Смотрите «Дом Дракона» 22 августа в подписке Плюс Мульти с Амедиатекой на Кинопоиске
«Дом Дракона»
Смотрите в подписке Плюс Мульти с Амедиатекой на Кинопоиске
Доступно на Кинопоиске по Подписке Плюс Мульти с Амедиатекой или при наличии Доп. опции "Амедиатека". Условия: clck.ru/FMQND.
Доступно на Кинопоиске по Подписке Плюс Мульти с Амедиатекой или при наличии Доп. опции "Амедиатека". Условия: clck.ru/FMQND.
18+

«Вы бы не справились и с инвестициями»: создатель Basecamp раскритиковал «уроки» основателя Flow, который «сжёг» $10 млн Статьи редакции

Давид Хейнемейер Ханссон считает, что со своим подходом к бизнесу Эндрю Уилкинсон в любом случае проиграл бы Asana. А для успеха надо придерживаться совсем других принципов.

Давид Хейнемейер Ханссон

31 марта основатель сервиса для управления проектами Flow Эндрю Уилкинсон рассказал о неудачной попытке обойти Asana, которая стоила ему $10 млн.

Рассказывая о своём опыте, он упомянул Basecamp — сервис и его модель развития вдохновил предпринимателя на создание Flow.

На следующий день сооснователь Basecamp Давид Хейнемейер Ханссон развёрнуто ответил Уилкинсону и раскритиковал его выводы из собственных неудач.

Давид Хейнемейер Ханссон
создатель Basecamp

История Эндрю Уилкинсона о том, как он потерял $10 млн, создав приложение для управления проектами, прекрасно иллюстрирует опасность попыток анализировать собственные неудачи.

Так легко влюбиться в одну из тех бесконечных альтернативных вселенных, где вы просто сделали бы всё по-другому и всё получилось бы. Типа «если бы только мы подняли венчурный капитал, мы бы справились». Простите, но нет, скорее всего вы бы не справились.

Но прежде чем мы обсудим безрассудство главного посыла — что если бы только Flow поднял венчурный капитал, он бы покорил Asana и весь мир — давайте остановимся на источнике вдохновения, за которым Уилкинсон, по собственным словам, последовал — на Basecamp.

Только Уилкинсона вдохновил не Basecamp, а наша модель финансирование из собственных средств, но он не следовал ни одному из принципов этой модели:

  1. Не тратьте больше, чем вы зарабатываете. Если вы прибыльны, вы свободны. Даже если проект когда-нибудь закончится, вы заработаете денег за каждый год работы, не превратите свой банковский счет в чёрную дыру и не будете об этом сожалеть.
  2. Рост — это не цель. Уилкинсон кажется одержим Asana и «завоеванием» рынка. Если для вас успех — это победа над конкурентом или завоевание случайно выбранного рынка, то вы сами вынуждаете себя играть по их правилам.
  3. Лучше сделать что-то одно и рабочее, чем всё сразу и как попало (Half, not half-assed). Flow распылялся, думая, что «рынок» установил какую-то обязательную планку: например, если не выпустить приложение для Android прямо сейчас, то они проиграют. Это привело к тому, что продукт низкого качества был полон багов. Они сделали это вместо того, чтобы концентрироваться на более маленьком, но качественном и разнообразном продукте.
  4. Недостаточная конкуренция. История раскаяния Уилкинсона пронизана военными метафорами — нужно внушительное вооружение в воображаемой войне с Asana. Это одиночная игра в холодную войну. Разумеется, вы проиграете, если будете пытаться скопировать всё, что делают конкуренты, не имея и половины их денег.
  5. Меряйтесь не затратами, а знаниями. Уилкинсону и Flow нечего было добавить, когда они начали преследовать конкурентов. Вместо того, чтобы быть уникальными и интересными и собрать свою аудиторию, они стали худшей копией лучше финансируемого конкурента и начали терять клиентов.

Главное сожаление Уилкинсона, похоже, заключается в том, что он потратил свои миллионы в погоне за мечтой стать миллиардером с помощью to-do-приложения. Такие мечты очень далеки от нашей истории и от пропаганды предпринимательства.

Если вы управляете своей компанией так, будто она финансировалась венчурными инвесторами, но вкладываете собственные, то да, вы пожалеете, что просто не взяли чужие деньги.

Но инвестиции не гарантия успеха! Подавляющее большинство стартапов терпят неудачу. Особенно те, которые мечтают стать «единорогами». Даже если они берут чужие деньги. Романтическая мечта о том, что Flow мог победить Asana, будь у него больше денег, больше людей, больше рекламы, больше клиентов, больше всего — это просто... мечта.

Уилкинсон также игнорирует тот факт, что существует около миллиона других похожих приложений. Todoist запустился в одно время с Flow — и у него всё хорошо, хотя проект тоже не привлекал венчурных инвестиций. И Basecamp, конечно, тоже в какой-то степени менеджер задач.

Раз мы придумываем варианты прошлого, почему бы не представить себе вселенную, где Уилкинсон не уставился вслепую на конкурента с венчурными инвестициями, а вместо этого последовал некоторым из вышеперечисленных принципов.

Он бы продолжал разрабатывать другой продукт и концентрировался на небольших компаниях, пока Asana гонялась за корпорациями. И, прежде всего, Flow жил по средствам, зарабатывая при этом $1-3 млн в год. Это мог быть прекрасный бизнес!

Но, как говорит Уилкинсон, это не было его целью. Управление компанией с $1-3 млн в год, которая могла бы нанять 10 человек и получить миллионную прибыль за эти годы, не сделало бы его миллиардером. Если бы для успеха были нужны оба компонента — прибыль и статус миллиардера — то, конечно, его ждал провал. Но большинство людей были бы рады таким неудачам!

На этом мы заканчиваем анализировать провал Flow. Если вы узнаёте себя в этом стремлении стать миллиардером, в этом мышлении «единорог или банкротство», то вам, наверное, стоит пойти по пути привлечения венчурного капитала. Вы почти наверняка потерпите неудачу, но, по крайней мере, вы потратите чужие деньги.

Если же вас привлекает идея управлять компанией на 10-20 человек, которая принесёт вам «миллионы долларов» за всё время работы, то уроки Уилкинсона — полная противоположность тому, что вы должны усвоить.

0
95 комментариев
Написать комментарий...
Валерий Бабин

Подпишусь под каждым словом. Главное ведь не деньги, а жизнь и свобода ей распоряжаться (для меня)

Ответить
Развернуть ветку
Jack Morositel

Деньги с собой никто не унёс ещё 👆🏻

Ответить
Развернуть ветку
29 комментариев
greg chudnoff

Так говорят все бомжи мира.

Ответить
Развернуть ветку
Влажный магнит

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Denis G

Это DHH еще оооочень мягко прошелся, мог и хуями покрыть. Да и тяжело отвечать будет, Дэвид по-статуснее.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Igor Nemenonok

Кто-то в этой вселенной ещё пользуется Basecamp?

Ответить
Развернуть ветку
Berkan Çayoğlu

Почему нет?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Sergey Pozhilov

Американские компании - через одну, среди тех с которыми работал

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Антон Петров

Зашел чтобы найти этот коммент. Basecamp - дерьмо, пришлось работать по прихоти одного партнера, это просто ад. Люди как будто специально хотят мучаться, такие садо-мазо и специально выбрали эту тулзу, чтобы нанести себе вред.

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Дмитрий Тенетович

DHH не только бэйскампом знаменит )

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Антон Воропаев

йа

Ответить
Развернуть ветку
В А

Два вчерашних пацана рассуждают как вести бизнес. Одному не повезло, а другому тупо подфартило. У нас таких же бизнесменов было в 90х на каждом базаре))

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Fedor

Можете дать короткую суть его взгляда на fullstack разработку и монолитные архитектуры, пожалуйста?

Ответить
Развернуть ветку
12 комментариев
Jiko

По фактам. Чтобы идти к миллиардам, нужно заниматься инвестициями или быть абсолютно первым на рынке, фактически быть тем кто создает этот рынок. А мечтать стать миллиардером на уже сформировавшимся рынке, не самых финансово генерирующих to do приложений, это витать в облаках.

Ответить
Развернуть ветку
greg chudnoff

Гугл не были первыми на рынке, но они были лучшими на рынке. Вообще, очень удобно быть вторым или третьим - видишь рынок, видишь промахи конкурентов, знаешь с чем имеешь дело.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Влажный магнит

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Антон Воропаев

Идти к миллиардам это не ИТ-бизнес обычно. Это уже игра в финансы

Ответить
Развернуть ветку
Раися Вперде

при переводе вступления просрали весь смысл

you just did that one thing differently
@
где вы просто сделали бы всё по-другому

one thing != всё

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Сергеев

Они так охуенно пишут, что читать в переводе — просто кощунство. 

Ответить
Развернуть ветку
Vahram Antonyan

Damn. Mic dropped 🔥

Ответить
Развернуть ветку
Narek Vardanyan

Asana the best! Лучший в своем роде по управлению проектами!
Жизнь изменилась на до и после Асаны)

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Косолапов

Ещё раз убеждаюсь что нужно идти к цели «Этот продукт решает проблему аудитории», а не за целью «Этот продукт будет лучше конкурентов»

Ответить
Развернуть ветку
Maksim Ivanov

Если нет первых хороших продаж то и смысла нет вкладываться в проект.

Ответить
Развернуть ветку
Olchik L.

Статья интересная. Но когда много подобного материала читаешь, начинаешь запутываться. Вроде как выпускать "сырое" приложение под Андроид – рыть себе бизнес-могилу. А вот недавно на глаза попадался пост, что надо запускаться как можно скорее. Если начать играть в перфекционизм, скорее всего вообще ничего не выйдет. 

Ответить
Развернуть ветку
Art.Spark

"Не тратьте больше, чем вы зарабатываете."

я извиняюсь, а что чел поднял 10 лямов, а этой штуки не знал, ориентируясь на прибыльность ?

вцелом, видим человека вообще не понимающего жизненный цикл такого проекта, думающего что "щас быстро накодим",

вообще удивлен, в штатах 10 лямов маловато для такого проекта, разве не ?

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Косолапов

Речь о том что создатель Flow не вложил достаточно в стабильный оборот, а зашёл с ноги в дверь за которой кирпичная стена

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Andrey Kim

История не терпит сослагательного наклонения)

Ответить
Развернуть ветку
Роман Лукашев

Хорошо сказал!!! “...Никогда не бегай за трамваями и девушками...” (Харлей Дэвидсон и ковбой Мальборо) да и за миллионами тоже...

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 95 комментариев
null