Иванов Олег - E-com изнутри
Я основатель агентства по работе с маркетплейсами. 9 лет в e-com. 5 лет на маркетплейсах. Здесь буду писать про неудачи: свои и чужие.
Есть категории, в которых низкая конкуренция, но и емкость этих категорий очень низкая. В них наверно можно и без рекламы.
На ОЗОН даже в нише благотворительных фондов не получится эффективно работать без рекламы (есть кейсы) ))
В любом случаи, конкуренция растет не только количественно, но главное и качественно. Поэтому таких ниш, где можно работать без рекламы все меньше и меньше.
Спасибо за статью, Илья!
Частично согласен — бренды действительно становятся всё важнее, но, на мой взгляд, экосистема маркетплейсов устроена сложнее.
Сейчас выживаемость новых селлеров — примерно 1 из 20, и около 50% товаров продаются в минус. Однако именно эти «ноунеймы» делают маркетплейсы живыми:
1 Они вносят огромный вклад в общий оборот.
2 Поддерживают конкурентные цены — убери их, и демпинг исчезнет, а вместе с ним и массовый трафик.
3 Маркетплейсы зарабатывают не столько на брендах, сколько на обороте и рекламных бюджетах.
Поэтому я бы сказал, что здоровый маркетплейс — это баланс:
бренды, которые дают стабильность и доверие;
реселлеры, приносящие ассортимент и скорость реакции на тренды;
новички, создающие постоянный поток новых товаров и идей.
Система держится именно на разнообразии, а не на чистке.
Крутой опыт!
По сути, доход сотрудника пропорционален с его способностью генерировать прибыль. Если у вас был такой доход, значит вы умеете генерировать прибыль! Это круто!
Ого! Может у вас есть информация по популярности этих точек? Очень интересно!
Ксения, спасибо за такой эмоциональный и развернутый комментарий 🙌
Поделюсь нашим опытом:
- На одну вакансию у нас в среднем прилетает около 300 откликов в день — то есть почти 9 000 в месяц. Конкуренция действительно бешеная.
- Сертификаты с курсов сами по себе ничего не значат 📜. Мы даём кандидатам простую задачку на расчёт прибыли — и, к сожалению, многие даже её «проваливают». Часто просто вставляют цифры в шаблон юнит-экономики, не понимая сути 🤯. А ведь задача уровня школьной математики!
- Работает базовый закон экономики: когда предложение специалистов сильно превышает спрос, рынок перегибает палку 🤷♂️.
Со временем ситуация выровняется. Но не факт!😁
А что касается «двухмесячных бесплатных стажировок» — это уже вопрос к деловой этике. С этим у нас большая проблема как со стороны работодателей, так и со стороны сотрудников.
Полностью согласен! Нельзя всех «красить одной кистью» по дате рождения. Но если мы говорим о попытках понять, предсказать или управлять поведением людей, то систематизация всё же полезна. Разделение на поколения — это инструмент для выявления общих закономерностей и взаимосвязей. Без таких моделей ни политика, ни крупный бизнес не обходятся.
Я бы даже сказал, что это не лазейка, а темка!)
Бизнес - это масштабируемая модель.
Руслан, согласен с вами на 100%. Как бы еще оцифровать этот показатель!?)
Спасибо, Юлия!
Как говорится, ваш комментарий — «из первых уст»!
Конкуренция реально давит на рынок. Вот пример: недавно один селлер рассказал, что нашёл на Авито менеджера за 5 000 ₽ + 2% от выручки (которая сейчас = 0 ₽).
И тут сразу два вопроса:
1 Как этот менеджер вообще планирует жить на 5 000? 😅
2 Если человек оценивает себя в 5 000 — какой результат он даст на выходе?
Вчера как раз выложил статистику от WB: через месяц 19 из 20 селлеров уходят с площадки.
Интересно, не по той ли причине, что пытаются строить бизнес с менеджерами за 5 000? 😉
Дмитрий, справедливо: фраза «платное продвижение стало обязательным» — это обобщение.
Мы имели в виду не «без рекламы невозможно в принципе», а то, что для большинства коммерческих ниш на WB/Ozon стабильный рост без рекламы сегодня — редкость, потому что:
органики не хватает на всех — конкуренция выросла и по количеству, и по качеству;
чтобы держать позиции и скорость продаж, чаще всего приходится докупать трафик.
Да, существуют ниши/ситуации, где можно жить без рекламы: низкая конкуренция, локальная узнаваемость бренда, сезонные всплески, узкие запросы, сильная внешняя дистрибуция (соцсети/сайт/оффлайн), уникальный товар и т.д. Но у таких ниш обычно ограниченная ёмкость, и это не модель “для рынка в целом”.
Если готовы — давайте сделаем обсуждение полезным:
назовите конкретные ниши/категории, где реклама не нужна, и желательно в каком масштабе (оборот/срок/товар/площадка). Я это с интересом проверю и, если подтверждается, добавлю в статью как уточнение — будет только лучше.
А если у вас есть кейсы, где в конкурентной нише на WB/Ozon получается системно расти без рекламы — тем более круто: пишите вводные (категория, период, оборот, источники трафика). Это будет сильный вклад для читателей.
Спасибо, что поймали на формулировке — мы как раз за факты, а не за лозунги.