Как мы увеличили конверсию на 120% за 10 дней, просто убрав «красивое»
🧠 Когда дизайн мешает продажам, а честность работает лучше, чем креатив.
Вводная
Мы — небольшая команда, которая занимается продвижением образовательных продуктов. У нас был лендинг, который выглядел «как надо»: яркий, с модными иллюстрациями, анимацией, отзывами, блоками «о нас» и «наши ценности». Всё по канонам. Но конверсии были ниже, чем у конкурентов, несмотря на хороший трафик.Решили провести эксперимент: убрать всё «красивое» и оставить только то, что отвечает на вопрос пользователя — «что я получу и зачем мне это нужно».
Что мы сделали🔧
Вот какие изменения мы внесли:
- Убрали все декоративные элементы: иллюстрации, анимации, «о нас», «наша миссия».
- Заменили заголовок «Прокачай свои навыки с нами» на «Научись создавать сайты за 10 дней — даже если ты никогда не программировал».
- Убрали блок с отзывами и добавили один честный кейс с цифрами.
- Сократили форму заявки до одного поля: email.
- Добавили таймер до ближайшего потока, но без давления — просто как ориентир.
Результаты📈
Через 10 дней после запуска нового лендинга:
- Конверсия выросла с 2.3% до 5.1% — прирост 121%.
- Среднее время на странице сократилось, но глубина прокрутки увеличилась.
- Количество заявок выросло на 87%, при том что трафик остался прежним.
Почему это сработало
Мы поняли, что пользователи не хотят «вдохновляться» — они хотят понять, что получат. Упрощение лендинга убрало шум и усилило главное сообщение. Люди стали быстрее принимать решение, потому что им не приходилось «пережёвывать» лишнюю информацию.
Выводы💡
Вот что мы вынесли из эксперимента:
- Дизайн — это не украшение, а инструмент. Если он мешает восприятию, его нужно менять.
- Один сильный кейс работает лучше, чем 10 восторженных отзывов.
- Простота — это не бедность, а уважение к времени пользователя.
Что дальше
Мы продолжаем тестировать минималистичные подходы. Следующий шаг — попробовать лендинг без лендинга: просто письмо с предложением и кнопкой. Если сработает — напишем продолжение.