
И в этой статье:
- разберёмся, кто такой идеальный клиент именно для вашего бизнеса,
- где сидят люди, у которых есть деньги, боль и полномочия принять решение,
- дадим конкретные шаги, как этот сегмент выделить и проверить,
- а в конце вас ждёт готовый рабочий промт для GPT, который можно сразу применить к своему продукту.
Поехали.
Блок 1. Почему реклама «не заходит»: вы продаёте не тем
Большинство стартапов и малых бизнесов делают так:
- «Наш продукт подходит всем предпринимателям / всем, кто хочет развиваться / всем, кто пользуется интернетом».
- Делают один лендинг «про всё сразу».
- Запускают рекламу по широким интересам.
И дальше знакомая картина:
- низкий CTR,
- дорогой лид,
- много «подумать»,
- мало оплат.
Проблема не в том, что рынок “бедный” или реклама “не работает”. Проблема в том, что вы разговариваете с людьми, у которых нет одновременно трёх вещей:
- Достаточно сильной боли — им не так уж плохо.
- Денег — или бюджета под вашу задачу.
- Полномочий сказать: «Берём».
Если вы уже пару раз обожглись на «не тех» клиентах и чувствуете, что переделывать продукт или лендинг в десятый раз — бессмысленно, значит время задать главный вопрос:“Кто именно мой идеальный клиент и где у него уже лежат деньги?”
Если вы путаетесь в сегментах, не понимаете, на кого точить коммуникацию и какой лендинг делать под каждого, мы в CIMMETRIA помогаем бизнесам собрать это как конструктор:от сегмента клиентов → до структуры продающего лендинга и воронки, которая бьёт точно в деньги и полномочия, а не в “всех подряд”.
Блок 2. Кто такой «идеальный клиент» с точки зрения денег
Забудем на минуту про красивые аватары клиентов с любимым кофе и маркой авто. Для стартапа и малого бизнеса идеальный клиент — это функция денег и решений.
Идеальный клиент:
- Чётко чувствует проблему
Он не в теории понимает, что “надо бы заняться маркетингом”.
Он мучается: “лиды дорогие, маржа падает, отдел продаж простаивает”. - Уже тратит деньги на попытку решения
платит другим подрядчикам,покупает инструменты, нанимает людей под эту задачу.
Если денег на решение нет — это не ваш идеальный клиент. - Может принять финансовое решение
собственник, директор, руководитель подразделения с бюджетом. - Есть понятный повод купить сейчас
дедлайны, планы, цели, сезон, запуск.
Без повода “сейчас” даже богатый сегмент превращается в «подумаю».
Как это работает на примере крупных компаний
Посмотрите, как действуют крупные игроки:
- Salesforce не продаёт CRM “всем, кто ведёт клиентов”, они таргетируются на бизнесы с отделами продаж, понятным LTV и готовым бюджетом.
- Slack изначально рос через команды, у которых была боль в коммуникации и уже были попытки решить её (почта, мессенджеры, таск-трекеры). Они не шли к людям, которые вообще ничего не пробовали.
У каждого из этих продуктов есть очень конкретный “идеальный клиент”, и весь маркетинг выстроен вокруг него.
Глубина портрета клиента измеряется не демографией, а пониманием, за что он уже платит.
Блок 3. Как найти своего идеального клиента: 4 шага
Разобьём процесс на простые шаги. Это можно сделать самому за 1–2 рабочих дня.
Шаг 1. Сегментируйте не по “кому”, а по “за что платит”
Вместо «женщины 25–35 из крупных городов» попробуйте так:
- «Владельцы онлайн-школ, у которых уже есть продажи от 300 000 ₽ в месяц, но прибыль проседает из-за дорогой рекламы».
- «Производственные компании с выручкой от N, которым нужен стабильный поток оптовых заявок».
Задайте себе вопросы:
- У кого уже есть бизнес-процессы, где мой продукт даёт ощутимый прирост?
- У кого каждый процент роста приносит реально заметные деньги?
Именно с таких сегментов легче всего снять сливки.
Шаг 2. Найдите их боль их же словами
Не придумывайте за клиента. Соберите:
- переписки с лидами,
- комментарии,
- голосовые,
- отзывы.
Выпишите дословно:
- «Я устал платить за рекламу, а нормальных заявок — 2–3 в месяц».
- «Хотим лендинг, который наконец объяснит, чем мы отличаемся от других».
Это и есть формулировки, которые должны лечь в ваш лендинг, презентации и скрипты.
В CIMMETRIA мы часто начинаем не с дизайна, а с таких “сырых” формулировок: раскладываем их по этапам воронки — от боли → до решения → до повода купить.Только потом «одеваем» это в структуру лендинга и визуал.
Шаг 3. Проверьте, где они уже тратят деньги
Ваш идеальный клиент уже платит кому-то за решение части своей боли. Посмотрите:
- на какие сервисы он подписан;
- кого читает в нише;
- каких подрядчиков нанимает;
- какие мероприятия посещает.
Если трат нет — значит, либо боли нет, либо сегмент слишком “сырой”. Это не значит, что он бесперспективный, но идеальный клиент для старта — тот, кто уже платит.
Шаг 4. Выясните, кто принимает решение и какой повод “включает деньги”
Это ключевой вопрос, который многие вообще не задают.
- Кто подписывает договор?
- Кто реально держит бюджет?
- При каких событиях бюджет на вашу задачу появляется или увеличивается?новый квартал;запуск продукта;провал прошлой кампании;смена руководителя.
Именно это должно звучать в ваших офферах:
«Если вы запускаете новый продукт и не хотите сливать рекламный бюджет в пустоту, давайте соберём лендинг и воронку под ваш план продаж».
Блок 4. Что делать прямо сейчас: краткий план
Чтобы не утонуть в теории, вот простой чек-лист действий:
- Выпишите 3–5 сегментов, кому вы сейчас продаёте.
Например: микробизнес, фрилансеры, компании от 10 сотрудников, крупняк. - Для каждого сегмента ответьте на 5 вопросов:
Как у них звучит главная боль своими словами?
На что они уже тратят деньги в этой области?
Кто принимает финальное решение об оплате?
Какой повод может заставить их купить сейчас?
Что может остановить от покупки (страхи, ограничения, опыт)? - Выберите 1–2 сегмента, где:
боль сильнее всего, деньги уже тратятся, решение принимается быстро. - Под эти сегменты пересоберите:
ключевой оффер, первую секцию лендинга, триггеры для рекламы/рассылки.
Итоги
Итак, ваш идеальный клиент — это не просто «портрет в презентации». Это человек или компания, у которых:
- есть сильная, понятная боль;
- есть деньги и текущие траты на попытки её решить;
- есть полномочия принять финансовое решение;
- есть повод купить не когда-нибудь, а сейчас.
Всё, что вы делаете в маркетинге и продажах, должно отвечать на один вопрос:
«Я сейчас разговариваю с конкретным человеком или опять со всеми подряд?»
Если вы уже пробовали сегментировать аудиторию, менять офферы и лендинги, но всё равно чувствуете, что попадаете в «не тех» людей — напишите в комментариях:
- что вы уже делали,
- какой продукт / услуга,
- с кем пытались работать и что не сработало.
Я читаю комментарии и отвечу каждому, помогу наметить хотя бы первый рабочий сегмент.
А если вы хотите пройти этот путь быстрее и системно, вы всегда можете обратиться в CIMMETRIA: мы помогаем стартапам и малому/среднему бизнесу настроить воронку “от идеального клиента до заявки”, а не просто “сделать красивый лендинг”.
Бонус: рабочий промт для GPT
Сохраните себе и адаптируйте под свой бизнес. Этот промт поможет за 10–15 минут получить первичный скелет портрета идеального клиента.
Промт:
Представь, что ты стратег по развитию бизнеса, работающий по принципам $100M Leads. Если что-то непонятно — задай до 3 уточняющих вопросов. Составь портрет идеального клиента для [ПРЕДЛОЖЕНИЕ] в нише [НИША], у которого есть срочная проблема и полномочия принимать финансовые решения. Верни таблицу с полями: Сегмент, Проблема (с формулировкой клиента), Текущие траты, Кто принимает решение, Повод для покупки, Причины для отказа. Заверши одним предложением, описывающим портрет клиента, и перечисли, где такие клиенты уже собираются онлайн и офлайн.
Можете прямо сейчас скопировать промт, подставить свои данные и посмотреть, что GPT выдаст по вашим сегментам. А свои инсайты и вопросы — пишите в комментариях, разберём вместе.