Кейс: 41 подписка на CRM. Окупаемость 450%

Если вы собственник SaaS-продукта и устали от дорогих и нецелевых заявок, читайте до конца.

О проекте: ко мне обратился стартап ClientFlow (CRM для малого бизнеса). Продукт рабочий, но поток заявок на демо был нестабильный. До этого пробовали контекстную рекламу, решили сделать ставку на Telegram.

Задачи: Окупить вложения в маркетинг минимум в 2 раза. Сделать стабильный поток заявок на демо-доступ дешевле 800 рублей.

Процесс работы:

1. Брифинг. Нашли главную боль ЦА — владельцы малого бизнеса тонут в хаосе таблиц и чатов.

2. Анализ рекламы конкурентов. Все давали скучные скриншоты интерфейса. Мы сделали креативы в формате «До/После»: слева — скриншот запутанной таблицы, справа — чистый интерфейс CRM. Так выделились на фоне других.

3. Трафик. Запустили партнёрские конкурсы. Давали каналам про бизнес бесплатный доступ на год, а они проводили розыгрыш. Чтобы участвовать, нужно было оставить заявку.

Трудности:

Дорогие заявки в начале. Первая неделя — цена заявки 1500 ₽. Начали таргетироваться строго на «директор ООО» и «ИП». Снизили цену до 720 ₽.
Низкая конверсия с демо в продажу. Только 8%. Добавили в бота автоматическую серию писем с видео-отзывами. Подняли до 12%.

Результаты :

Бюджет: 245 000 ₽

Заявок: 341

Цена заявки: 718 ₽

Продано подписок: 41

Выручка: 1 800 000 ₽

Окупаемость: 450%

Если есть вопросы по проектам или нужны клиенты без головной боли — пишите.

Напишите в Telegram : @VsLeonVaso