Что такое сверхлинейная прибыль и как ее использовать, чтобы достигать успеха

Вдохновляемся эссе Пола Грэма, создателя инкубатора стартапов Y Combinator.

Всем привет! На связи команда корпоративного мессенджера Compass.

Сегодня мы рассмотрим концепцию «сверхлинейной прибыли» и ее значение для амбициозных предпринимателей и творцов. Источник — эссе Пола Грэма.

Пол Грэм (Paul Graham) — американский предприниматель и сооснователь Y Combinator — одного из самых известных и успешных инкубаторов стартапов в мире. С 2005 года Y Combinator дает начинающим бизнесам финансирование, обучение и менторство в обмен на долю в компании. Примеры таких, некогда начинающих и перспективных стартапов: Airbnb, Dropbox и Reddit.

Пол Грэм также известен своими взглядами на предпринимательство и инновации, которыми он делится в том числе в своем блоге.

Эта статья будет полезна тем, кто увлеченно занимается своим делом и хочет достичь больших высот. В ней мы рассмотрим, как дополнительные усилия приводят к многократному росту отдачи.

Нас с детства учат, что отдача линейна. «Ты получишь столько, сколько вложил» — говорят учителя. Хоть их намерения и добрые, это утверждение неверно. Если ваш продукт вдвое хуже, чем у конкурентов, вы не получаете вдвое меньше покупателей. У вас не будет ни одного покупателя.

В бизнесе, науке, спорте и искусстве отдача от действий сверхлинейна. Это означает, что дополнительные усилия могут привести к экспоненциальному росту результатов.

Сверхлинейная прибыль — это особенность мироустройства, а не придуманное людьми правило. Мы видим тот же самый закон в известности, власти, науке и даже благотворительности. Во всех этих случаях богатые становятся богаче.

Вы не сможете понять мир, не понимая идею сверхлинейной прибыли. И если вы честолюбивы, именно на этой волне отдачи вам предстоит серфить.

Сверхлинейная отдача происходит по двум основным причинам: экспоненциальному росту и преодолению порогов.

Экспоненциальный рост

Самый очевидный пример сверхлинейной прибыли — работа над чем-то, что растет по экспоненте. Например, два биолога выращивают бактерии. Если получается запустить рост, то далее микроорганизмы множатся в геометрической прогрессии. Все зависит от опыта: чем экспертнее биолог, тем выше вероятность достичь результатов.

Этот же закон работает и со стартапами. Некоторые умудряются расти высокими темпами. Большинство — нет. В итоге мы видим качественно разные результаты: быстро растущие компании обычно становятся высокодоходными, тогда как медленно развивающиеся бизнесы могут и вовсе закрыться.

Y Combinator учит основателей стартапов сосредотачиваться на темпах роста, а не на абсолютных числах. Это помогает сохранить мотивацию в самом начале, пока нет ощутимых результатов. Темпы роста можно использовать как компас, показывающий, в каком направлении развивать бизнес. Главное же преимущество заключается в том, что концентрируясь на темпах роста, вы обычно получаете что-то, что растет по экспоненте.

Преодоление порогов

Другой пример сверхлинейной прибыли — выражение «победитель получает все». В спортивных соревнованиях команда-победитель получает награду, независимо от того, выступили они сильно лучше или лишь немного лучше команды, потерпевшей поражение. Это связано с преодолением пороговых значений результатов.

Для этого даже не требуется конкуренция. Пороговые значения могут существовать там, где вы единственный участник. Например, в научном исследовании или в стрельбе по мишеням из арбалета.

Преодоление порогов приводит к экспоненциальному росту: победившая сторона обычно испытывает меньше ущерба, что делает более вероятной ее победу и в будущем. А геометрический рост помогает преодолевать новые пороги: на сетевом рынке, бизнес, который растет достаточно быстро, может вытеснить остальных конкурентов.

Сочетание роста по экспоненте и порогов

Лучший пример сочетания обоих источников — наука. Знания растут по экспоненте, но в них бывают и пороговые значения.

Некоторые из этих порогов работают по простой механике. Например, сразу после того, как ребенок научится читать, он сможет намного быстрее учиться чему-либо еще. Но самые важные пороги — те, за которыми идут новые открытия.

Знания похожи на калейдоскоп, в котором цветные стекла при вращении формируют новые узоры. Если вы упорно работаете на грани одной научной области, иногда вы обнаруживаете целое новое направление. Именно это делали Ньютон, Дюрер и Дарвин.

Самое очевидное правило — искать работу, которая приносит такую отдачу. Это происходит в двух случаях:

• Работа, в которой успешное выполнение одного этапа приводит к значительному улучшению результатов на следующем цикле. Например, такое происходит, когда вы строите инфраструктуру, расширяете аудиторию или создаете бренд.
• Работа, в которой есть постоянное обучение, что приводит к накоплению знаний. В этом случае, в процессе вам может казаться, что дела плохи, ведь вы не можете достичь своей немедленной цели. Но если вы много учитесь, то все равно получаете экспоненциальный рост.

Это одна из причин, почему в Силиконовой долине так терпимы к чужим неудачам. Люди продолжат ставить на вас, если вы учитесь на своих ошибках. Ведь это значит, что даже если ваш стартап не вырос так, как вы предполагали, то выросли вы сами. Это, в конечном итоге, должно принести результаты.

Главное — не ограничивать себя изучением только тех вещей, которые общепринято полезны. Пока вы учитесь, вы не можете знать наверняка, какие знания окажутся ценными. И если вы слишком строги, то можете упустить классные возможности.

Перспектива сверхлинейной прибыли от усилий — захватывающая возможность для амбициозных специалистов. И эта территория растет: появляется все больше типов работ, в которых можно добиться сверхлинейной отдачи, растет и сам размер прибыли.

Пятьдесят лет назад человеку нужно было быть частью организации, чтобы работать над амбициозными проектами. Это был единственный способ получить нужные ресурсы, крутых коллег и распространение идей. Ваш успех в большинстве случаев зависел от успехов корпорации, к которой вы принадлежали. В противном случае почти не было шансов достичь весомых результатов.

Исключениями были, к примеру, писатели и художники, которые работали на себя и строили собственные бренды. Но даже они зависели от организаций, когда нужно было показать свой труд широкой аудитории.

Теперь гораздо большему числу людей доступна свобода самовыражения. Существует много интересных проектов, которые не требуют больших начальных инвестиций. Есть множество новых способов учиться, зарабатывать деньги и добираться до аудитории.

Это не подразумевает, что все станут успешными. Те, кто хорошо справляются, будут справляться еще лучше. Но и те, кто справляются плохо, будут справляться еще хуже. Стремиться к сверхлинейной прибыли — не для всех. Это удел амбициозных людей двух типов: тех, кто знает, что они настолько хороши, что будут в плюсе в мире с большей вариативностью, и тех, кто может себе позволить рискнуть, чтобы это выяснить.

Самый очевидный способ — исключительно хорошо выполнять свою работу. Тем более, что в перспективе на этом пути меньше конкуренции. Не только по причине того, что сделать что-то исключительно хорошо сложно, но и потому, что людей настолько пугает объем потраченных усилий, что мало кто даже попытается это сделать.

Есть много условий, которые влияют на качество работы, и если вы хотите выделиться из общей массы, вам нужно их учитывать. Главные из них:

• Чтобы делать что-то исключительно хорошо, вы должны быть в этом заинтересованы. Например, будет сложно заниматься банковским делом, если единственный ваш интерес к этой сфере основан на ее престижности.
• Важно выбирать работу, которая соответствует вашим обстоятельствам. Например, медицинская карьера требует огромных затрат времени и энергии. В таких сферах лучше стартовать, когда вы молоды и у вас еще нет больших обязательств.

Существует удивительное количество техник для достижения великих результатов. Попытаюсь дать рецепт:

• Выберите работу, к которой у вас есть природная склонность и глубинный интерес.
• Развивайте привычку работать над своими личными проектами. Не имеет значения, какими именно, лишь бы они казались вам захватывающе амбициозными.
• Работайте настолько усердно, насколько можете. Это приведет вас к одному из рубежей познания. Издалека они выглядят нерушимыми, но вблизи полны пробелов. Исследуйте эти пробелы, и, однажды, один из них расширится в целое новое поле.
• Рискуйте настолько, насколько можете себе позволить. Если вы время от времени не терпите неудачи, то, вероятно, вы слишком консервативны.
• Ищите лучших коллег. Развивайте хороший вкус и учитесь на лучших примерах.
• Будьте честны, особенно с собой.
• Если сомневаетесь, следуйте своей любопытству. Оно никогда не обманывает и знает больше, чем вы, о том, на что стоит обращать внимание.

И, конечно, есть еще одна вещь, которая вам нужна: удача. Она играет еще большую роль, когда вы работаете над собственными проектами, а не как часть организации. Всегда есть элемент случайности, на который вы не можете повлиять. Решение — предпринимать множество попыток. Это еще одна причина начать рисковать рано.

• Как капля стресса превращается в волну проблем и что с этим делать.
• Офис «в кармане»: как использовать корпоративный мессенджер, чтобы управлять бизнесом через смартфон.
• Почему бюрократы нанимают худших: как обойти законы Паркинсона.

Попробуйте корпоративный мессенджер Compass для эффективного управления бизнесом из любой точки мира. Для команды до 10 человек сервис бесплатный. Если пользователей больше 10, у нас есть пробный период на целых 30 дней.