Иванов Олег - E-com изнутри

Напишите честно:

👉 заходили в «популярную нишу» и не получилось?

Что именно не сработало:

реклама
цена
карточка
экономика

Интересно разобрать реальные кейсы 👇

Напишите честно:

👉 работали с агентством или с фрилансом?

И главный вопрос:

👉 где было больше прибыли, а не просто «дешевле»?

Вы с чего начинаете продвижение?

1 Сразу бьёте в ВЧ (и льёте рекламу)
2 Или сначала собираете НЧ и разгоняете карточку

Действительно, визуально, мышка выглядит лучше всего.
Есть "но" )
Инфографика (ИГ) - это не про симпатичные картинки. Это одно из направлений маркетинга.
Цель ИГ:
1. Опередит конкурентов по конверсии;
2. Продавать товар дороже, чем конкуренты.

А если это направление маркетинга, то вход идет базовый, скучный, но фундаментальный подход:
1. Определение ЦА;
- в случаи с мышкой кто ЦА? Ваша ЦА понимает что такое Light speed и Hero 25к?
Или они хотят красивую мышку? Или хотят долговечную? Или удобную в руке? Или им нужен статус?
2. Анализ конкурентов;
- а что продают конкуренты (какой их конечный продукт: красиво, удобно, статусно)? Какие сегменты они закрывают? Какие не удовлетворенны?
3. Анализ потребителей - что они хотят? с какими проблемами сталкиваются? Какие у них переживания?

А вот уже на основании этого анализа, нужно будет делать ИГ. Цель ИГ попасть в определенные триггеры выбранной ЦА.

Наверно ИИ сделает хорошую ИГ, но нужно провести предварительную аналитическую работу. И проверить ее должен человек, который обладает высокой насмотренностью и пониманием.
Мне кажется, что ИИ-шка, на сегодняшний день, автономно не может эффективно решить эту задачу. Либо ее нужно хорошенечко научить.
Что будет завтра я не знаю!))

😂😂😂
Дмитрий, если структура и цифры выглядят как «поток сознания», возможно, дело не в тексте, а в подходе к анализу 🙂
Готов обсудить конкретные аргументы по существу.

Ирина, хороший вопрос.

Мы принципиально не публикуем карточки «до/после» действующих партнёров — все проекты идут с NDA. Для нас защита коммерческой информации важнее демонстрации визуала.
Хотя конечно, в таких условиях, выстраивать маркетинг сложнее!

В конкурентных нишах FMCG даже небольшие изменения в структуре карточки или инфографике дают преимущество. И выкладывать это в открытый доступ — значит ослаблять позицию клиента.

В статье мы сознательно показали логику изменений и управленческий подход, а не конкретный дизайн.

Если интересно, можем разобрать типовой пример «до/после» на абстрактной модели без привязки к бренду — это будет полезно для понимания механики.

Дополню важный момент, который не всегда очевиден.

В этой нише (бытовая химия, гель для стирки, капсулы для стирки на Wildberries) рост редко происходит за счёт одного фактора.

Если просто увеличить рекламный бюджет — вырастет оборот.
Но не обязательно прибыль.

Если просто переписать SEO — вырастет трафик.
Но не обязательно конверсия.

Работает только связка:

визуал → понимание выгоды → SEO → реклама → юнит-экономика.

И ключевой переломный момент в этом кейсе — не реклама, а то, что покупатель наконец начал понимать, за что он платит и сколько это стоит в пересчёте на 1 стирку.

В FMCG выигрывает не самый дешёвый.
Выигрывает самый понятный.

Интересно, у кого в бытовой химии сейчас основной драйвер роста — реклама или переработка карточек?

Дмитрий, понимаю уровень напряжения — рынок действительно стал гораздо более хаотичным.

Я могу присоединиться к негодованию и сказать, что всё нестабильно и ничего нельзя спрогнозировать.
Но мы здесь всё-таки про бизнес, а не про психологию.

Карл фон Клаузевиц писал, что война — это область неопределённости, где большая часть информации окутана «туманом».
Смысл не в том, чтобы убрать неопределённость — это невозможно.
Смысл в том, чтобы принимать решения внутри неё.

Маркетплейсы сегодня устроены похожим образом: логистика нестабильна, слоты плавают, спрос скачет. Вопрос не в том, можно ли исключить хаос. Вопрос в том, закладываем ли мы его в модель — через страховой запас, сценарное планирование и расчёт рисков.

Если этого нет — хаос управляет бизнесом.
Если есть — он становится управляемым фактором.

Извиняюсь за критику, но ИГ получилась на низком уровне.
У главного слайда в ИГ 2 основные функции:
1. Привлечь внимание на поисковой выдаче - здесь есть много различных приемов.
2. Объяснит покупателю, почему нужно купить у вас, а не у конкурента + обосновать цену.

1. Омега - супер конкурентная ниша. С таким ИГ вы не пройдете )
2. Кофе:
- фон сливается с товаром.
- УТП нет.
- свойств не достаточно.

Но нужно отметить, что иконки он подобрал хорошо.

Ну и очередной вывод:
- те, кто не профи в своем деле, считают, что это круто. И так касается всего.
- Вау, ИИ делает крутые сайты за пол часа - а по факту это не сайт, а "Г". Давайте на него трафик и теряйте деньги!)
- Вау, какая крутая ИГ -
- и т.д. и т.п.

ИИ - это хороший инструмент в руках профи. Точка )

Автор очень эмоционально описывает трансформацию рынка — и в одном он точно прав: «золотая лихорадка» закончилась.

Но если убрать драматургию, то парадокса нет.

Любой рынок проходит стадии:
рост → насыщение → отбор → консолидация.

Малый бизнес либо вырастает в средний, либо уходит.
Любая ниша сначала даёт сверхприбыль, затем маржинальность снижается и начинается конкуренция на уровне эффективности.

Маркетплейсы просто повзрослели.

Они перестали быть лёгкой точкой входа — и стали профессиональной средой.

Можно ли зарабатывать в 2026 году на Wildberries и Ozon?
Да.

Но уже не за счёт “залил товар — поехало”, а за счёт:

– расчёта юнит-экономики
– управления остатками и оборачиваемостью
– контроля кэш-флоу
– отказа от демпинга как единственной стратегии

И, возможно, текущая турбулентность — это как раз естественный отбор.
Когда уйдут случайные игроки, экономика станет здоровее.

Маркетплейсы не умерли.
Они перестали быть песочницей.