Почему 90% новых команд сливают бюджет: разбор типичных провалов

В первые месяцы работы почти все новые команды в арбитраже сталкиваются с жесткой реальностью: деньги уходят, а профита нет.

За 2025 год я убедился, что слив бюджета у новичков — закономерность, а не случайность. Часто это не проблема оффера или самой воронки, а комплекс типичных ошибок и недопониманий рынка.

Чтобы облегчить ваше начало пути, расскажу про самые частые причины сливов и поделюсь, как с ними бороться, основываясь на опыте с реальными кейсами и партнерскими платформами с прозрачными условиями. Мой главный посыл: ответственность команды за процесс и системный контроль.

Часто команды начинают лить деньги просто чтобы «посмотреть, что выйдет». Без четкого плана, целей и регламента по тестированию связок такой подход сродни бросанию денег на ветер. В работающей системе я всегда делаю акцент на пошаговом тестировании маленьких аудиторий и креативов, а бюджет увеличиваю по результатам.

Не всякий оффер подходит под каждую команду и гео. Бывает, что новички хватают первый попавшийся продукт или канал без анализа. В итоге дорогостоящий трафик не конвертится или идет в минус. Я рекомендую тщательно подбирать офферы по регионам (СНГ, Tier-1) и тщательно тестировать каналы, особенно если планируется крупный бюджет.

Если не смотреть глубже, где именно утекают деньги, нельзя вовремя принять меры. Бывают кампании с хорошим CTR, но плохой конверсией в продажи — без хорошей аналитики это остается загадкой. Настройка системного мониторинга и своевременный разбор отчетов обязательны!

Без активной связи с менеджерами партнерок растут риски задержек выплат, непонятных удержаний и холдов. Много вопросов решается быстро именно благодаря живому общению. В тех командах, где менеджеры не отвечают, бюджеты буквально растворяются.

Видя первые успехи, многие начинают быстро качать бюджет, не убедившись, что связки устойчивы. Это приводит к резкому снижению ROI и сливам. В своем опыте я всегда масштабировал плавно не более 15-20% в неделю, корректируя стратегии по ходу дела.

Рассмотрев влияние партнерских платформ на стабильность арбитражных кампаний, хочу подробно рассказать о том, почему именно инфраструктура и поддержка становятся существенным фактором успеха.

Для разбора возьму свой опыт работы с LGaming.

В своей практике я выделяю её не случайно — эта платформа сочетает в себе несколько важных преимуществ, которые я проверял на реальных проектах. Прозрачная отчетность позволяет видеть ключевые метрики в реальном времени — от показателей качества трафика до данных по холдам и выплатам. Благодаря этому легко отслеживать, какие связки работают, а какие нужно быстро отключать.

На одном из проектов, где бюджет составлял около $30 000 в месяц, мы смогли снизить холды с 14 до 5 дней и повысить скорость апрува лидов на 40%. Это позволило освободить оборотные деньги, естественно улучшив cash flow. За счет прозрачной аналитики и круглосуточной поддержки менеджеров было оперативно выявлено и остановлено до 15% неэффективных связок, что сохранило примерно $5 000 бюджета за первые два месяца.

Именно такой уровень контроля и оперативного взаимодействия вам стоит опираться.

Почему большинство новых команд сливают бюджет, даже если оффер хороший?

Чаще всего они не понимают экономику трафика — не анализируют маржу, не тестируют связки и быстро увеличивают бюджет без контроля. В итоге даже отличный оффер оказывается нерентабельным.

Какие метрики необходимо отслеживать в первую очередь?

Обязательно ROI, стоимость лида (CPL), уровень холда, время апрува, а также качество трафика — чтобы не гонять ботов и неэффективные гео.

Как избежать основных ошибок при работе с партнерками?

Проверять технические условия, тестировать выплаты, обеспечивать регулярный диалог с менеджерами и не бояться менять платформу при проблемах.

Что делать при задержках выплат или больших холдах?

Фокусироваться на коммуникации — запрашивать отчеты, использовать альтернативные офферы и при повторяющихся проблемах менять партнерку.

Как масштабировать бюджет без потери эффективности?

Постепенно, с четким анализом результатов и отключением убыточных связок, соблюдая дисциплину и контроль.

Слив бюджета чаще всего происходит из-за системных ошибок и отсутствия дисциплины. Чтобы не повторять типичные провалы, нужна прозрачность, аналитика и партнерская поддержка.

Сохранение бюджета и стабильный рост — результат продуманной работы и ответственного подхода. Не стоит экономить на анализе и коммуникации, иначе деньги уйдут в никуда!