📦 Ozon запускает новый корпоративный тариф для ПВЗ: шанс для сетей или последняя попытка роста?

Маркетплейсы продолжают искать точки роста, и одна из самых горячих тем сегодня — пункты выдачи заказов (ПВЗ).

Ozon объявил о запуске корпоративного тарифа для открытия ПВЗ. Программа нацелена на крупные и региональные сети — одежда, электроника, салоны связи, химчистки, аптеки, логистические компании.

📍 Ключевые условия:
– минимум несколько точек под одним брендом;
– площадь каждого помещения от 20 м²;
– никаких локаций с алкоголем, табаком, товарами для взрослых или ломбардами.

Что делает Ozon? Маркетплейс берёт на себя логистику, софт, обучение персонала, маркетинговую поддержку. От сети требуется только повесить вывеску и обустроить примерочную (если её ещё нет).

Я вижу здесь две большие причины.

Ещё пару лет назад 50% всех онлайн-покупок приходилось на Москву и Питер. Сейчас — уже около 30%, а доля регионов растёт.

Маркетплейсы понимают: масштабироваться за счёт столицы больше не получится — нужен захват малых городов и деревень.

Открытие ПВЗ перестало быть «золотой жилой». Это чувствуется в инфопространстве, и это видно по цифрам.

Берём пример Wildberries (аналогично и для Ozon):

– Годовой оборот WB — 3,75 трлн ₽.
– Около 50 000 ПВЗ по стране.

📐 Делим: 3,75 трлн / 50 000 = 75 млн ₽ в год на один ПВЗ.

Комиссия ПВЗ — примерно 2,2% от оборота:

75 млн × 2,2% = 1,65 млн ₽ в год.

Делим на 12: ≈ 135 000 ₽ в месяц.

Из этих 135 000 ₽ надо заплатить:
– аренду,
– зарплату сотрудникам,
– коммуналку и налоги.

💡 Вывод: желающих открывать новые ПВЗ становится всё меньше — экономика сдувается.

Ozon ищет способ «нащупать» новые точки роста.

💡 Идея корпоративного тарифа проста: Вместо того, чтобы «ловить» частных партнёров по одному, маркетплейс идёт к сетям:

👉 Им проще интегрироваться: помещение есть, трафик есть, персонал есть.

Ozon только «накладывает» свой софт, логистику и вывеску.

Честно — Ozon делает всё правильно. Это не столько «новый тариф», сколько попытка сохранить темпы роста.

📊 Рынок ПВЗ насыщен. Половина деревень уже «вся в коробках», а экономика точек всё хуже.

📦 Сети — новый ресурс. Для магазинов одежды и аптек это может быть доп. трафик и монетизация площади.

Но! 💡
❗ ПВЗ — не вечный источник дохода.
❗ Если маржа падает, никакая «корпоративная программа» не сделает чудо.

Ozon пробует «перезапустить» тему ПВЗ, делая ставку на сетевых партнёров. Для маркетплейса это шанс масштабироваться без огромных инвестиций. Для сетей — возможность «подзаработать» и увеличить трафик.

Но будет ли это новой вехой, или «последней попыткой оживить усталую модель» — увидим очень скоро.

💬 А что вы думаете? Стоит ли сетям входить в эту историю? Или экономика ПВЗ уже «выжата как лимон»?

👉 Пишите в комментариях — обсудим!