Иванов Олег - E-com изнутри
Я основатель агентства по работе с маркетплейсами. 9 лет в e-com. 5 лет на маркетплейсах. Здесь буду писать про неудачи: свои и чужие.
Огромное спасибо за уточнение!
Спасибо, Максим! Вы совершенно правы.
Большинство селлеров как обычно не уложатся в сроки
Честно говоря, хотелось бы уже хотя бы пол годика пожить в состоянии стабильности )
Чтобы у инициаторов со стороны гос-ва, и МП уже закончились их инициативы
А вы уже проверили GTIN по маркируемым товарам — или ждёте, пока карточка сама подскажет блокировкой?
Вопрос к селлерам: у вас сейчас есть настоящий второй источник выручки — или просто несколько способов продавать через тот же самый риск?
Максим, вы совершенно правы!
На Яндекс маркете не только юнитка другая. Там в целом алгоритмы работают по другому, чем на ВБ.
- начиная с названий товара.
Но мы уже считаем, что это должно быть всем понятно по умолчанию )
Да, на Ozon механика действительно во многом похожа: площадка может влиять на конечную цену для покупателя за счёт собственного соинвеста. Поэтому важно следить не только за своей установленной ценой, но и за уровнем скидки покупателя, её динамикой и знать, за счёт чего площадка даёт более высокую скидку. Иначе можно долго искать причину просадки в рекламе, карточке или показах, хотя проблема на самом деле в изменившейся цене на витрине.
Мы подробно разбирали эту механику Ozon и её влияние на маржу в отдельной статье: «Баллы за скидки на Ozon: как не потерять маржу».
Что касается Яндекс Маркета — мы там не новички. Достаточно успешно продавали в категории колготки, поэтому опыт реальных продаж и понимание механик площадки есть. Сейчас расширяем ассортиментную матрицу и, можно сказать, даём Яндекс Маркету второй шанс — хотим посмотреть, насколько площадка сейчас способна масштабировать продажи уже на более широком ассортименте.
Так что кабинет у нас точно не «заведён и тишина». Сейчас как раз интересный этап повторного масштабирования.
Вопрос к селлерам: вы после анализа конкурентов реально меняете карточку, цену, SEO и поставки — или просто собираете таблицу “для понимания рынка”?
Самая частая ошибка в ABC-анализе — смотреть только на продажи.
Товар может продаваться, идти почти без рекламы и всё равно быть слабым активом для бизнеса.
Если он занимает деньги в остатках, требует внимания команды и даёт микроприбыль — это не “рабочий ассортимент”, а замороженный капитал.
Главный вопрос не в том, есть ли по товару заказы.
Главный вопрос — растит ли он деньги бизнеса.
А у вас есть товары, которые вроде продаются, но рука не поднимается их вывести?
Вопрос к рынку: для вас рейтинги агентств — это реальный сигнал доверия или просто красивая строка в презентации?