Сначала делаете идеальный продукт, только потом продаёте? Это видео для вас
За январь пообщался уже с 30+ ребятами, которые запускают разные стартапы, в основном основатели — технари.
И вот вроде уже столько книг и статей написано, я всё равно вижу одну и туже ошибку почти в 50% случаев — “надо сначала сделать хороший продукт, потом как продажи попрут”.
Я уже факапнулся на 45млн. рублей с таким подходом. Ключевая ошибка - думать за других (за клиентов).
Ребята, кто пилит идеальный продукт - это видео для вас:
Более надёжный, на мой взгляд, способ, который использую сам
- Записываю идею
- Определяю - кто покупатель (целевая аудитория)
- Делаю первую версию продукта. Раньше это была статья + страничка на Тильде. Сейчас упростил - расписываю презентацию в Гугл Доке
- Иду напрямую к клиентам и общаюсь с ними
На последнем этапе есть нюансы, например, клиент, который говорит что “готов купить” и клиент, который внёс предоплату - это два разных типа клиентов.
Важно это понимать и задавать простой вопрос:
“Чего не хватает в продукте, для того, чтобы вы заплатили?”
Далее:
- или вы понимаете, что хотелки аудитории за рамками ваших возможностей
- или понимаете, чего конкретно не хватает в продукте
Если второе - идёте опять по кругу: доделываем презентацию с учётом обратной связи от клиента, идём к другим клиентам из нашей ЦА.
Экономьте своё время, силы, деньги и нервы. Не стесняйтесь просить предоплату - это самое объективное подтверждение того, что вы делаете всё правильно.
А как поступаете вы? Сначала продаёте или сначала делаете продукт?
Развиваю CLUB.ORG - международное бизнес-сообщество и сообщество «Авторы с Уолл-Стрит» для тех, кто выпускает или хочет выпускать успешные статьи на vc.ru и других СМИ.
Делюсь опытом в ТГ-канале Замятин Иван из CLUB.ORG.
Всем добра и позитивного настроения!
Комментарий удален автором поста
Комментарий удален автором поста
Комментарий удален автором поста
Комментарий удален автором поста
Праально, зачем делать идеальный продукт, если можно сделать шляпу и начать ее впаривать, а потом уже можно делать идеальный продукт. С другой стороны, если шляпа и так продается, зачем тогда воопче этот "идеальный продукт"? Поддерживаю.
тогда получается, что шляпа и есть идеальный продукт
Ты не прав в своем умозаключении. Это называется перфекционизм. Как правило, перфекционист в итоге проигрывает и не создает вообще никакого продукта. Всегда должна быть рабочая модель. Это как китайские авто. Вначале это полное гомно, но с годами вполнее себе машины. Для российского рынка они конкурентны. Перфекционистом можно быть когда у тебя не ограниченый бюджет и толпа соратнико -профессионалов. Это не русская действительность.
Наоборот в видео говно продукт с крутыми маркетологами, кричащей рекламой и продавцами-заебывателями. НО как только клиент начинает такой продукт сравнивать по характеристикам-то сразу все рушится и все эти понты теряют смысл. Хотя говорят что у инфоциган есть особая «уличная магия» которая способна расчехлить любой кошелек 🤣
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий удален автором поста
Комментарий недоступен
В живой природе выживает не сильнейший, а наиболее приспосабливающийся. Дарвин не даст соврать.
В примере со львами — более слабый подчинится вожаку (львы, в отличие от людей, не убивают просто так), а затем нападёт исподтишка в удобный момент, да ещё и чужими руками.
Силу можно заменить на "настойчивость"
Что за проект вы запустили? ) не плохо пересказали пару книг для основателей стартапа
Телеграм - канал, очевидно же :) гнать его надо ссаными тапками отсюда, инфобизнесмена:)
Комментарий удален автором поста
Комментарий удален автором поста
Надо же с чего-то начинать....
Комментарий удален автором поста
Отличная статья, запомню, чтобы делиться с заказчиками.
Я один из тех кто реализует идеи для других и готов подписаться под тем, что большинство проблем, в первую очередь с продажами, возникает из-за того, что владельцы идеи не пытаются как можно раньше протестировать идею на рынке.
Причины разные:
Одни считают, что их идею украдут. Хотя когда доходит до демострации идеи, оказывается, что пользователи не то, что украсть, и понять то идею могут не сразу.
Другие доводят продукт до состояния, которое они сочтут идеальным, при этом часто переделывая по нескольку раз то, что уже работает. Чаще всего это простая боязнь отказа.
"Продать" продукт до того, как приступил к реализации, в моем случае разработке, это высший пилотаж для продуктолога.
И для тех, кто говорит о мошенничестве поясняю, что под "продать до разработки" подразумевается "убедиться, что есть пользователи готовые заплатить за продукт". Предоплата — хороший способо понять это, если гипотеза не подтвердилась, вернуть деньги — обычная практика. И, кстати, на B2B рынке ребята могут постоять за свои интересы и сами, тут как бы самого не раздели больше нужно думать подписывая всякие контракты.
Для тех, кто считает, что для сложных энтерпрайзных продуктов это неприменимо, скажу, что все ровно наоборот, когда у вас будет готтовый продукт на руках, вы будете продавть все ту же презентацию. Убедиться, что вы сможете пройти этот этап еще до разработки — отличная идея.
И кто про "гибкую методологию разработки" вспомнил: это тут вообще при чем? Автор про тестирование продуктовой гипотезы говорит на ранних этапах, как это связано с методологией разработки самого продукта. (вопрос риторический)
Тем, кто говорит, что статья про очевидные вещи: а что же тогда в каждом втором проекте владельцы идей все идут и идут по одним и тем же граблям, раз это так очевидно?
На всякий случай оговорюсь, что есть исключения, например когда разработать прототип дешевле чем объяснять идею на бумаге, или специфика рынка/пользователей/обстоятельств. Но это не про ваш продукт.
Шикарный коммент.
Сам в шоке, сколько комментаторов не понимает и критикует идею статьи.
Как запустивший не один продукт как для себя так и в огромной корпорации, хорошо понимаю гениальную простоту изложенной в статье идеи.
PS: Не сильно огорчаюсь. Как в анекдоте про практикующего юриста преподавателя "вы ничего не знаете, но ставлю вам зачет, потому что пока будут такие юристы как вы, я не останусь без хорошо оплачиваемой работы."
Комментарий недоступен
Иван придумал гибкую методологию разработки?)
Почему-то принято считать, что MVP - это обязательно быстро и плохо на коленке слепленный продукт. Но такой MVP не взлетает не потому, что он не нужен пользователям, а потому, что он хуже имеющихся аналогов.
Посредственный продукт и хороший маркетинг — верный путь к разорению. С автором согласен, интересно было почитать. Видно, что большинство отписавшихся далеки от создания продукта и не слышали про mvp, судя по всему.
думаю большинству отписавшийся просто смешно от того, что им подают азбуку как гениальный инсайт
Единственное, в конце я делаю кастдев, а затем уже продаю, но не в рамках одного этапа. Насколько я понимаю, вы же именно продаете сразу.
хз, сотовые операторы никак не разоряются 🤣 может их спамеры подкармливают?🤣
На сайте про стартапы наконец вышла статья про стартапы, давайте захейтим, все правильно, а то не порядок.
Когда п*здаболов стали называть стартаперами?
Зависит от продукта. Если идея продукта проста и понятна, то достаточно презентации. Иногда бывает проще показать рабочий прототип или MVP, чтобы клиенту стало понятно, что это такое.
Специализация / компетенция разработчика, нишевость и всё такое прочее тоже решает. Продавать "инновации" в зубных щётках, пылесосах или создать новый айфон - это разное немного. Риски тоже разные, ну, и размер возможного факапа / профита - аналогично.
Интересно, первый айфон людям по презентации на бумажке продавали или были рабочие образцы? И во сколько это обошлось до старта реальных продаж?
Видос отсюда
https://www.youtube.com/watch?v=sQDtCKl0BWo
Как зовут бойца волосатого?)
Баян)
я бы даже сказал аккордеон
Но не потерял актуальность)
Все хорошо, но это относится только к продуктам, которые можно быстро сделать. Т.е не очень сложным с технической точки зрения.
Не представляю как можно сначала продать какой-нибудь софт энтерпрайз масштабов, а только потом сделать. Хотя бы MVP какое-никакое нужно.
Как зовут бойца волосатого?)
Комментарий недоступен
как же заебало уже
не мусорь в эфире пож-та
который раз натыкаюсь, научись ценить время людей если пишешь столько громких слов и такой охуенный и опытный организатор и эксперт
Комментарий недоступен
Иван придумал гибкую методологию разработки?)
Да, Иван придумал гибкую методологию разработки.
Вода, вода, вода, вода.
Приведи реальные примеры. Опиши реальные ситуации. Если таковые есть, конечно.
Чел с дредами, что, ни одного фильма про драки не смотрел? Почти в каждом есть такой боец, который полчаса крутит сальтухи и прочие финтифлюшки, а потом его вырубают с одного удара.
Вы прочитали короткое содержание книги Роба Фитцпатрика "Спроси маму".
Комментарий недоступен
Даже видос украден из Большого куша
Это Аватар
"Слава" Элизабет Холмс некоторым господам все ещё не даёт покоя. Вот только с таким методом разработки продукта может быть непредвиденный финал. Очень печальный финал.