Иванов Олег - E-com изнутри
Я основатель агентства по работе с маркетплейсами. 9 лет в e-com. 5 лет на маркетплейсах. Здесь буду писать про неудачи: свои и чужие.
Если коротко: ДРР нельзя снижать одним движением “урезать бюджет”.
Сначала нужно понять, где именно реклама теряет деньги: в запросах, SKU, ставках или самой экономике товара.
Если интересно, следующей статьёй разберём СПП: когда скидка постоянного покупателя помогает продажам, а когда просто съедает маржу.
Если интересно, отдельно разберу сезонный кейс с сапбордами: как мы готовили карточки, SEO, отзывы, СПП и рекламу до того, как спрос начал активно расти.
Потому что в сезонке самое важное обычно происходит не на пике продаж, а до него.
Полный кейс на Workspace — здесь:
https://workspace.ru/awards/cases/poka-rossiyu-zametali-sugroby-my-prodavali-sapbordy-na-9-3-mln/
Если интересно, отдельно разберу механику по блокам:
— как готовили карточки;
— как работали с SEO;
— как использовали СПП и цену;
— как масштабировали рекламу без слива бюджета.
Потому что в этом кейсе самое полезное не “9,3 млн ₽”, а система, которая к ним привела.
В пятницу будет вебинар с разбором кейсов.
Без сказок про “лёгкий запуск”.
Разберём, где у проектов ломается экономика и почему товар часто умирает ещё на этапе 0.
Хотите попасть — напишите «вебинар» в комментариях.
Вы замечательно, в 2 строки описали суть статьи!
Увы, так делает много селлеров.
В маркетплейсах часто спорят не о том.
Все обсуждают комиссии, СПП, рекламу и логистику.
Но в кабинетах регулярно видно другое: проблема начинается раньше — в расчёте себестоимости и юнит-экономики.
Смежные разборы по теме:
— почему “карго дешевле” часто оказывается дорогим мифом;
— как неправильные остатки убивают маржу и позиции;
— почему СПП ломает привычное управление ценой;
— почему выйти на маркетплейсы без расчётов — почти гарантированно больно.
Вопрос к селлерам и производителям:
где чаще всего у вас ломается экономика — в логистике, рекламе, СПП или в самой себестоимости?
Давайте честно:
кто реально считал белую доставку до конца?
с НДС, пошлинами и всей экономикой?
Или пока все живут в логике:
👉 «ну вроде дороже»?
Интересно посмотреть, у кого какие цифры получаются 👇
Сейчас по ощущениям половина селлеров в подвешенном состоянии:
работает через карго → понимает риски → но не понимает, как правильно выйти из схемы без потерь
Интересно, у кого какая ситуация сейчас 👇
— продолжаете работать через карго и не планируете менять
— уже частично перешли на белую
— в процессе перехода
— только думаете, но не понимаете с чего начать
Напишите, на каком вы этапе — разберём самые частые сценарии
Очень интересное наблюдение 🙌
Про мужчин — согласен, в последние годы это реально меняется. Раньше импульсивные покупки чаще ассоциировались с женской аудиторией, сейчас поведение сильно выравнивается.
И классный инсайт про время: чем его меньше, тем больше решений через «быстрые фильтры» — цена, доступность, без глубокого анализа.
По сути это тоже подтверждает механику маркетплейсов:
когда нет времени, решение упрощается → и платформа этим активно пользуется.
Спасибо, что поделились 🙏
А вы смотрите баллы за скидки как часть экономики SKU или просто радуетесь, что “Ozon что-то начислил”?