Чек-лист от Брокера: на что обращать внимание при покупке готового онлайн бизнеса в 2024 году
Представьте, что вы находитесь в шаге от того, чтобы купить готовый онлайн бизнес, и всё кажется идеальным на первый взгляд: прибыль растет, клиенты довольны, а перспективы — как на ладони. Но не спешите!
Мы собрали ключевые рекомендации, а также добавили комментарий профессионального брокера, который сталкивается с такими сделками ежедневно. Впереди вас ждут инсайды из первых рук, реальные примеры и важные детали, которые помогут сделать правильный выбор.
Готовы разобраться в том, что скрывается за красивыми цифрами на бумаге?
Стоит ли покупать готовый бизнес?
Начинать свой бизнес с нуля или купить готовый бизнес, который будет приносить прибыль с первого же дня? Интересный вопрос, на который нельзя ответить однозначно. Например, к плюсам действующего бизнеса можно отнести:
- Готовая клиентская база и целевая аудитория.
- Не нужно вкладывать большие деньги в расходы на маркетинг.
- Компания уже работает, а это значит, что приносит доход.
- Готовое оборудование и действующий штат сотрудников.
- Минимальный порог входа в бизнес, если все процессы налажены.
Но это лишь одна сторона медали, так как всегда существуют риски, связанные с процедурой купли-продажи (неверное оформление документов, иски и судебные разбирательства), наличие скрытых долгов (кредиты, налоги и прочее). И самый главный риск – в реальности готовый бизнес может работать хуже, чем на бумагах.
Избежать этих и не только проблем можно. Разумеется, вам нужно внимательно изучить все документы, а заключать сделку только через посредника, например, биржу или брокерское агентство.
Наш опыт показывает, что каждый третий крупный бизнес имеет скрытые проблемы, будь то долговые обязательства или сложности с юридическими аспектами. Так что, если вам предлагают бизнес, который звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой — возможно, это так и есть. Но, как говорится, лучше 10 раз проверить, чем один раз потом разбирать последствия.
Немаловажен сам процесс оценки действующего бизнеса. В первую очередь нужно ответить на вопрос: «Почему этот онлайн бизнес или компанию продают?». И на него вряд ли сможет прямо ответить собственник, так как всегда есть определенные нюансы.
Чек-лист: как проверить готовый бизнес
Главное – не доверяйте красивым словам. Проверка должна быть не поверхностной, а более углубленной. Для этого процесса подходят разные инструменты:
1. Проверка документов и юридической чистоты – не просто изучение расходов и доходов, а тщательный анализ, в том числе с привлечением юристов. Основные моменты, на которые стоит обратить внимание: баланс, отчеты о прибылях и убытках, налоговые декларации. Вы должны понимать, какие проблемы имеет бизнес, насколько быстро они решаются и являются ли затратными для вас. Спойлер: у каждого бизнеса есть скрытые проблемы.
"Обязательно убедитесь, что на бизнес не висят судебные иски или залоги. Порой бизнес может выглядеть привлекательно, но если у него есть юридические проблемы, вы рискуете потратить свои деньги впустую. В этом контексте, вспомните случай одного известного производителя игрушек, который приобрел бренд с ярким именем, но с кучей судебных разбирательств, и его вложения не оправдали себя."
2. Открытые источники, рынок и конкуренты – обязательно изучаем отзывы о компании. Найти их можно в открытом доступе на таких ресурсах, как «Отзовик», карты «Яндекс» и «2ГИС». Учитываем, что часть отзывов может быть проплаченной. Причем не только со стороны компании, но и конкурентов. Анализируйте также рынок, как ваш будущий бизнес выглядит на фоне конкурентов.
"Один из моих клиентов рассматривал покупку онлайн-магазина товаров для дома. На первый взгляд, бизнес выглядел привлекательно: стабильный трафик, хорошие отзывы и прибыль. Однако, после анализа рынка он выяснил, что в ближайшие месяцы крупный игрок собирается запустить аналогичный интернет-магазин с огромным маркетинговым бюджетом и низкими ценами. Этот факт позволил ему вовремя отказаться от сделки и избежать потери инвестиций в нише, которая вскоре могла стать крайне конкурентной."
3. Тайный покупатель – отличный вариант получить представление о работе интернет-магазина или сервиса. Это поможет выявить сильные и слабые стороны бизнеса и сделать более обоснованное решение о покупке.
"Постарайтесь также поговорить с текущими владельцами или работниками. Они могут рассказать вам о тонкостях бизнеса, о которых не упоминается в документах. Например, знаю ситуацию, когда бизнесмен, купивший интернет-магазин косметики и уходовых средств, не знал, что его главный поставщик собирался закрываться через три месяца. Он смог вовремя скорректировать свои планы и наладить новые каналы поставок."
4. Узнаем всю историю – для этой цели нужно использовать официальные ресурсы. Проверяем компанию на сайтах ФНС, Центробанка и ФССП. К слову, если у вас есть ИНН налогоплательщика, тогда можно использовать сервис «Прозрачный бизнес».
5. Информация о собственнике – проверить репутацию собственника в деловых кругах, изучить его опыт и квалификацию, а также понять причины продажи бизнеса — если они выглядят подозрительно, это может сигнализировать о проблемах. Кроме того, наличие задолженности или судебных исков у собственника может создать дополнительные риски для бизнеса. Узнать о его деловых контактах и связях также полезно: крепкие отношения с клиентами и поставщиками могут повысить ценность бизнеса. Наконец, стоит обсудить возможность сотрудничества с собственником после продажи, что может обеспечить вам поддержку и помочь в плавном переходе.
Не оставляем без внимания внутреннюю документацию компании: доходы и расходы, локальные акты, трудовые отношения, инструкции и прочее.
Мы рассмотрели лишь минимум, который позволит выявить скрытые проблемы. Конечно, безопаснее приобретать действующий бизнес через посредников. Покупка бизнеса через биржи или брокерские агентства, минимизирует риски и защитит вас от юридических ошибок, скрытых долгов и других неожиданностей. Покупать бизнес без проверки документов — это как прыгать с парашютом без инструктора: вроде круто, но риски слишком большие!