«Как женщина-девелопер меняет язык отрасли»

Рынок девелопмента переживает период трансформации: из-за высокой стоимости финансирования и строительства темпы запуска новых проектов снижаются, но спрос в отдельных регионах и сегментах остаётся устойчивым. Глобальный тренд — дефицит качественного предложения, поэтому даже при замедлении строительства растёт интерес к продуманным, человекоцентричным проектам и редевелопменту. О том, как женщине-девелоперу быть успешной и сильной, расскажет Дарина Солодкова, основатель Renton Yard.

Что на рынке девелопмента сегодня?

Если смотреть поверхностно — можно сказать, что рынок «просел». Но это ложная картина. Рынок не падает. Он переукомплектовывается.

Падает только жильё — и то не в смысле спроса, а в смысле темпов ввода. По данным «Дом.РФ», в 2024–2025 годах просадка составила около 8–10% год к году. Но жильё — это не девелопмент целиком. Это просто самый шумный сегмент.

Если говорить честно, самые важные процессы — тихие. Они идут в трёх направлениях:

1. Производственная недвижимость и light industrial.

Сегмент растёт темпами, которых в России давно не было: +25–30 процентов к спросу за год.

Почему?

• российские компании перестраивают цепочки поставок;

• бизнес активно локализует производство;

• государство даёт субсидии, которые начинают работать как драйвер.

2. ЦОДы.

Данный сегмент вырос почти вдвое с 2022 года. По прогнозам, к 2027 году России не будет хватать 400–500 МВт вычислительной мощности. Это колоссальный дефицит, и рынок его уже чувствует.

Поэтому участки под ЦОДы сегодня — одна из самых рабочих точек входа в инфраструктурный девелопмент.

3. Спортивная инфраструктура

Спорт — это один из самых быстро растущих сегментов современной коммерческой недвижимости.

Только падел в Москве растёт на 35–40% ежегодно. Спрос огромный и далеко не закрыт.

Как вы пришли в девелопмент? Что стало точкой входа?

У меня не было романтичной истории о том, что я «мечтала строить города». Я пришла в девелопмент через деньги, ответственность и логику. Первый момент, который меня «зацепил», случился много лет назад. Мы работали с участком на Высоковольтном проезде. Тогда я впервые увидела экономику девелопмента без иллюзий. Есть участок за 100 миллионов рублей.Ты проводишь правильную проработку — концепция, ТЭПы, юридическое выравнивание, риски. И этот же участок начинает стоить в 8-10 раз больше. Это стало точкой входа. Возможность создавать ценность — мой главный драйвер.

С какими стереотипами вы столкнулись как женщина-девелопер?

С предсказуемыми.

• «Для девелопмента нужен жёсткий характер, у женщин он не такой».

• «Технические вопросы — не женское».

• «Ты эмоциональная».

• «Уверена, что за тобой стоит партнёр или муж?»

И самый классический:

«Ну ты молодец, но сама бы ты это не сделала».

За последние 15 лет я закрыла больше ста кейсов. И каждый — это моя работа.

Что именно вы хотите изменить в профессиональной коммуникации отрасли?

1. Смысловая коммуникация вместо бюрократии.

Термины важны, но они не должны подменять содержание.

2. Уважение к партнёрам.

Инвестор должен понимать, что происходит и почему. Это вопрос культуры.

3. Гибкость.

Мужская отрасль построена на вертикали. Женский стиль — горизонталь и системность.

Как присутствие женщин влияет на отрасль?

Женщины привносят четыре ключевые темы:

• качество среды;

• сервис и эксплуатацию;

• честную коммуникацию;

• долгосрочное мышление.

Появляется содержательный диалог, а не борьба статусов.

Как будет развиваться язык девелопмента в будущем?

Язык девелопмента становится ближе к человеку: вместо сухих терминов всё чаще звучат слова про атмосферу, комфорт, ощущение пространства и качество повседневной жизни. Девелоперы говорят не только о квадратных метрах, а о том, как район вдохновляет, экономит время и создаёт стиль жизни. В коммуникации появляются темы устойчивости, зелёных технологий, заботы о здоровье и комьюнити — то, что становится важным для современных горожан.

Девелопмент перестанет быть отраслью «для своих» и станет отраслью, где можно говорить нормально и работать эффективно.