Продаем ПО недорого

Приобретение прав на ПО для его последующей перепродажи – хороший способ для правообладателя ПО масштабировать бизнес, а для покупателя – заработать, не вкладываясь в разработку своего продукта.

Для оформления отношений можно прибегать к разным юридическим инструментам, наиболее популярными из которых являются:

Последний нам недавно и попался для оценки рисков. Наш клиент планировал купить права на роботизированную систему обзвона лидов с целью ее использования для дальнейшей продажи самой себя заинтересовавшимся компаниям. Правообладатель направил ему на подписание лицензионный договор.

Мы решили поделиться основными выводами из проведенного анализа.

Первое, что нам бросилось в глаза – отсутствие упоминания в договоре последующих продаж. В силу закона сублицензионный договор может быть заключен с согласия правообладателя. В нашем договоре не было условия о возможности заключения сублицензионных договоров. Что делает заключаемые в будущем договоры противоречащими закону.

Передача прав по сублицензионному договору возможна только в том объеме, в котором наш клиент владеет ПО. Поэтому если у ПО есть разные объемы его использования, заказчик нашего клиента не сможет воспользоваться бОльшим объемом по сравнению с версией ПО, которым владеет наш клиент.

Еще одна особенность сублицензии – ее прекращение при прекращении основного договора. Основной договор покупатель планировал заключить на 3 месяца. Через 3 месяца все заключенные им договоры тоже прекратятся.

Договор предусматривал большой перечень обязанностей нашего клиента, выходящих за рамки классических лицензионных отношений. И все бы ничего – стороны вправе согласовать любые условия в договоре на основании так называемого принципа «свободы договора». Но нарушение любой из обязанностей вело к негативным последствиям для нашего клиента от неустоек и штрафов до невозможности расторгнуть договор в одностороннем порядке.

Примеры таких обязанностей нашего клиента, о которых он узнал только при анализе договора:

1) Дополнять базу клиентов правообладателя своими клиентами и поиском контактов посредством парсинга или ручной выборки с условием минимального количества контактов в неделю;

2) Передавать правообладателю без оставления себе контакты клиента через 3 месяца действия договора;

3) Участвовать во всех назначаемых правообладателем созвонах;

4) Обеспечить участие всех сотрудников в обучающих вебинарах правообладателя;

5) Передавать запись телефонных звонков с клиентами правообладателю на ежедневной основе;

6) Не заключать аналогичных договоров с иными правообладателям;

7) Обеспечить на каждого менеджера по продажам ежедневное минимальное количество минут, проведенных в разговоре с клиентом;

8) Проводить минимальное количество созвонов со своими сотрудниками;

9) Соблюдать постоянное минимальное количество сотрудников в компании;

10) Заключать минимальное количество договоров для того, чтобы получить от правообладателя помощь в виде контактов из клиентской базы. А если контрактов нет – контактов нет.

Повторимся, что закон исходит из принципа свободы договора и положения выше закону не противоречат. Но накладывают дополнительные существенные обязанности на покупателя такого ПО, которые при ведении переговоров о покупке ПО не обговаривались.

Исходя из условий договора, первые продажи наш клиент должен показать уже на первой неделе работы и сдать отчет правообладателю. Если он этого не сделает, правообладатель вправе не предоставлять ему базу контактов для осуществления продаж.

При этом доступы ему и его сотрудникам в систему правообладатель обязался выдать в течение 14 рабочих дней, а провести обучение – в течение месяца со дня заключения договора. Доступ к административной панели правообладатель обязался выдать в течение 20 рабочих дней. Готовый сайт и доменное имя – 10 дней.

Если суммировать обязанности правообладателя и нашего клиента, выходит, что можно сразу на первой неделе нарушить договор и не показать минимальный уровень продаж.

Мы провели большую работу по переговорам с правообладателем, внесению правок в договор для бОльшего соблюдения баланса интересов сторон, организовали регистрацию договора. Клиент купил права на ПО и уже начал зарабатывать на продаже робота.

Случались ли в вашей практике перекосы в балансе прав и обязанностей сторон? Поделитесь в комментариях.

А если вам требуется профессиональная помощь в вычищении рисков из договора, юристы сервиса DestraLegal.ru будут рады стать вашим надежным партнером в развитии бизнеса. Достаточно оставить заявку и наш консультант начнет работу.