18+ Условия подписки: clck.ru/FMQND
Главные премьеры года. Уже в подписке
18+ Условия подписки: clck.ru/FMQND

Вредные советы для питчей стартапов

Недавно я посмотрела несколько презентаций стартапов и хочу поделиться впечатлениями.Сейчас я расскажу, как сделать так, чтобы инвестор гарантированно закрыл вашу презентацию, не дослушав до конца.

1. Используйте штампы без смысла

Говорите так: “Мы стабильно развиваемся. Наша выручка кратно растет, прибыль увеличилась за год в несколько раз”. Инвестор увидит в этой фразе много ценности для себя.

Гораздо хуже, если вы скажете:” В 2020 году наша выручка увеличилась на 200% по сравнению с прошлым годом» или «В 2020 выручка ежемесячно росла на 10-20%”. Так он может что-то заподозрить, лучше держать информацию в тайне.

2. Мухи с котлетами

Используйте побольше разных несопоставимых единиц измерения. Попробуйте привести проценты и общую сумму, так инвестор будет в уме умножать цифры, чтобы разобраться в теме. Зарядка для ума никому не повредит.При анализе конкурентов сравните рост прибыли и рост выручки, возьмите показатели в разной валюте, сравните рентабельность и чистую прибыль. Не дайте инвестору расслабиться, пусть сам догадается, как сравнить эти данные!

Можно сказать так: “Наш основной конкурент – американская компания XYZ- сильно уступает нам по рентабельности бизнеса. Наша рентабельность в 2020 году составила 20%, а у XYZ 14%”.Пусть слушатель сам догадается, что вы подразумеваете под рентабельностью. Это может быть отношение валовой прибыли к себестоимости или валовой прибыли к активам. Пусть прикидывает в уме, как могут доходы, расходы и прибыль рассчитываться по единому принципу в американской (учет по US GAAP) и российской компании.

Еще хорошая фраза: “ Мы планируем занять 1% от общего рынка, объем которого составляем 20 млрд рублей”. Пусть умножает в уме, все же в школе учились!

3. Неадекватные прогнозы

Если ваш проект в начале пути, можно сделать ничем не подтверждаемый прогноз кратного роста в ближайшие 3-5 лет.Скажите так: “ Наш проект имеет сейчас выручку 500 тыс руб, в следующем году ожидаем выручку 1 млн руб, далее по прогнозу кратный рост выручки и увеличение клиентской базы. Уже через 3 года выручка более 600 млн, через 5 лет - 15 млрд”. Так инвестор сразу вам поверит и принесет деньги, может быть даже очередь из инвесторов выстроится к вашему стартапу.

Если так не хотите и у вас проект в начале пути, попробуйте другой способ – прогнозируйте рост (10-15% в год), ну то есть самый минимальный. Инвестор сразу захочет вложить денег, доход в 1.5-2 раза ему совсем не нужен.

4. Выключите микрофон

Если презентуете по зуму - выключайте микрофон и просто открывайте рот. Инвестор сразу догадается, что вы хотели сказать и даст вам денег.

Еще один способ - опоздать или не появиться в нужное время, тоже сработает обязательно.

0
4 комментария
Популярные
По порядку
Vsevolod Vinogradov

Спасибо! Сплошное удовольствие. Мысленно похлопываю по плечу. Возможно и не стоит "таким" помогать - что они могут сделать, если таких простых вещей не понимают. Но да, таких точно больше половины

Ответить
0
Развернуть ветку
Nadezhda Prokudina

Спасибо!

Ответить
0
Развернуть ветку
Евгений Шеенко

Очень жизненно... К сожалению, это характерные ошибки 4 из 5 ранних стартапов... Вопрос как научить людей ходить по граблям.

Ответить
0
Развернуть ветку
Nadezhda Prokudina

Спасибо, полностью согласна!

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 4 комментария
ФНС назвала выручку Meta в России — 39,8 млрд рублей за 2020 год Статьи редакции

На основе этой суммы суд назначил компании штраф в 1,9 млрд рублей за повторный отказ удалить запрещённую информацию.

Обзор трёх месяцев суда над Элизабет Холмс: что нового рассказали инвесторы, партнёры и работники о ней самой и Theranos Статьи редакции

Экс-сотрудники говорили о преследованиях и давлении, совет директоров не разбирался в деталях, а Холмс рассказывала про тяжёлое прошлое и влияние бывшего партнёра на неё.

#20вопросов Сергею Иванову, соучредителю и генеральному директору ООО "ЭКО ПРОДУКТ"

Ну что, мы вернулись! Welcome в 2022 год, который обещает быть очень интересным и не менее продуктивным чем 2021. Героев для нашей рубрики #20вопросов мы выбираем тщательно, стараясь приглашать спикеров, которые могут осветить важные и насущные темы.

Сбермегамаркет не возвращает поддельный товар. Ни одного сообщения от компании по открытому обращению уже больше месяца
Искусственная жизнь и метавселенная: рост патентной активности в сфере ИИ

Крупнейший агрегатор патентных данных IFI Claims проанализировал, какие страны и компании наиболее активно регистрируют права на изобретения в области компьютерных систем, основанных на биологических моделях, иными словами – нейросетях.

Как чат-боты помогают МФО: скоринг, оформление займов и проверка документов в боте

Идея с оформлением микрозаймов через чат-бота в мессенджере упрощает взаимодействие заемщика и МФО и позволяет эффективнее оценивать кредитоспособность клиентов. Стоит ли интегрировать чат-ботов в свои внутренние процессы? Насколько они полезны для владельцев бизнеса? Какие обязанности можно и нужно делегировать чат-ботам для выдачи кредитов? В…

Бренд и лояльность клиентов ценнее финансов: история любимой покупки Баффета — кондитерской See’s Candys Статьи редакции

В 1972 году инвестор сделал нехарактерное для себя вложение — купил небольшое производство шоколадных конфет. Баффет не стал расширять компанию, а сохранил её небольшой, сделав ставку на качество. Благодаря этому она хоть и медленно, но стабильно росла, а на заработанные деньги Баффет в 1980 годах купил акции Coca-Cola.

Магазин See’s Candies
«Яндекс» договорился о мировом соглашении с Avito, Profi.ru и другими по делу о «колдунщиках» — «Интерфакс» Статьи редакции

Компания должна выплатить 1,5 млрд рублей «Российскому фонду развития информационных технологий», сообщают источники издания.

В Великобритании отменят сбор с владельцев телевизоров в пользу BBC — это около 75% выручки компании Статьи редакции

Сбор действует в стране с 1946 года.

Для чего «Знаем лично» запускает отдельные аккаунты Instagram в разных городах

В конце ноября такой журнал появился в Казани и стал четвертым аккаунтом проекта вслед за Москвой, Санкт-Петербургом и Краснодаром. В чем ценность аккаунтов для локального бизнеса, рассказали контент-продюсер, SMM-менеджер и продакт проекта МТС Знаем лично.

null