Иванов Олег - E-com изнутри

@oleg_ceo_kt

+321

с 2025

Я основатель агентства по работе с маркетплейсами. 9 лет в e-com. 5 лет на маркетплейсах. Здесь буду писать про неудачи: свои и чужие.

30 подписчиков

2 подписки

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы вчера

Карточка не продаёт. Реклама просто делает эту проблему дороже

Карточка не продаёт. Реклама просто делает эту проблему дороже

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 10 июля

Мы впервые попали в Рейтинг Рунета. 19 место. Нормально для начала, но расслабляться рано

Как наша компания попала в топ-20

KillerTeam впервые участвовала в Рейтинге Рунета.

9

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 1 июля

От победы за кейс — к топ-5 агентств по маркетплейсам в Workspace

От победы за кейс — к топ-5 агентств по маркетплейсам в Workspace

KillerTeam вошла в топ-5 рейтинга агентств по работе с маркетплейсами Workspace 2026.

7

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 23 июня

Компании теряют заявки на Авито ещё до продвижения. И это не проблема бюджета

Компании теряют заявки на Авито ещё до продвижения. И это не проблема бюджета

Большинство компаний начинают работу с Авито с неправильного вопроса.

8

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 17 июня

Ozon дал скидку — селлер радуется баллам. А потом ищет, куда исчезла маржа

Ozon дал скидку — селлер радуется баллам. А потом ищет, куда исчезла маржа

13

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 9 июня

ДРР растёт — селлер режет рекламу. А потом удивляется, что продаж тоже нет

ДРР нельзя снижать топором. Если просто резать рекламный бюджет, вместе с расходами часто падают показы, заказы и выручка. Нормальная работа начинается там, где селлер разбирает запросы, SKU, ставки и маржу.

“Режем бюджет”
Когда на Wildberries растёт ДРР, первая реакция у селлера почти всегда одинаковая:

9

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 1 июня

Сегодня 1 июня. Если вы только начали готовить сезонный товар — вы уже опоздали

Сегодня 1 июня. Если вы только начали готовить сезонный товар — вы уже опоздали

Сегодня 1 июня.

8

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 26 мая

Пока Россию заметали сугробы, мы продавали сапборды на 9,3 млн ₽

Не “покрутили рекламу”, а собрали систему. За этот кейс я и моя команда получили 1 место Workspace Digital Awards.

На прошлой неделе моя команда получила 1 место Workspace Digital Awards за кейс по продвижению на маркетплейсах.

3

2

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 19 мая

Продавцы на маркетплейсах проваливаются ещё до закупки. Главная причина — этап 0

Провал на маркетплейсах часто начинается не после запуска, а до него — на этапе выбора товара, прогноза продаж и расчёта экономики.

Главная причина провала на маркетплейсах — не реклама.

16

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 12 мая

Селлеры убивают товар ещё до запуска: как неправильная себестоимость съедает маржу на Wildberries и Ozon

Товар умер в Excel

18

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 5 мая

🔥 «Карго дешевле» — самый дорогой миф рынка (разбор на цифрах)

Белая доставка из Китая не всегда дороже карго. При корректном расчёте и работе на ОСНО себестоимость может быть ниже за счёт возврата НДС и прозрачной финансовой модели.

На рынке есть одна мысль, которую повторяют слишком уверенно:

11

1

Иванов Олег - E-com изнутри

Маркетплейсы 28 апр

🔥 Карго в 2026 под угрозой: что делать селлерам, если серые схемы перестанут работать

Карго или белая доставка: выбор селлера в 2026

С 2025 года импорт из Китая в Россию заметно изменился. А 2026 закрепляет новую реальность: государство, банки и маркетплейсы всё внимательнее смотрят на происхождение товаров, документы и финансовые цепочки.

15

1