Кейс: селлер увеличил выручку ×3 всего одним решением. Цифры и пруфы в статье.
«Тайминг решает все» — фраза, которую обычно бросают мимоходом. Но на маркетплейсах она может стоить сотен тысяч рублей. Этот кейс — про продавца, который увеличил выручку на 900 000 за две недели, просто поменяв расписание выкупов. Без рекламы, без скидок, без волшебных формул. Только правильно выбранное время.
Потому что алгоритмы Wildberries — живые звери: утром они жрут одно, вечером другое. Утренние выкупы — как кофеин для карточки: поднимают в поиске и дают свежий трафик, пока конкуренты ещё залипают в отчётах. Вечерние — наоборот, часто впустую сливают бюджет, когда система уже «перекормлена» активностью.
И вот продавец, который просто перестал выкупать «по настроению», внезапно обогнал тех, кто месяцами накачивал карточку бюджетом.
В статье покажем:
— почему алгоритмы реагируют по-разному на утренние и вечерние выкупы,
— как рассчитать свой идеальный тайминг,
— и как выжимать из выкупов максимум, не тратя ни рубля лишнего.
Если ты до сих пор ставишь выкупы «когда удобно», этот кейс заставит тебя пересмотреть не только расписание, но и отношение к аналитике.
С чего все началось
Мы в MPBoost каждый день видим одно и то же: у продавцов вроде бы все сделано правильно — фото, SEO, карточка вылизана, выкупы стабильные. Но рост... Хах, много хочешь. Алгоритм WB будто замирает: показы не растут, выручка топчется на месте.
Так случилось и с нашим клиентом из ниши аксессуаров. Он уже не новичок. Продает на Wildberries третий год, ниша стабильная, карточки с отзывами, выкупы идут, но рост застопорился. Средняя выручка — около 450 000 ₽ в месяц, и хоть убей — дальше не растет.
Реклама? Пробовал. Скидки? Были. Новые фото и SEO? Всё сделано. Результат — ноль эмоций.
Спойлер: через 2 месяца средняя выручка стала 1 350 000 ₽.
Селлер уже собирался заливать дополнительный бюджет, но мы предложили не спешить. Вместо этого — провести контролируемый эксперимент и проверить, влияет ли тайминг самовыкупов на эффективность продвижения.
Что мы сделали
Разделили тест на два равных периода по две недели.
Период 1: самовыкупы, как обычно — с 18:00 до 23:00, по 10–12 заказов в день.
Период 2: то же количество и бюджет, но строго с 07:00 до 10:00.
Важно! Самовыкупы не должны быть абы-как. Через друзей, Вась, Кать, свах и т. д. — ну родственников не хватит. Не мудрите, и выбирайте простое и бюджетное решение — самовыкупы с помощью сервиса MPBoost. Не вызывает подозрений у системы, при этом все выкупы проходят проверку маркетплейса.
Ну продолжим. Значит решили мы протестить время выкупов. Все остальные факторы — без изменений: те же карточки, цены, фото, SEO и динамика продаж. Мы использовали наш безопасный сервис MPBoost, где выкупы имитируют естественное покупательское поведение, без риска блокировок и подозрений от WB.
Что получилось
Уже на четвёртый день после перехода на утренний слот система начала реагировать:
- карточки стали подниматься на 6-10 позиций в выдаче в течение суток;
- органический трафик вырос на +38 %,
- конверсия с выкупов — с 6,4 % до 7,9 %,
- CTR — с 1,7 % до 2,3 %.
К концу второй недели цифры выглядели так:
Результат: за те же деньги продавец утроил выручку и укрепил позиции по ключевым запросам.
Почему это сработало
Алгоритм WB строит выдачу по свежим поведенческим сигналам. Основное обновление происходит в утренние часы (06:30–10:30 по МСК). Когда карточка получает активность в этот период — система фиксирует её как «растущую» и отдаёт приоритет в показах на весь день.
Вечерние же выкупы идут в момент, когда ранжирование уже обновлено. Алгоритм просто учитывает факт активности, но не усиливает карточку — потому что пик распределения трафика уже прошёл.
Что важно?
- Тайминг — это не мелочь. Он может изменить эффективность выкупов в разы, даже при одинаковом бюджете.
- Безопасность — критична. WB жестко отслеживает подозрительные паттерны. Мы в MPBoost используем технологию распределённых IP и поведенческих шаблонов, чтобы выкупы выглядели естественно и не вызывали подозрений.
- ROI вырос на 2,7 раза. Клиент не увеличивал бюджет, но получил результат как от полноценной рекламной кампании.
Теперь этот кейс мы используем как наглядный пример: иногда, чтобы выйти из застоя, не нужно вливать деньги — достаточно поймать алгоритм WB в нужный час. И да, этот «час» может стоить +900 000 ₽ к выручке всего за две недели.
В Части 2 расскажем, как вычислить тайминг для выкупов.