Сначала делаете идеальный продукт, только потом продаёте? Это видео для вас

За январь пообщался уже с 30+ ребятами, которые запускают разные стартапы, в основном основатели — технари.

И вот вроде уже столько книг и статей написано, я всё равно вижу одну и туже ошибку почти в 50% случаев — “надо сначала сделать хороший продукт, потом как продажи попрут”.

Я уже факапнулся на 45млн. рублей с таким подходом. Ключевая ошибка - думать за других (за клиентов).

Ребята, кто пилит идеальный продукт - это видео для вас:

Более надёжный, на мой взгляд, способ, который использую сам

  • Записываю идею
  • Определяю - кто покупатель (целевая аудитория)
  • Делаю первую версию продукта. Раньше это была статья + страничка на Тильде. Сейчас упростил - расписываю презентацию в Гугл Доке
  • Иду напрямую к клиентам и общаюсь с ними

На последнем этапе есть нюансы, например, клиент, который говорит что “готов купить” и клиент, который внёс предоплату - это два разных типа клиентов.

Важно это понимать и задавать простой вопрос:
Чего не хватает в продукте, для того, чтобы вы заплатили?”

Далее:
- или вы понимаете, что хотелки аудитории за рамками ваших возможностей
- или понимаете, чего конкретно не хватает в продукте

Если второе - идёте опять по кругу: доделываем презентацию с учётом обратной связи от клиента, идём к другим клиентам из нашей ЦА.

Экономьте своё время, силы, деньги и нервы. Не стесняйтесь просить предоплату - это самое объективное подтверждение того, что вы делаете всё правильно.

А как поступаете вы? Сначала продаёте или сначала делаете продукт?

Развиваю сообщество EntrUnity, которое экономит самый важный ресурс предпринимателей - время жизни.

Если интересен мой опыт - буду благодарен за подписку на ТГ-канал Замятин Иван из EntrUnity, где я делюсь своими знаниями: инсайты в бизнесе, успехи и факапы.

Всем добра и позитивного настроения!

0
74 комментария
Написать комментарий...
From Siberia to London

Иван, а ты хоть раз сделал продукт, продажа которого не была похожа
на состав статьи 159 УК?

Ответить
Развернуть ветку
Иван Замятин из EntrUnity
Автор

Привет! Спасибо за вопрос!

Проект, который факап - в итоге удалось сменить модель, он остался на плаву.
Это effect.com (например, у рег ру тех. поддержка работает на нём).

О другом проекте писал здесь https://vc.ru/life/397621
Это производство, делаем плетеные изделия для крупного ритэйла, цветочных сетей, корпоративного сегмента (МТС, Мегафон).
Вот примеры продукции https://drive.google.com/drive/folders/1My9R7hWRsE141Yf3pBn86_Wzkh8PxajW?usp=sharing
Отдельным направлением - на базе детской коррекционной школы (в поселке Сиверская, Лен. обл.) ведём бесплатные уроки по лозоплетению, развивающие моторику. В этом году будет + 6 таких школ.
По производству будет отдельная статья - как всё устроено и про второй пожар в 2022 году.

Проект Клевер, писал здесь https://vc.ru/life/507766-biznes-klub-ne-tolko-pro-biznes-no-i-pro-dobrye-dela
Развиваем направление “Деловые и добрый люди России”, помогаем детям с особенностями.

Есть ещё 3 небольших проекта: автоматизация напоминаний через календари по сценариям из CRM, оффлайн торговля (женская трендовая одежда), отслеживание зарождающихся трендов.

Ранее были успешными направлениями: диджитал агентство, сервис автоматизированного обратного звонка, сервис обогащения данных посетителей сайтов, агентство таргетированной рекламы. Команды IT направлений были перенаправлены на первый проект.

Ещё было более 30 неудачных запусков разных проектов, о них может быть напишу в других статьях.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Павел

В точку! На днях запомнил его пост, в котором он предлагал найти иуду, про цене Айфона, в компании конкуренте, через которого получить все инсайды. Сразу отвращение к человеку, наверняка он такой же гнилой и во всем остальном

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
andrey andrey

мы их сделаль

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Крылов

Праально, зачем делать идеальный продукт, если можно сделать шляпу и начать ее впаривать, а потом уже можно делать идеальный продукт. С другой стороны, если шляпа и так продается, зачем тогда воопче этот "идеальный продукт"? Поддерживаю.

Ответить
Развернуть ветку
Влад Каничев

тогда получается, что шляпа и есть идеальный продукт

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
михаил захарович

Ты не прав в своем умозаключении. Это называется перфекционизм. Как правило, перфекционист в итоге проигрывает и не создает вообще никакого продукта. Всегда должна быть рабочая модель. Это как китайские авто. Вначале это полное гомно, но с годами вполнее себе машины. Для российского рынка они конкурентны. Перфекционистом можно быть когда у тебя не ограниченый бюджет и толпа соратнико -профессионалов. Это не русская действительность.

Ответить
Развернуть ветку
Maksim Georgiev

Наоборот в видео говно продукт с крутыми маркетологами, кричащей рекламой и продавцами-заебывателями. НО как только клиент начинает такой продукт сравнивать по характеристикам-то сразу все рушится и все эти понты теряют смысл. Хотя говорят что у инфоциган есть особая «уличная магия» которая способна расчехлить любой кошелек 🤣

Ответить
Развернуть ветку
JewelRunner
А как поступаете вы? Сначала продаёте или сначала делаете продукт?

Смотря какой продукт. Если вы факапнулись на 45 лямов, а от догматического мышления так и не избавились, вы факапнулись зря.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Иван Замятин из EntrUnity
Автор

Привет! Ответил в самом верху, на первый коммент

Ответить
Развернуть ветку
The USSR 2.0

Я вот тоже раньше думал, что успех или неуспех в бизнесе сводится к каким-то методикам и т.д.

Но сейчас мне кажется, что всё определяется грубой силой. У неудачников просто слабый мозг.

Всё точно так же, как в живой природе: один лев убивает другого просто потому что он сильнее. Вот и всё.

В реальной жизни нет никакого голливудского хэппиэнда. Ты просто был слабее и тебя убили. Нет здесь никакого сюжета и развития персонажа. Кондовая реальность.

Ответить
Развернуть ветку
Denis Bystruev

В живой природе выживает не сильнейший, а наиболее приспосабливающийся. Дарвин не даст соврать.

В примере со львами — более слабый подчинится вожаку (львы, в отличие от людей, не убивают просто так), а затем нападёт исподтишка в удобный момент, да ещё и чужими руками.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Иван Замятин из EntrUnity
Автор

Силу можно заменить на "настойчивость"

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Пётр Загребельный

Что за проект вы запустили? ) не плохо пересказали пару книг для основателей стартапа

Ответить
Развернуть ветку
User175

Телеграм - канал, очевидно же :) гнать его надо ссаными тапками отсюда, инфобизнесмена:)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Иван Замятин из EntrUnity
Автор

Привет! Ответил в самом верху, на первый коммент

Ответить
Развернуть ветку
Замело Порошин

Очередной ыксперт, который прочитал статью про Продакта в Россиии и возомнил себя крутым

Ответить
Развернуть ветку
Роман Капустин

Надо же с чего-то начинать....

Ответить
Развернуть ветку
Иван Замятин из EntrUnity
Автор

Ярлыки вешать на людей - не мешки таскать. Ответил на верхний коммент в статье

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Aleksey Rezvov

Отличная статья, запомню, чтобы делиться с заказчиками.

Я один из тех кто реализует идеи для других и готов подписаться под тем, что большинство проблем, в первую очередь с продажами, возникает из-за того, что владельцы идеи не пытаются как можно раньше протестировать идею на рынке.
Причины разные:
Одни считают, что их идею украдут. Хотя когда доходит до демострации идеи, оказывается, что пользователи не то, что украсть, и понять то идею могут не сразу.
Другие доводят продукт до состояния, которое они сочтут идеальным, при этом часто переделывая по нескольку раз то, что уже работает. Чаще всего это простая боязнь отказа.

"Продать" продукт до того, как приступил к реализации, в моем случае разработке, это высший пилотаж для продуктолога.

И для тех, кто говорит о мошенничестве поясняю, что под "продать до разработки" подразумевается "убедиться, что есть пользователи готовые заплатить за продукт". Предоплата — хороший способо понять это, если гипотеза не подтвердилась, вернуть деньги — обычная практика. И, кстати, на B2B рынке ребята могут постоять за свои интересы и сами, тут как бы самого не раздели больше нужно думать подписывая всякие контракты.

Для тех, кто считает, что для сложных энтерпрайзных продуктов это неприменимо, скажу, что все ровно наоборот, когда у вас будет готтовый продукт на руках, вы будете продавть все ту же презентацию. Убедиться, что вы сможете пройти этот этап еще до разработки — отличная идея.

И кто про "гибкую методологию разработки" вспомнил: это тут вообще при чем? Автор про тестирование продуктовой гипотезы говорит на ранних этапах, как это связано с методологией разработки самого продукта. (вопрос риторический)

Тем, кто говорит, что статья про очевидные вещи: а что же тогда в каждом втором проекте владельцы идей все идут и идут по одним и тем же граблям, раз это так очевидно?

На всякий случай оговорюсь, что есть исключения, например когда разработать прототип дешевле чем объяснять идею на бумаге, или специфика рынка/пользователей/обстоятельств. Но это не про ваш продукт.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Mok

Шикарный коммент.
Сам в шоке, сколько комментаторов не понимает и критикует идею статьи.
Как запустивший не один продукт как для себя так и в огромной корпорации, хорошо понимаю гениальную простоту изложенной в статье идеи.

PS: Не сильно огорчаюсь. Как в анекдоте про практикующего юриста преподавателя "вы ничего не знаете, но ставлю вам зачет, потому что пока будут такие юристы как вы, я не останусь без хорошо оплачиваемой работы."

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Шеверев

На сайте про стартапы наконец вышла статья про стартапы, давайте захейтим, все правильно, а то не порядок.

Ответить
Развернуть ветку
Звенислав Николаевич

Когда п*здаболов стали называть стартаперами?

Ответить
Развернуть ветку
Алексей

Иван придумал гибкую методологию разработки?)

Ответить
Развернуть ветку
Yuri K

Почему-то принято считать, что MVP - это обязательно быстро и плохо на коленке слепленный продукт. Но такой MVP не взлетает не потому, что он не нужен пользователям, а потому, что он хуже имеющихся аналогов.

Ответить
Развернуть ветку
Богатый каякер

Посредственный продукт и хороший маркетинг — верный путь к разорению. С автором согласен, интересно было почитать. Видно, что большинство отписавшихся далеки от создания продукта и не слышали про mvp, судя по всему.

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Che

думаю большинству отписавшийся просто смешно от того, что им подают азбуку как гениальный инсайт

Ответить
Развернуть ветку
Богатый каякер

Единственное, в конце я делаю кастдев, а затем уже продаю, но не в рамках одного этапа. Насколько я понимаю, вы же именно продаете сразу.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Степанов

хз, сотовые операторы никак не разоряются 🤣 может их спамеры подкармливают?🤣

Ответить
Развернуть ветку
Тим
Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков

Как зовут бойца волосатого?)

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Zloy Marketolog

Баян)

Ответить
Развернуть ветку
Denis G

я бы даже сказал аккордеон

Ответить
Развернуть ветку
Иван Замятин из EntrUnity
Автор

Но не потерял актуальность)

Ответить
Развернуть ветку
Аналитик Шманалитик

Все хорошо, но это относится только к продуктам, которые можно быстро сделать. Т.е не очень сложным с технической точки зрения.
Не представляю как можно сначала продать какой-нибудь софт энтерпрайз масштабов, а только потом сделать. Хотя бы MVP какое-никакое нужно.

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Вилков

Как зовут бойца волосатого?)

Ответить
Развернуть ветку
Сергей

Это Голливуд

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
shiva

как же заебало уже

Ответить
Развернуть ветку
shiva

не мусорь в эфире пож-та

который раз натыкаюсь, научись ценить время людей если пишешь столько громких слов и такой охуенный и опытный организатор и эксперт

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Артем Наумов

"Слава" Элизабет Холмс некоторым господам все ещё не даёт покоя. Вот только с таким методом разработки продукта может быть непредвиденный финал. Очень печальный финал.

Ответить
Развернуть ветку
Алексей

Иван придумал гибкую методологию разработки?)

Ответить
Развернуть ветку
Vasili Kubarev

Да, Иван придумал гибкую методологию разработки.

Ответить
Развернуть ветку
Vasili Kubarev
На последнем этапе есть нюансы, например, клиент, который говорит что “готов купить” и клиент, который внёс предоплату - это два разных типа клиентов.

Вода, вода, вода, вода.
Приведи реальные примеры. Опиши реальные ситуации. Если таковые есть, конечно.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Мороз

Зависит от продукта. Если идея продукта проста и понятна, то достаточно презентации. Иногда бывает проще показать рабочий прототип или MVP, чтобы клиенту стало понятно, что это такое.

Специализация / компетенция разработчика, нишевость и всё такое прочее тоже решает. Продавать "инновации" в зубных щётках, пылесосах или создать новый айфон - это разное немного. Риски тоже разные, ну, и размер возможного факапа / профита - аналогично.

Интересно, первый айфон людям по презентации на бумажке продавали или были рабочие образцы? И во сколько это обошлось до старта реальных продаж?

Ответить
Развернуть ветку
Руслан Исаков

Чел с дредами, что, ни одного фильма про драки не смотрел? Почти в каждом есть такой боец, который полчаса крутит сальтухи и прочие финтифлюшки, а потом его вырубают с одного удара.

Ответить
Развернуть ветку
Dima K.

Вы прочитали короткое содержание книги Роба Фитцпатрика "Спроси маму".

Ответить
Развернуть ветку
Никита Климанов

"Великолепный план, Уолтер. Надежный, блять, как Швейцарские часы"

Конечно, зачем инвестору хороший продукт на старте, если можно с него содрать деньги за идею, а потом провести писей по губам.

Ответить
Развернуть ветку
Artem

Даже видос украден из Большого куша

Ответить
Развернуть ветку
се ля ви

Это Аватар

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Читать все 74 комментария
null