Сколько стоит клиент из холодной рассылки: считаем на примере фитнес-клуба
Многие думают, что холодные письма — это спам и пустая трата времени. Но давай разберём реальный пример и посмотрим, сколько на самом деле стоит клиент из такой рассылки.
История из практики
В начале июля (тогда я только пришел к идеи mail futur) мы сделали тест для фитнес-клуба. Запустили акцию: абонемент до конца лета за 2222 рубля.
Поручил админу собрать базу компаний поблизости и разослал письма. На следующий день пришёл первый результат - компания прямо через дорогу купила абонементы для 8 сотрудников (конечно купили через день, но обратились на след день после рассылки)
Считаем цифры
- На рассылку потратил около 1000 рублей (премия админу)
- Отправил примерно 100 писем
- Сделка 8 абонементов по 2222 рубля
Итого: Доход = 17 776 р. Затраты = 1000 р.
Каждый вложенный рубль вернул почти 18 рублей прибыли. А стоимость одного клиента вышла всего 125р
Почему это круто
Для сравнения: в ВК я заливаю бюджет от 200к в месяц, наружка 60-70к, промо/мероприятия - мин 30к (и все равно лучшим каналом остается "друзья/знакомые" по соотношению "затраты/результат"). А тут дешевле и быстрее рассылка вечером - сделка уже на следующий день.
Как это можно повторить
В Mail Futur мы сделали всё, чтобы это работало просто:
- сервис сам собирает базы из 2ГИС и сайтов;
- проверяет почты, чтобы письма не улетали в спам;
- помогает написать текст так, чтобы его открыли и прочитали;
- показывает статистику — сколько писем дошло, открыли и на что ответили.
Вывод
Холодная рассылка — это не спам, а реальный инструмент для продаж. Вложили 1000 рублей — получили 17 776 рублей дохода и новых клиентов для клуба.
Я создаю сервис Mail Futur, чтобы убрать рутину: настроить отправку, прогреть домены, сгенерировать письма и собрать аналитику.