Телеграм для бизнеса: как закупить рекламу и не слить бюджет. Пошаговый план 2025
Каждый день бизнес в России сливает сотни тысяч рублей на рекламу в Telegram.
9 из 10 предпринимателей пробуют рекламу в Telegram и разочаровываются. Подписчик выходит по 100 ₽ и дороже. Почему так происходит и как реально закупать рекламу без потерь — мой разбор
Почему так?
Проблема в том, что компании заходят в Телеграм с методами из других соцсетей: ищут пару блогеров «по теме», размещают посты - и получают либо ботов, либо подписчик не окупается.
Пример из практики: у клиента с брендом кухонной техники первые 30 000 ₽ бюджета ушли впустую. Подписчик выходил дороже, чем в таргете VK. Но после того как мы пересобрали стратегию и нашли правильные каналы, цена подписчика упала до 35 ₽.
Телеграм работает. Но только если правильно к нему подходить.
Ниже - пошаговая инструкция, которую мы используем в агентстве для закупки рекламы клиентам. В конце дам простой лайфхак, который позволит сэкономить ещё 10-20% бюджета.
Шаг 1. Считаем цену подписчика
В Telegram ключевая метрика - CPM (cost per mille), то есть цена за 1000 просмотров.
Почему CPM важнее числа подписчиков
Число подписчиков в канале ничего не значит. Важно, сколько просмотров собирает пост за 24 часа - именно это показатель «живости» канала и основа для расчётов.
Формула цены подписчика
Для примера возьмём нишу «кулинария» (она ближе всего к бренду кухонной техники).
Средний CPM: 400 - 700 ₽ за 1000 просмотров.
Берём среднее значение - 550 ₽.
Полная таблица со всеми самыми популярными нишами есть в моем канале.
Теперь считаем:
👉 Если 1 подписчик приходит на каждые 60 просмотров, то
550 / 1000 × 60 = 33 ₽ - идеальная цена подписчика.
👉 Если 1 подписчик приходит на каждые 100 просмотров, то
550 / 1000 × 100 = 55 ₽ - верхняя планка.
Важно: показатели «60 просмотров на подписчика» (идеально) и «100 просмотров на подписчика» (верхняя граница) - это рабочие ориентиры, которыми я сам пользуюсь в проектах. Они подходят для большинства тематик в Telegram, поэтому смело берите их за базу для расчётов.
📌 Итог: целевая цена подписчика в нише «кулинария» должна укладываться в диапазон 33-55 ₽.
Шаг 2. Где искать каналы для рекламы в Телеграм
Идём в TGStat → «Поиск каналов».
Вбиваем ключевое слово, например «кулинария», и ставим галочку «искать в описании».
Как выбрать каналы для теста
Очень важно! Сортируем результаты по приросту подписчиков за месяц.
Нужны каналы, которые активно закупают рекламу прямо сейчас.
У них аудитория «свежая» и активная, они ещё не замылены рекламой.
⚠ Я не размещаюсь в каналах, где нет прироста. В них отдача всегда ниже
Шаг 3. Проверяем активность канала
После того как выбрали канал, проваливаемся в него
1. Просмотры за 24 часа
Например, пост набирает 8 600 просмотров.
При CPM 400 - 700 ₽ рыночная цена рекламы должна быть 3 440 - 6 020 ₽.
Если админ просит 10 000 ₽ - смело торгуйтесь или ищите другие варианты.
2. Количество пересылок
Лайки и реакции накручиваются легко, пересылки - сложнее.
Используем формулу:
Пересылки / просмотры × 100 > 0,5
В примере: 96 / 8 600 × 100 = 1,12 (отличный результат).
Если меньше 0,5 - скорее всего, накрутка.
Просмотров за 24 часа- 3 300
Пересылок- 5
Подставим в формулу, получим: 5/3300*100=0,15 - это меньше 0,5 значит канал накручен ботами
3. График просмотров
Открываем «Анализ просмотров».
В живом канале график выглядит так:
- пик в первый час;
- дальше плавный спад;
- ночью минимум;
- утром снова рост.
У ботоводного канала график рваный, с резкими всплесками.
Шаг 4. Проверяем аудиторию
Заходим в раздел «Привлечение подписчиков».
Смотрим, из каких источников приходили люди.
Проверка по охватам
Смотрим соотношение охват/упоминания.
Пример: 780 667 / 92 = 255.
Это значит: на каждые 255 показов канал получает одного подписчика.
Нормально считается от 60 и выше.
Меньше - значит, канал гнал ботов или трафик по кликбейту/халяве.
Как отличить целевых от «халявщиков»
- Если реклама была в тематических каналах («рецепты», «кулинарные лайфхаки») - аудитория целевая.
- Если трафик с «розыгрышей айфонов» - считайте, деньги на ветер.
Шаг 5. Тестируем креативы
Почему нельзя сразу лезть в крупные каналы
Не стоит сразу идти в каналы с 5 -10 тыс. просмотров.
Сначала протестируйте свои рекламные тексты и визуалы в 2 - 3 маленьких (1–3 тыс. просмотров).
Алгоритм теста
- Считаем цену подписчика.
- Если она в целевом диапазоне (33-55 ₽ в нашем примере) → идём дальше.
- Если выше → проблема в креативе, а не в канале. Меняем текст/визуал.
- После успешного теста идём в каналы покрупнее (3-5 тыс. просмотров).
При масштабировании цена подписчика почти всегда вырастает на 10-15%. Это нормально.
Шаг 6. Лайфхак: как сэкономить 10–20% бюджета
В Telegram принято торговаться.
Админы почти всегда завышают цену, закладывая «под скидку». Но те кто постоянно не работает с закупом рекламы в телеграм об этом не знают.
Как вести переговоры
- «Стоимость рекламы 2000 ₽»
- «Ок, но по рынку в этой нише CPM ниже. Готовы разместиться за 1800?»
или
- «Столько мне не согласуют, готов забрать за 1800?»
В 80% случаев соглашаются.
В остальных - дают бонус (дольше держат пост или добавляют второе размещение).
Итоги
Телеграм для бизнеса - это реально рабочий инструмент, если подходить системно.
Правильная стратегия позволяет снизить цену подписчика с 100+ ₽ до 30-50 ₽ и строить стабильный канал продаж.
Главное:
- считать CPM и ориентироваться на цену подписчика,
- проверять каналы на накрутку,
- тестировать креативы перед масштабом,
- всегда торговаться с админами.
Вопрос к вам
А у вас был опыт закупки рекламы в Телеграм?
Сколько у вас стоил подписчик и как вы выбирали каналы?
Поделитесь в комментариях 👇
📌 Если хотите:
- актуальную таблицу CPM по нишам,
- больше кейсов и инструкций по продвижению в Telegram,
👉 Заглядывайте в мой канал.