Как продавать мебель на авито в 2026: Реальный кейс

В 2026 году конкуренция в мебельной нише на Авито достигла пика. Если раньше достаточно было просто выложить фото дивана на белом фоне, то сейчас покупатель стал избирательным. Он хочет видеть текстуру ткани, реальный цвет при дневном свете и видеообзор механизма. История моего клиента Дмитрия - отличный пример того, как адаптация под новые реалии площадки может спасти производство.

Дмитрий владеет небольшим цехом по производству мягкой мебели в Екатеринбурге. Его специализация - современные диваны и кресла в скандинавском стиле и стиле лофт. Средний чек - 35.000-50.000 рублей.До нашего сотрудничества он полагался на сарафанное радио и дорогой шоурум в центре города. Но аренда росла, а поток клиентов с улицы падал. Дмитрий понимал: нужно уходить в онлайн, но бюджеты на контекстную рекламу казались ему неподъемными.

Фото Дмитрия в цеху на фоне готовых каркасов (тут он еще думает, как платить аренду в следующем месяце)

Дмитрий уже пробовал заходить на Авито. Он нанял менеджера, который просто скопировал фотографии с сайта фабрики и вставил скучные описания характеристик: "Габариты 200х100, пружинный блок".Результат был плачевный: просмотры были, но звонков почти не поступало. А те, кто писал, спрашивали: "А есть такой же, но за 5 тысяч?". Дмитрий сделал вывод, что на Авито сидит неплатежеспособная аудитория, которой нужна мебель "за копейки". Он терял деньги на платных размещениях и уже собирался удалять аккаунт.

Шаг 1. Анализ спроса и конкурентовПервым делом я провел аудит ниши. Оказалось, что конкуренты Дмитрия заваливают ленту одинаковыми стоковыми картинками. Глазу покупателя просто не за что зацепиться.При этом спрос на "диван на заказ" и "кресло в гостиную" был огромным. Люди искали мебель, но хотели видеть реальный товар, а не 3D-модель.

Шаг 2. Визуальная стратегия: "Живой контент"В 2026 году глянцевые фото работают хуже, чем честные снимки с производства. Мы полностью сменили подход к визуалу.Вместо фото на белом фоне мы сделали съемку прямо в цеху и в интерьерах уже купивших клиентов.

Это сразу повысило доверие. Клиент видел: это не перекупщик, это реальное производство.

Пример наших фото: видно фактуру, видно реальный цвет, хочется потрогать

Шаг 3. SEO-копирайтинг и работа со смысламиЯ переписал тексты объявлений. Мы убрали сухие ТТХ в конец, а начали с выгод покупателя.Заголовки изменили под поисковые запросы: вместо модели "Диван Атланта" написали "Диван раскладной в гостиную / Велюр / От производителя".В тексте закрыли главные страхи:

Шаг 4. Масштабирование и стратегия продвиженияЧтобы охватить весь город и область, мы применили стратегию масспостинга, но умного. Мы создали разные объявления под разные модели и цвета, уникализировав фото и описания, чтобы не попасть в блок за повторы.Запустили услуги продвижения (X10 на 7 дней) на самые маржинальные позиции, чтобы они всегда висели в топе выдачи и собирали максимум трафика.

График роста контактов: видно, как кривая резко пошла вверх после смены стратегии

Эффект от новой стратегии мы почувствовали уже на второй неделе. "Мертвые" объявления начали приносить заявки.

Цифры за первый месяц работы:

Дмитрий был в шоке от того, что люди с Авито готовы покупать диваны за 50+ тысяч, не приходя в шоурум, просто посмотрев видеообзор и почитав отзывы.

"Честно говоря, я думал, что Авитолог - это просто человек, который жмет кнопку "Опубликовать". Но когда мы переделали фото и тексты, телефон начал разрываться. Я даже не ожидал такого отклика. Раньше я тратил кучу денег на аренду зала, а теперь продаю прямо с цеха. Люди видят, что мы реальные производители, и доверяют. Мы уже наняли еще одного сборщика, чтобы успевать за заказами. Спасибо за работу!"

Сейчас мы выходим на соседние регионы (Тюмень, Челябинск), подключив доставку транспортными компаниями. В планах - запуск линейки кроватей и матрасов, чтобы увеличить средний чек за счет допродаж. Авито стал для Дмитрия основным каналом продаж, обогнав даже сайт.

Если вы производите качественную мебель, но продажи стоят на месте, или вы сливаете бюджет на пустые клики - проблема не в площадке, а в подходе.

Напишите мне - я сделаю БЕСПЛАТНЫЙ разбор вашего магазина, укажу на ошибки и расскажу, как получать клиентов дешевле и стабильнее.