Как сайт помогает писателям собирать подписчиков, продавать книги и не зависеть от алгоритмов

Сегодня будем обсуждать ещё один инструмент продвижения на зарубежном рынке, которым пользуется огромное количество авторов.

Сайт – это один из ключевых маркетинговых инструментов. Центр всей активности.

Ведущие маркетологи рекомендуют авторам создать свои сайты и ниже я разберу почему.

1) Внимание читателя (всё собрано в одном месте)
2) Сбор email-базы
3) Прямые продажи или перенаправление в магазины
4) Демонстрация профессионализма
5) Личный бренд

Многие сейчас могут подумать, что в этом нет смысла, ведь у нас есть социальные сети, и будут не правы. Даже в США находятся люди, которые так думают, хотя у любого популярного автора есть свой сайт. Да и зарубежные маркетологи, высказываются в их пользу, и на то есть причины.
Социальные сети изменчивы и не поддаются вашему контролю. Сегодня у вас есть охваты, а завтра их может уже не быть. Сегодня ваш контент виден, а через неделю всё изменилось. Аккаунт могут заблокировать, удалить, отправить в теневой бан. И вот вы оказываетесь в ситуации, когда вам приходится платить (и иногда не малые деньги), чтобы получить такой же охват, что и месяц назад. Хотя раньше получали его бесплатно.
Актуально, не так ли?!
Ваши соц.сети сложно обнаружить совершенно новой аудитории, которая вас не знает, если только вы не запустите рекламу, или не сможете смотивировать вашу аудиторию репостить ваши посты или видео (вероятность маленькая). 
Никто не призывает отказываться от соц.сетей в пользу сайтов, но игнорировать этот мощный инструмент продвижения глупо.

1. Повышение видимости через поиск

В США есть 4 всадника – Google, Apple, Amazon и Facebook*. Эти компании владеют данными о поведении людей, и полностью контролируют контент, который мы видим. И если два последних всадника писателям хороши знакомы и близки, то первый почему-то остаётся без внимания, хотя таит в себе огромный потенциал.

*Организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации

Google контролирует рынок поиска и значительную часть рекламы. Если какая-то часть вашего сайта имеет высокий рейтинг в Google, то это может быть равносильно заработку, если вы знаете, как монетизировать трафик или вам есть что продавать. Именно поэтому так много компаний платит деньги за поисковую оптимизацию, ведь даже незначительное повышение рейтинга может значительно повысить видимость продукта.

Простой пример:
Я вбила в поиске жанр и тему книг, которые мне пришли в голову, и результаты говорят сами за себя. Целых 4 книги одного автора высветились в поиске.

Почему так произошло?
Потому что Google связывает имя автора с жанром и идентифицирует её с этим набором слов. Комбинация ключевых слов и метаданных, связанных с книгами Коры Рейли на Amazon, Goodreads (говорили об этом в прошлой статье) и её сайтом, дали Google сигнал, который связал всё воедино.

И авторы в США этим активно пользуются. Они усиливают сигналы Google через сайт, соц.сети (особенно Goodreads) и описание книги на Amazon, последовательно используя ключевые слова, которые пишут в описании своих работ. Авторы активно занимающиеся своим продвижением и желающие зарабатывать на своих книгах, используют все способы, чтобы помочь Google понять, кто они и что пишут, чтобы получить потенциальных покупателей.

И чтобы не быть голословной, я нашла сайты рандомных писателей, которые мне пришли в голову. И на их примере, сразу и разберу, из чего же должен состоять сайт писателя. 
(ссылки на сайты будут в конце блока с разбором)

- Домашняя страница (Home) -

Это первое, что видит человек зашедший на сайт. Поэтому главная страница должна быть визуально привлекательной.

Здесь же авторы указывают УТП (уникальное торговое предложение), обложку последней книги и кнопку купить/читать.

Ну, и конечно же, не стесняются призывать читателей подписаться на рассылку, заманивая бонусами.

- Обо мне (About) -

В этом блоке авторы пишут краткую, эмоциональную биографию. Публикуют свою фотографию в хорошем качестве. И указывают все свои достижения (награды, рейтинги и т.д.)

- Работы (Books/Works) -

Этот раздел, как вы уже поняли, заполняют своими работами. Сортируют работы по сериям, жанрам или другим категориям. Зачастую всё сопровождается обложками, аннотациями и ссылкой на покупку.

Отзывы от читателей, критиков и блогеров, и буктрейлеры, если таковые имеются.
Фанарты, иллюстрации, отрывки и карты, также можно встретить в этом разделе, хотя многие писатели предпочитают это отдавать в качестве бонуса за подписку на рассылку.

- Подписка/читательский клуб (Newsletter) -

Здесь писатели объясняют зачем подписываться, предлагают бонусы за подписку, и делают форму для сбора email.

- Блог/статьи (Blog) -

В основном в этом блоке пишут личные посты, но встречаются и статьи с советами авторам, закулисье из жизни писателя и его работы, обзоры книг и даже интервью с другими авторами.

- Контакты (Contact) -

Это стандартный блок и здесь собрана вся информация, которая нужна, для того чтобы люди могли связаться с автором. Email, ссылки на соц.сети, некоторые указывают контакты литературных агентов, издательства и контакты для СМИ.

- Другие блоки -

Каждый писатель может сделать дополнительные блоки. Например, у Мариссы Мейер есть блок с подкастом (Podcast), у Нила Геймана и Стивена Кинга ответы на самые популярные вопросы (FAQ), а у Колин Гувер вообще блок с распродажей (SALE), и нет, там не книги, а одежда.

Эти ребята, продают свои книги миллионными тиражами, так что я думаю, у них стоит поучиться продвигать себя.

2. Информация для СМИ

Ещё одна причина, по которой зарубежные писатели заводят сайт – актуальная информация о них и их работах. Если в США захотят связаться с автором или найти его, то первым делом будут искать его в поисковике. Никто не будет тратить своё драгоценное время, чтобы прошерстить все соц.сети и найти инфу о книге, авторе или последние новости.
Если сайт производит плохое впечатление, то, скорее всего, с автором не захотят связываться.

3. Подписчики

Любой читатель, который попадает на сайт писателя, а затем подписывается на рассылку, скорее всего, будет среди самых ценных и преданных читателей. Особенно, если автору не пришлось их подкупать. 
Кроме того, на сайте можно проводить A/B-тесты, и смотреть какой маркетинговый текст или комбинация приводит к самому высокому уровню подписок. Эти полученные знания можно использовать в других соц.сетях, что крайне полезно.

4. Анализ

На сайты писатели могут подключить Google Analytics (для анализа трафика). Это бесплатно и очень полезно. Благодаря аналитике, авторы могут понять какие соц. сети влияют на трафик на сайт, и какая аудитория является более ценной. Именно благодаря аналитике на сайте, писатели могут понять, что работает, а что нет.

5. Монетизация

Как в России, так и в США, жёсткие продажи в соц.сетях неэффективны, если делать это часто. Если вы просите людей каждый день, купить вашу книгу, онлайн-курс, поддержать монетой проект и т.д., то людям это быстро надоест, и вскоре они отключат уведомления, добавят канал в архив или вовсе отпишутся. Именно поэтому писатели в США используют сайты и рассылки на почту. Ведь люди, подписанные на рассылку уже вовлечены и заинтересованы.

Учитывая всё это, выходит, что сайт крайне полезная вещь. Но встаёт вопрос, а почему наши писатели этим не пользуются?

Думаю, у этого много причин. Соц.сети в России развиты, а email рассылки нет. Большинство писателей слушают других писателей, которые ничего не знают о настоящем профессиональном продвижении и повторяют за ними. Многим может казаться, что соц.сетей достаточно и даже не подозревают о потенциале, который скрывают в себе авторские сайты. Хотя всё чаще я встречают сайты-визитки собранные на Taplink, и это радует.
Но не будем долго на этом останавливаться, ведь моя задача рассказать, что и как, а не убеждать, что вам это нужно.

И поэтому мы переходим к следующей теме:

Ещё раз хочу сказать, что вы не контролируете соц.сети. А сайт – это полностью ваша площадка, и вы ей управляете. Только вы решаете вносить изменения или нет, удалить его или нет. Вам не нужно подстраиваться под непредсказуемые алгоритмы и правила блокировок.

Это ваша универсальная визитка, где вы можете собрать ВСЮ информацию о вас и ваших работах, и добавить блоки на ваше усмотрение, хоть картины продавайте в дополнение к книгам.

Ну, и если вы решите продвигаться за пределами России, то издательства будут ждать от вас сайт.

Вместо Google Analytics, можно подключить Яндекс.Метрику, а вместо email-рассылок, использовать бота в мессенджерах. 
Как это сделать, я подробно расскажу в своём гайде, который скоро выйдет, для подписчиков канала:

1. Отсутствие читательской базы

Если вы только начали писать, и у вас ещё нет читателей, то сайт на данном этапе вам не пригодится. Лучше сосредоточьтесь на развитии соц.сетей и написании текстов, чтобы было что показать и продать в будущем на своём сайте.

2. Если вы не готовы заниматься сайтом

Если вы ничего не будете публиковать, и ваш сайт будет «мёртвым», то он не имеет смысла. Учитывая всё, что я написала, я бы советовала не игнорировать этот инструмент продвижения, но вы вольны выбирать сами, а я лишь информирую о возможностях.

Ваш успех только в ваших руках. Никто не будет вас продвигать, да никто и не заинтересован это делать.

Поэтому перестаньте зацикливаться на соц.сетях, которые могут подвести вас в любой момент и используйте многогранный подход. Чем больше инструментов вы задействуете для своего продвижения, тем лучше. Чем громче вы будете кричать о себе, тем больше людей о вас узнают, а значит вероятность покупки ваших книг вырастет.

Подписывайтесь на мой тг канал, там я пишу о книгах, продвижении и писательстве.