Три кабинета Telegram Ads - и только один работает в России
В прошлом году ко мне пришел владелец B2B-сервиса. Потратил три недели на настройку рекламного кабинета в Telegram - и получил ноль показов. Ноль. Потому что выбрал не тот кабинет. И такие ситуации я вижу регулярно.
Большинство гайдов описывают Telegram Ads так, будто кабинет один. На деле их три, условия принципиально разные, и для российского бизнеса рабочий вариант - ровно один. А еще есть посевы с ценами, которые за год подскочили на 30%+, бесплатные Stories и Mini Apps с полумиллиардной аудиторией. Разбираю, что из этого реально работает и куда вкладывать деньги.
Почему Telegram перестал быть «просто мессенджером»
105 млн MAU в России - данные MTS AdTech. Глобально - миллиард. Открываемость сообщений в каналах 40-60%, для email 20% считается отличным результатом. Алгоритмической ленты нет: подписчик видит каждый пост.
Но есть и другая сторона. «Коммерсант» подсчитал: стоимость рекламы в Telegram-каналах за 2025 год выросла больше чем на 30%. В категории «Новости и СМИ» - втрое. Аналитики МТС AdTech прогнозируют еще 15-25% роста в 2026-м.
Бездумно покупать посевы стало дорого. Нужна система.
Евро, TON и Stars - в чем разница
Вот тут начинается самое интересное. Telegram предлагает три рекламных кабинета, и разница между ними - не в интерфейсе, а в том, увидит ли вашу рекламу хоть один человек из России.
Евро-кабинет — показы в России: да. Бюджет от 500 EUR (через реселлера). Полный таргетинг. Модерация 1-3 дня.
TON-кабинет — показы в России: нет. Бюджет от 0.1 TON. Урезанный таргетинг. Модерация до 14 дней.
Stars-кабинет — показы в России: да. Бюджет от 1 000 Stars (~2 300 руб.). Ограниченный таргетинг. Модерация 1-5 дней.
Евро-кабинет - единственный рабочий вариант для российского рынка. Прямой доступ стоит 2 млн евро (миллион на рекламу + миллион депозит). Через реселлеров - eLama, МТС, Telescope - порог падает до 500 евро.
TON-кабинет привлекает порогом входа от 20 центов. Но показы в России заблокированы. Полностью. Я встречал предпринимателей, которые тратили две недели на модерацию - и получали ноль.
Stars-кабинет - от 2 300 рублей. Звучит доступно, но приоритет показов ниже, охваты нестабильные. Годится для экспериментов, не для системной работы.
И еще один нюанс, о котором мало кто задумывается. Подписчики Telegram Premium не видят рекламу Telegram Ads. А это самая платежеспособная часть аудитории. Реальные показы всегда меньше, чем число подписчиков канала.
Посевы в 2026-м - почему «на глаз» больше не работает
Посевы остаются самым популярным форматом. И самым рискованным. Регулярно вижу, как бизнес вкладывает 50-100 тысяч в размещения и получает десяток подписчиков. Причина - каналы выбирали без аналитики.
На что смотреть перед размещением:
- ER ниже 3% - канал либо накручен, либо аудитория «мертвая». Рабочий показатель - от 5% - Резкие скачки подписчиков - классический признак накрутки - Канал скрывает статистику в TGStat - тревожный сигнал - Комментарии отключены или пусты при большой базе
Лучший CPF, по моим наблюдениям, дают каналы на 10-30 тысяч подписчиков: 15-40 рублей за подписчика. Крупные каналы берут дорого, а конверсия не пропорциональна цене.
В одном из проектов - онлайн-курсы для дизайнеров - мы проанализировали через TGStat 30 каналов, отобрали 8 с ER выше 7%. За два месяца CPF упал с 60-80 до 25-35 рублей. Конверсия в заявку - 12%. Разница - не в бюджете, а в подготовке.
Stories и Mini Apps - два формата, которые конкуренты пока игнорируют
Stories стали бесплатными для всех пользователей с 6 февраля 2026 года. Кликабельные ссылки, 6-48 часов показа, вертикальный формат. Рынок рекламных размещений в Stories только формируется - а значит, конкуренция минимальная.
По данным AffCommunity, лучшие результаты дают Stories в финансах, онлайн-образовании и SaaS. В моей практике Stories пока на стадии тестирования, но первые цифры обнадеживают. Окно возможностей открыто - кто зайдет сейчас, получит фору.
Mini Apps - отдельная история. По отчету PropellerAds, около 500 млн пользователей хотя бы раз взаимодействовали с веб-приложениями внутри Telegram. Оплата через Stars, без комиссий App Store и Google Play. Для бизнеса с цифровыми товарами - рабочая модель.
С чего начать и сколько закладывать
Для старта достаточно 20-30 тысяч рублей в месяц. Хватит на 3-5 размещений в тематических каналах и базовую аналитику.
Три правила, которые я даю клиентам:
1. Определитесь с форматом до того, как тратить деньги. Быстрый старт - посевы в проверенных каналах. Масштаб - евро-кабинет через реселлера. Эксперименты - Stories.
2. Подготовьте канал. 20-30 постов в архиве, регулярный контент-план, внятное описание. Без этого любой трафик утечет.
3. Считайте все. UTM-метки, бот-аналитика, CPF, CPL. Без цифр вы не управляете рекламой - она управляет вами.
Подробный разбор всех форматов с таблицами бюджетов и метриками - в статье на seotop.biz.
Оперативные разборы рекламных форматов и обновлений Telegram - в моем Telegram-канале. Там же - серия из 4 постов по этой теме с практическими выводами.
Если хотите, чтобы я посмотрел вашу текущую стратегию в Telegram - напишите в Telegram. Разберем ситуацию, найдем точки роста.